另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進(jìn)行模擬客戶對(duì)練， 在這種一人為銷售另一人為難纏客戶的扮演游戲之中， 我們能夠輕易地掌握大多數(shù)客戶平時(shí)對(duì)汽車最為關(guān)注的幾個(gè)話題， 在掌握這幾個(gè)方面的技巧以后就能夠通過不斷快速回答來加強(qiáng)自己對(duì)這方面的記憶力， 等到真正的客戶提出疑慮的時(shí)候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術(shù)語回答出來便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺， 如果說這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說自己太過于倒霉吧 。
最后為了讓自己在不斷地反思之中改進(jìn)自己銷售方面的技巧， 我應(yīng)該在每次的銷售結(jié)束以后都應(yīng)該要寫上一份銷售的相關(guān)總結(jié)， 不管是當(dāng)天的交易是否成功都應(yīng)該這樣去實(shí)施才能夠找到自己的不足， 客戶之所以不選擇現(xiàn)在買車肯定是有著自己所不了解的原因， 只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個(gè)角度找到自己思考問題的時(shí)候出現(xiàn)的盲區(qū)， 在掃清這個(gè)區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進(jìn)步， 即便這個(gè)過程比較漫長(zhǎng)也能夠通過積累來使自己獲得成長(zhǎng) 。
唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時(shí)間并不算長(zhǎng)的緣故導(dǎo)致我在銷售方面的成長(zhǎng)并不算明顯， 唯一算得上是自身優(yōu)點(diǎn)的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質(zhì)， 其實(shí)我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標(biāo) 。
今年下半年工作計(jì)劃3 20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了， 回顧上半年， 我們車間在去年的生產(chǎn)基礎(chǔ)上， 又有了新的提升!無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上， 都有了不錯(cuò)的提升 。 這些提升在上半年結(jié)束的時(shí)候， 都得到了領(lǐng)導(dǎo)的大力贊賞 。
但是作為車間的主管， 我也知道， 要達(dá)成這樣的成績(jī)， 在人員的管理和技術(shù)的提升上是必不可少的 。 我這并不是在說自己的貢獻(xiàn)是有多么的突出， 員工的團(tuán)結(jié)以及技術(shù)的改進(jìn)， 這些都是我們車間的所有員工共同努力的結(jié)果， 我所做的， 也不過是給出了計(jì)劃而已 。
車間的提升， 必定建立在員工的提升上， 雖然上半年已經(jīng)有了不錯(cuò)的提高， 但這還遠(yuǎn)不是我們最終的目標(biāo)， 在接下來的下半年， 我決定將員工的管理繼續(xù)提升 。 但這樣的提升管理， 不是隨便的提高工作要求， 而是在意識(shí)， 以及技術(shù)上的要求 。 改變不能一蹴而就， 為此， 我準(zhǔn)備了以下的車間主任下半年工作計(jì)劃：
一、環(huán)境的管理
我們車間實(shí)行的是6s管理， 也就是：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全 。 這是我們車間的基本要求， 也是我們所有員工都要遵守的規(guī)范 。
但是在上半年的工作中， 雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例， 但是不得不說， 在上半年的工作中， 依然在一些死角看到許多不規(guī)范的事情 。 如：“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶、操作臺(tái)下發(fā)現(xiàn)過于臟亂……”
車間的人員更換頻率大， 所以下半年在這方面的管理上， 必須形成一個(gè)氛圍， 要嚴(yán)抓， 嚴(yán)打!將這股風(fēng)氣樹立起來， 引導(dǎo)新進(jìn)來的員工也能好好的順著這股風(fēng)氣遵守規(guī)則 。
二、在產(chǎn)品上的要求
作為生產(chǎn)車間， 我們的工作就是生產(chǎn)公司的產(chǎn)品， 我們的工作水平， 就是代表著公司的水平 。 所以在產(chǎn)品的要求方面， 除了在技術(shù)方面的不斷研究和提升， 我們還需要注重提高員工在產(chǎn)品質(zhì)量上的意識(shí)， 不能為了一時(shí)趕進(jìn)度就降低產(chǎn)品的要求 。
三、總結(jié)
20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束， 上半年中車間的提升， 只能代表過去， 而且就算是上半年的成績(jī)， 也還僅僅是到達(dá)公司的要求， 達(dá)到不困難， 能夠維持才是成功 。 而且下半年后， 又會(huì)有員工的變換， 對(duì)于新老員工的提升和規(guī)范管理都迫在眉睫 。 我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力， 和員工、和公司， 共同進(jìn)步!
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