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企業(yè)下半年工作計(jì)劃匯總10篇( 三 )

小知識(shí)


二是開展深度營銷 。 傳統(tǒng)的營銷僅僅是對(duì)單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營銷 ， 而深度營銷是以某一客戶為中心 ， 深度挖掘客戶全方位的金融需求 ， 挖掘客戶上下游資源 ， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化 ， 形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面 。
三是堅(jiān)持合作性營銷的思想 。 合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持
良好的合作關(guān)系 ， 愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行 ， 支持小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展 。 同時(shí)小企業(yè)貸款中心會(huì)為客戶提供最全面的金融服務(wù) ， 為中小企業(yè)客戶和個(gè)體工商戶提供快捷的柜臺(tái)服務(wù) ， 減免匯款手續(xù)費(fèi) ， 開通電子銀行等方面的服務(wù) 。
（三）穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù) ， 不斷壯大經(jīng)營規(guī)模
一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展 ， 信貸投放逐步加快 。 小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程 ， 逐步提高貸款調(diào)查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率 。 在客戶資料齊全時(shí) ， 小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時(shí)效為2—6天 ， 普遍辦理時(shí)效為3—4天 ， 在最短時(shí)間內(nèi)滿足客戶的資金需求 。
截止到6月13日 ， 已授信的客戶數(shù)量為29個(gè) ， 企業(yè)客戶為14個(gè) ， 個(gè)體工商戶為15個(gè) ， 授信客戶涉及七大行業(yè) ， 分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè) 。
二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng) ， 客戶群體不斷擴(kuò)大 。 根據(jù)自身考核任務(wù)情況 ， 小企業(yè)貸款中心員工主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行營銷 ， 吸收大量對(duì)公存款 ， 截止到6月13日 ， 對(duì)公存款余額為3268萬元 ， 比年初增長(zhǎng)2660萬元 ， 比年初增幅達(dá)438% 。 授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行 ， 日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心 ， 大大促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展 。
三、20xx年上半年存在的問題及對(duì)問題的分析
（一）存款穩(wěn)定性的問題
上半年 ， 小企業(yè)貸款中心的各項(xiàng)存款比年初增長(zhǎng)3494萬元 ， 其中有2660萬元是對(duì)公存款 ， 占增長(zhǎng)金額的76% 。 對(duì)公存款存在大出大進(jìn)的情況 ， 對(duì)公存款的增加可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度增加 ， 對(duì)公存款的流失也可以使存款余額在短時(shí)間內(nèi)大幅度減少 ， 然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期 ， 對(duì)公存款的增加、流失都是必然和不確定的 ， 這就對(duì)存款的穩(wěn)定性造成較大的影響 。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看 ， 小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個(gè)人存款所占的比例 ， 以保持存款的穩(wěn)定性 。 一是必須加大宣傳和營銷力度 ， 促進(jìn)個(gè)人賬戶量的增長(zhǎng) 。 個(gè)人賬戶量的增加 ， 意味著知名度和使用率的提高 。 二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù) ， 吸引優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶 。 優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶具有集聚效應(yīng) ， 就是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶可以帶來一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶群體 ， 而且存款量和存款穩(wěn)定性都會(huì)大大提高 。
（二）貸款風(fēng)險(xiǎn)控制的問題
上半年 ， 小企業(yè)貸款中心各項(xiàng)貸款余額為5715萬元 ， 比年初增長(zhǎng)4895萬元 ， 新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5% ， 增量位居全聯(lián)社第一 。 無論是貸款投放量還是貸款投放效率上 ， 小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊 ， 但同時(shí)也存在著更高的風(fēng)險(xiǎn) 。
貸款的內(nèi)涵就是風(fēng)險(xiǎn)的管理和控制 ， 只有管理好和控制好風(fēng)險(xiǎn) ， 貸款才能盈利 ， 才能為農(nóng)信社帶來利潤(rùn) 。 小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅(jiān)持以往嚴(yán)格把關(guān)、高效服務(wù)的作風(fēng) ， 而且繼續(xù)加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn) 。 一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)理論知識(shí)的理解 ， 在實(shí)踐中不斷總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)類別 ， 在操作中識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn) 。 二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系 ， 及時(shí)進(jìn)行貸后檢查 ， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn) ， 及時(shí)采取必要的措施控制風(fēng)險(xiǎn) 。

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