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企業(yè)下半年工作計劃匯總10篇( 二 )

小知識


一、20xx年上半年主要經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)完成情況
（一）各項存款穩(wěn)步增長 ， 增幅位居全聯(lián)社第一
上半年 ， 小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達(dá)的考核任務(wù) ， 科學(xué)制定營銷存款計劃 ， 合理分配個人考核任務(wù) ， 在圓滿完成各項存款考核任務(wù)的同時 ， 各項存款增幅位居全聯(lián)社第一 。
截止到6月13日 ， 小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元 ， 比年初增長3494萬元 ， 完成第二季度考核任務(wù)的116% ， 其中單位存款3268萬元 ， 儲蓄存款4337萬元 。 各項存款余額比年初增幅達(dá)85% ， 各項存款增幅位居全聯(lián)社第一 。 存款日均余額為6045萬元 ， 比年初增長1934萬元 ， 完成第二季度考核任務(wù)的107% 。
（二）各項貸款投放穩(wěn)定 ， 增量位居全聯(lián)社第一
上半年 ， 國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷 ， 中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱 ， 對國內(nèi)經(jīng)濟保持觀望狀態(tài) 。 面對種種不利因素 ， 小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶 ， 主動提供高質(zhì)量服務(wù) ， 各項貸款投放穩(wěn)定 ， 各項貸款增量位居全聯(lián)社第一 。
截止到6月13日 ， 小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元 ， 比年初增長4895萬元 ， 完成第二季度考核任務(wù)的82% ， 其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元 ， 個人客戶貸款余額為1172萬元 。 截止到6月13日 ， 聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元 ， 小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元 ， 小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5% ， 增量位居全聯(lián)社第一 。 利息收入為136萬元 ， 比年初增長136萬元 ， 完成第二季度考核任務(wù)的91% 。
（三）中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好 ， 有待進(jìn)一步提高
上半年 ， 小企業(yè)貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農(nóng)卡 ， 對優(yōu)質(zhì)客戶免費辦理VIP卡 ， 以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率 ， 較好地完成發(fā)卡任
務(wù) 。 其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好 ， 小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度 ， 促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的開辦和發(fā)展 。
截止到6月13日 ， 小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張 ， 比年初增長365張 ， 完成第二季度考核任務(wù)的180% 。 新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶 ， 完成第二季度考核任務(wù)的77% 。 新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶 ， 完成第二季度考核任務(wù)的30% 。 代理保險金額為1萬元 ， 比年初增長1萬元 ， 完成第二季度考核任務(wù)的4% 。
二、20xx年上半年主要工作開展情況
（一）確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點
一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟形勢確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo) 。 制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標(biāo) ， 落實完成指標(biāo)的措施 。 明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體 ， 扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個體工商戶 ， 提供高質(zhì)量的金融服務(wù) ， 培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體 。
【企業(yè)下半年工作計劃匯總10篇】 二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標(biāo)調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點 。 在生產(chǎn)或銷售旺季 ， 按照規(guī)章制度 ， 主動對優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款 ， 提高工作效率 ， 加大貸款投放力度 ， 以貸款帶動存款的增長和促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷售淡季 ， 加大吸收存款的力度 ， 控制貸款投放的力度 ， 進(jìn)行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造 ， 進(jìn)行市場調(diào)查和客戶反饋調(diào)查 ， 掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況 。
（二）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機制
一是要推進(jìn)全員營銷 。 全員營銷機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 ， 也是拓展市場空間 ， 搶占市場份額的需要 。 為了發(fā)揮正確的激勵作用 ， 在分配第一季度考核獎金時 ， 根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營銷存貸款金額數(shù)量 ， 對考核任務(wù)完成較好 ， 營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵 。

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