隨著醫(yī)療體制的改革，我國民營醫(yī)院如雨后春筍般紛紛冒頭 。新開辦的民營醫(yī)院依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢及知名度難以在經(jīng)營方面占有優(yōu)勢 。弱勢的民營醫(yī)院可通過醫(yī)院營銷走出一條康莊大道，具體營銷手段如下：
第一招：專家坐診
專家是樹立權(quán)威形象的最好代表 。中國人素有迷信權(quán)威的傳統(tǒng)，只要一貼上專家的標(biāo)簽，大白菜也能賣上龍舌蘭的價 。醫(yī)院里掛號也要分出一個專家號，生生高出一個價碼來，雖然是一樣看個感冒 。所以在醫(yī)療市場推廣上打?qū)＜遗?，是常用的有效的手法之?。
在民營醫(yī)院推廣上，專家的 影響力甚至比門診的號召力更強(qiáng)大，許多患者更是跟著專家走的 。目前常見的方法，是大醫(yī)院的醫(yī)生（一般是退休的）到門診定期坐診，以此拉動民營醫(yī)院技術(shù)形象 。若無此方面資源，可設(shè)法打造民營醫(yī)院內(nèi)權(quán)威醫(yī)生品牌，以此建設(shè)自己的“專家”品牌 。
第二招：公益講座民營
通過公益性健康知識講座，拉近周邊居民與門診之間的心理距離，不失為一種有效的方式 。
可民營醫(yī)院自行舉辦，也可和社區(qū)居委聯(lián)合舉辦，后者效果更好，即披上一層公益的外衣，又能加強(qiáng)與居委的關(guān)系 。主題也要緊扣時事，如去年登革熱流行時，一些民營醫(yī)院請醫(yī)生講解如何預(yù)防登革熱，活動效果就很好 。
第三招：口碑傳播
俗話說的好，金碑銀碑不如老百姓口碑 。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)最有說服力！在民營醫(yī)院的推廣中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營銷呢？一靠良好的服務(wù)贏得患者自發(fā)的進(jìn)行口碑宣傳；另一種方式就是民營醫(yī)院有意識地引導(dǎo)口碑傳播 。常用方式是分階段提煉典型案例，在患者就診時，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來 。三人成虎，民營醫(yī)院的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶 。
第四招：聯(lián)合推廣
民營醫(yī)院在自身費(fèi)用和推廣力量有限的前提下，可設(shè)法通過借助外力進(jìn)行推廣，比如借助醫(yī)藥公司的終端宣傳，在民營醫(yī)院附近開展宣傳活動 。目前許多醫(yī)藥公司都在終端開展宣傳活動，并配備有專業(yè)講師和宣傳人員，民營醫(yī)院可選擇與其合作，共同舉辦，借助其專業(yè)力量為自身宣傳 。
第五招：貼心服務(wù)
比技術(shù)，這是硬件；比價格，透明度最高；最有可能出彩有玩頭的應(yīng)該是服務(wù) 。服務(wù)——這個看起來最簡單做起來卻是最難，做服務(wù)就要從患者的角度看問題，而不是從經(jīng)營者的角度看問題 。雖然許多民營醫(yī)院都設(shè)置了導(dǎo)診臺，但導(dǎo)診員在患者心中的形象卻是差別巨大 。在點(diǎn)滴室內(nèi)放上一臺電視，這樣患者在注射時就不至于過分無聊 。
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