從三個(gè)方面幫你了解直通車 ， 提高店鋪轉(zhuǎn)化率在此一舉前言我們開店的流程通常是選品——開店——做基礎(chǔ)設(shè)置——優(yōu)化 ， 這是基本四步走 ， 當(dāng)然也不排除有部分電商人是先開店然后才進(jìn)行的選品選行 。無(wú)論前期如何 ， 基礎(chǔ)設(shè)置完成之后商家不可避免地要面對(duì)起店的問(wèn)題 ， 即怎么讓店鋪里的產(chǎn)品能讓客戶看到 ， 能有客戶下單 。
隨著電商行業(yè)的發(fā)展 ， 有很多前輩在投身行業(yè)的同時(shí)也摸索出了一些規(guī)律 ， 來(lái)促進(jìn)店鋪的發(fā)展 ， 今天給大家講的就是關(guān)于直通車測(cè)款測(cè)圖的部分 。
直通車簡(jiǎn)介直通車是專門為做淘系的商家定制的 ， 是一項(xiàng)付費(fèi)的流量推廣工具 。
很多電商人靠自然流量起不了店 ， 見不到成交 ， 原因就是流量不對(duì)口 ， 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的產(chǎn)品推給了不想買它的人 ， 看了歸看了 ， 也只是做個(gè)消遣 ， 不打算下單 。舉個(gè)例子 ， 一家做母嬰用品的新店上架了一款吸奶水儲(chǔ)存的工具套裝 ， 然后推送給了學(xué)生黨 ， 這就是壓根不對(duì)口的流量 ， 學(xué)生黨可能會(huì)因?yàn)楹闷娴仍螯c(diǎn)進(jìn)去 ， 但由于自身不需要所以根本不會(huì)下單 ， 也就沒有成交率可言了 ， 自然轉(zhuǎn)化率就會(huì)低下 。
直通車可以實(shí)現(xiàn)的就是產(chǎn)品與其客戶群的推廣 。每個(gè)商品可以自行設(shè)置二百字的關(guān)鍵字 ， 商家可以在后臺(tái)選中不同的競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià) ， 還能將其排名的位置呈現(xiàn)出來(lái) 。同時(shí)上了直通車的產(chǎn)品在客戶進(jìn)行搜索時(shí)會(huì)根據(jù)客戶標(biāo)簽而進(jìn)行相應(yīng)的個(gè)性化推送 ， 從而使得產(chǎn)品的成交率得到提升 。
直通車扣費(fèi)方式直通車的扣費(fèi)是以點(diǎn)擊計(jì)算的 ， 即在有客戶點(diǎn)擊了商品時(shí)才會(huì)有扣費(fèi) ， 假設(shè)你的直通車的產(chǎn)品只有展現(xiàn)量的話是不進(jìn)行扣費(fèi) ， 同時(shí)單次點(diǎn)擊的扣費(fèi)以商家的出價(jià)為封頂 。
扣費(fèi)公式：你的出價(jià)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01
這個(gè)公式直接呈現(xiàn)給我們的信息是質(zhì)量得分和付費(fèi)高低直接相關(guān) ， 當(dāng)我們的質(zhì)量得分越高 ， 我們所需要付的費(fèi)用就越低 ， 反之則越高 。
舉個(gè)例子 ， 假如你出價(jià)是2元 ， 質(zhì)量得分顯示為10 ， 系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是500分 ， 而你的下一名出價(jià)4元 ， 質(zhì)量得分顯示出6 ， 系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)為200分 。
套進(jìn)公式計(jì)算一下即：4*200/500+0.01＝1.21元 ， 那1.21元就是你每次獲得點(diǎn)擊的收費(fèi) ， 假設(shè)你的獲得點(diǎn)擊量為500 ， 那總共就需要500*1.21=605元 。
目前的直通車在開通后 ， 后臺(tái)都可以看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的 ， 大家也可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)直接確定單次點(diǎn)擊的價(jià)格及目前的推送情況、點(diǎn)擊量 。
直通車的展示地點(diǎn)當(dāng)客戶搜索寶貝后 ， 寶貝結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)是存在著十二個(gè)產(chǎn)品的廣告位和三個(gè)頁(yè)面推廣的廣告位的 ， 同時(shí)寶貝結(jié)果頁(yè)的底端也存在五個(gè)廣告位 ， 然后隨著后翻展示位就以此類推
同時(shí)也會(huì)在“已買到寶貝”、“我的收藏”這兩個(gè)地方的掌柜熱賣里呈現(xiàn) ， 同時(shí)也會(huì)在“每日熱賣”的排行里出現(xiàn) ， 我們?cè)凇耙奄I到寶貝”的物流頁(yè)里會(huì)看到的產(chǎn)品展示位也是直通車的展示 。
以及在首頁(yè)下方會(huì)有熱賣產(chǎn)品的品類 ， 這里是直通車的展示位；以及各個(gè)品類的細(xì)分類下方的還有熱賣單品 ， 這里也是直通車的展示位 ， 還有其他等等 。
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