為什么要說文案與直播商品話術(shù)的話題？
因為一個合格的直播間商品話術(shù)必然包含著營銷專業(yè)策略和技巧 。目的是為了讓用戶下單，另外一些做文案的 的同學(xué)和一些直播賣貨的店家平時工作中也會涉及到這方面內(nèi)容，自己呢除了模仿以外好像還真有點無從下手，之前就有人說過：話術(shù)設(shè)計的好，轉(zhuǎn)化率會翻倍 。
我們先開始第一步：信息提煉——也就是先撈干貨——共分5個基本維度來進行提煉依次是：基本屬性、賣點、優(yōu)勢、使用場景、最后一點是特點，也是最重要的一點，我自己的從業(yè)經(jīng)歷和實際案例表明，你的一個產(chǎn)品小小的特點會強于你的產(chǎn)品滿足一個大大的需求 。把以上這五點提煉匯總后形成第一段文案 。
第二步是公關(guān)背書：也就是拉虎皮扛大旗——關(guān)鍵問題是大多數(shù)企業(yè)沒有值得背書或者是值得稱贊的地方怎么辦?那這個文案應(yīng)該怎么寫？答案是我們需要換個公關(guān)背書的方式和思路，找一個可信度高易操作的背書，這里共分共6點，這6點分別是：線下實體店銷量數(shù)量、回購率、好評率、性價比、使用優(yōu)點、差異化特點 。圍繞著這6點來進行直播商品文案第二段的撰寫
以上2步驟之后寫出的的2段文案統(tǒng)一匯總后形成口語化的逐字稿文案加上自己的語言風(fēng)格進行表達(dá)，一個成型的商品介紹話術(shù)就已完成 。
給大家一個重點提示一下一個產(chǎn)品的成交其實是價值鏈的成交，就像你去買菜你兜里有錢但沒有買菜的場所你是買不到的，最終你還是做不了飯 。你有整個買菜做飯的過程到餐桌才是最終的產(chǎn)品成交時刻，并不能單純看桌上的菜，它背后有一套知行合一的過程的 。
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