讀懂商業(yè)項目招商的流程和工作，以后跟他們打交道你就明白節(jié)點
一、招商流程工作
1、項目整體招租部署；
2、基于項目商圈的市場調(diào)研：居民生活水平，人口數(shù)量、密度、教育水平、消費習(xí)慣、能力、租金水平等；
3、建立商品結(jié)構(gòu)，確定招商范圍及品類、品牌；
4、建立商品檔案庫：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫 。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容，是招商工作的重要基礎(chǔ)工作 。
5、確定商店平面布局；
6、制定級差租金；
7、聯(lián)系、溝通：根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進行聯(lián)系和溝通 。
8、考察、評估：有合作意向的商戶，需進行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實地考察，主要是考察商品品種、價位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、項目實力等 。
9、談判、簽訂合同；
10、首批租金收?。?br />
11、裝修方案的審批與報批；
二、招商核心工作
1、市場調(diào)查
① 對目標所在市場的調(diào)查；
② 周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、營業(yè)面積等 。
2、項目分析
項目分析包括三個方面：項目物業(yè)形式分析，物業(yè)產(chǎn)品分析，市場分析 。
3、商業(yè)定位
對商業(yè)項目定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習(xí)慣、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素，以便決定經(jīng)營產(chǎn)品的類型，是中檔還是高檔，或者是更精細的產(chǎn)品 。只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功 。
4、業(yè)態(tài)組合
【招商部門的工作內(nèi)容,招商部門工作內(nèi)容的核心流程？】業(yè)態(tài)組合首先要明確各種商業(yè)形態(tài)的分類，再根據(jù)各分類特點進行業(yè)態(tài)組合 。
5、招商推廣
通過廣告媒體宣傳、人員推廣、直接上門拜訪 。
6、 商業(yè)物業(yè)管理
一個項目要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套而規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等 。
三、招商組織效能管理
商業(yè)地產(chǎn)招商工作非常強調(diào)專業(yè)性和時效性 。招商是一件壓力非常大的工作，好的招商團隊是招商工作順利進行的重要保證 。加強商業(yè)地產(chǎn)招商人員培訓(xùn)技能，并完善獎勵和激勵機制是培養(yǎng)和維護這個團隊的重要手段 。
1、招聘招商人員的基本專業(yè)要求
招商工作需要有社會經(jīng)歷，可以適當放寬年齡要求 。招商團隊如果以潛質(zhì)評估能力，最好選擇那些善于學(xué)習(xí)，能吃苦，熟悉商業(yè)、商品、品牌的人員 。在專業(yè)背景上，要有人文學(xué)科、經(jīng)濟學(xué)、商業(yè)零售業(yè)、房地產(chǎn)基本知識以及建筑原理、金融常識、法律知識，并且有較強的閱讀和寫作能力 。性格特征上要樂觀向上、謙虛敏捷，善于表述和交際 。
2、招商人員的培訓(xùn)
（1）建立培訓(xùn)機制；
（2）培訓(xùn)形式多樣化；
（3）加強招商實戰(zhàn)演練 。
3、 招聘招商人員的績效考評
考評的結(jié)果鑒定原則應(yīng)公正、客觀，以保證其公平性、合理性、科學(xué)性和可靠性 。
4、招聘招商人員的激勵
目標激勵、獎勵激勵、榜樣激勵、競爭激勵
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