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傳統(tǒng)商超：傳統(tǒng)商超具備規(guī)模大的特點，但此渠道大多屬于自選式，不適合有復雜應用的產(chǎn)品。此外還需要考慮回款問題，盡量贏得充沛的現(xiàn)金流。
代理商：代理商模式適合復雜應用的產(chǎn)品，但交易鏈過長，交易效率不高。現(xiàn)有不少新零售均是通過縮短交易鏈來提高產(chǎn)品交易效率。如采用此模式，需要考慮如何進行渠道利潤的分成。從現(xiàn)金流來說，代理商模式多是現(xiàn)貨現(xiàn)結，因此資金流方面比較好。
展會及沙龍：2B端產(chǎn)品常用的銷售方式，參與的多是意向客戶，適合復雜有技術含量的產(chǎn)品，銷售人員常由專業(yè)人員扮演。
3. 競品信息接下來產(chǎn)品經(jīng)理就需要收集同類競品的信息了，主要包括產(chǎn)品、商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃三個方面。
競品基礎信息：
競爭對手的產(chǎn)品信息從以下幾個方面去收集：

細分用戶，競品有沒有細分用戶，具體的細分用戶是什么樣子的？
產(chǎn)品特色，競品的產(chǎn)品特點是什么，顏值高還是性能強？它是以一個什么樣的方式去解決細分用戶的問題的？
銷售渠道，競品的銷售渠道是哪些？各個渠道的產(chǎn)品銷售效率如何？
競品的價格體系，如平臺價格，大B價格，小B價格，市場價等等，越詳細清晰越好。

競品盈利模式：
這個環(huán)節(jié)主要是了解競品是如何盈利的，在啟動產(chǎn)品的那一刻，產(chǎn)品經(jīng)理就需要清楚地知道自己的產(chǎn)品到底靠什么賺錢。
硬件行業(yè)通常有三種方式：

單純靠賣硬件賺錢，如傳統(tǒng)冰箱洗衣機，吹風機等等。此模式下的競爭一般都是產(chǎn)品單點的競爭，如何把產(chǎn)品精細化優(yōu)化提升產(chǎn)品體驗是產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的事情。
不依靠硬件產(chǎn)品賺錢，硬件只是公司的一級火箭，如小米手機，小米手機的利潤率很低，單靠硬件并不能支持利潤，小米售賣手機只是支撐公司戰(zhàn)略的途徑，真正盈利的是廣告收入，因此產(chǎn)品經(jīng)理分析盈利模式很重要，不然會貿然陷入價格戰(zhàn) 。
靠后續(xù)的內容和服務賺錢，如現(xiàn)在比較火熱的音箱，單看硬件，他們的利潤做的很低，甚至是以低于成本價提供給用戶，但用戶在后續(xù)的使用過程中，會持續(xù)消費音頻產(chǎn)品，或者服務類產(chǎn)品，依靠這些收入，公司也能持續(xù)盈利。

差異化定位：
為了讓自己的產(chǎn)品更具競爭力，產(chǎn)品經(jīng)理一定要先了解競品的市場定位，便于在產(chǎn)品設計階段就確立并強化自己產(chǎn)品的市場定位，打造差異化競爭優(yōu)勢。
在這一點上，王老吉是一個極其成功的案例。飲料市場上強敵如云，無論是可口可樂、百事可樂等碳酸飲料，還是紅牛、佳得樂等功能型飲料和農夫山泉等礦物質水飲料，都在飲料市場上極具競爭力。
王老吉從一開始就定位了自己“怕上火喝王老吉”的涼茶屬性，通過產(chǎn)品打造營銷運營這一系列動作來強化這一核心差異化的功能點，將自己與涼茶這一品類畫上了等號，取得了極大的成功。
陌陌也是一個很好的案例，當年微信借助騰訊原有的QQ關系鏈走進市場以后，大家普遍認為社交軟件產(chǎn)品的發(fā)展已經(jīng)沒有任何空間了；而陌陌認為微信更傾向于熟人社交，于是將自己定位為陌生人社交，在產(chǎn)品設計和運營推廣一直強調這一定位，從而實現(xiàn)快速增長。
產(chǎn)品經(jīng)理在設定產(chǎn)品的初期需要花費精力來思考一個問題：自己產(chǎn)品的差異化到底是什么？是技術層面的革新，如當年的蘋果手機；還是找到了一個還沒有被滿足的特定群體的用戶需求，如定位為廣場舞視頻教學的糖豆App是通過高性價比來打造爆款，從而不斷提升自身產(chǎn)業(yè)的競爭門檻兒，如靠賣手機起家的小米。