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新媒體優(yōu)秀案例分析 新媒體營銷案例

云知道

只要營銷手段選得好，品牌成功不是夢！
小編今天給大家總結了十個市面上比較常見的營銷手段，希望能對大家有所幫助~
一、饑餓營銷
饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期望達到調(diào)控供求關系、制造供不應求的“假象”、維持商品較高的利潤率和品牌價值的目的 。它之所以能夠成功，是因為有四大優(yōu)勢：心理共鳴、量力而行、宣傳造勢、審時度勢 。
案例：
大家都知道，蘋果的新款手機在剛剛發(fā)售或者是預售的時候，價格都會被炒得很高，而且甚至會常常傳出供應量不足的傳聞，從而引發(fā)人們搶購 。當初大熱的iPhone4剛剛發(fā)售的時候，很多人都在蘋果店連夜排隊購買，甚至會有人提前一兩天就駐扎在店門口，然后帶個帳篷直接睡在那里 。最近新出的，號稱蘋果“機皇”iPhone11ProMax，一經(jīng)發(fā)布，就掀起了波濤巨浪，當時就有人稱中國區(qū)可能會很難買到，甚至會供不應求，于是手機還在預售的時候就被炒上了天價，一臺原價10000+的手機被炒上了70000 。實際上所謂的供不應求都是蘋果公司實際上所謂的供不應求都是蘋果公司刻意營造出來的，再加上一些“黃?！钡耐撇ㄖ鸀?，很容易就在網(wǎng)絡上引起關注和跟風 。這樣一來，賣方得到了利潤，而買方也因為買到了而覺得彰顯了自己的地位和身份，極大地滿足了自己的虛榮心理 。
二、事件營銷
事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成銷售目的的手段和方式 。事件營銷成功的基礎：相關性、心理需求、大流量、趣味性 。
案例：
海爾“520”事件 ?！?20”本身與海爾沒有直接的關系，但是海爾組織的“520”表白服務，在微博上發(fā)文，制造了一場浪漫的活動來傳播自己，通過這個事件來產(chǎn)生了直接的關系 。微博抽獎是用戶需求的一些活動形式，通過“520”事件滿足了消費者的心理需求 。在微博上本身就是一個大流量池，利用“520”話題事件，引起用戶的關注，并且爆炸性傳播，轉(zhuǎn)發(fā)量達到26萬次 。雖然微博抽獎是件常見的事，但是“520”這個話題給粉絲帶來一種幸福感，體驗了一種生活的趣味 。
三、情感營銷
在情感的時代，消費者購買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價格的高低，而是一種感情上的滿足，一種心理上的認可 。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感與營銷之 。成功的基礎：產(chǎn)品命名、形象設計、情感宣傳、情感價值、情感氛圍 。
案例：
比如當下的火鍋品牌“海底撈”，它的出名并不是因為火鍋美味，而是因為“服務”二字 。很多人雖然沒有去吃過海底撈，但是卻知道其“服務好”的名頭，海底撈也著重打造“服務好”的品牌形象，努力保持火鍋界服務第一的火鍋品牌 。在火鍋市場里面，無論后續(xù)其行業(yè)競爭有多激烈，海底撈依舊可以笑傲火鍋界，憑的就是在消費者心中“服務第一”的情感基礎 。
四、互動營銷
互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，用于產(chǎn)品或服務的規(guī)劃和設計，為企業(yè)的市場運作服務 。通過互動營銷，在消費者與企業(yè)的互動中，讓消費者參與到產(chǎn)品以及品牌活動中，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳 。成功的基礎：消費者屬性、互動內(nèi)容和渠道、反饋機制 。
案例：
賣漢堡快餐的公司漢堡王在韓國做了一次互動營銷，他們準備了大量的免費眼罩發(fā)給地鐵的乘客，而眼罩上面寫著的內(nèi)容是「請在某某站叫醒我」，比如請在天安門東站叫醒我這樣的字眼，那么戴著這種眼罩的人就可以放開了睡，到站了身邊的陌生人就會把他叫醒 。

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