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口子窖5年價(jià)格多少錢(qián) 五年口子窖多少錢(qián)一瓶( 二 )

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口子窖5年價(jià)格多少錢(qián) 五年口子窖多少錢(qián)一瓶


盤(pán)中盤(pán)模式最大的一個(gè)癥結(jié)在于，大商綁定下企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的把控力被弱化 。據(jù)酒訊了解，口子窖采用大商制，公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌宣傳，市場(chǎng)運(yùn)作、地推、終端投放等工作由經(jīng)銷(xiāo)商掌握 。
這一模式看起來(lái)將一整片市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商，使得酒企與經(jīng)銷(xiāo)商深度捆綁 。但當(dāng)口子窖的品牌力不再具備足夠優(yōu)勢(shì)時(shí)，其與經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定關(guān)系也將松散 。有消費(fèi)者反饋，對(duì)外宣稱(chēng)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的部分口子窖經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)際上有很多都會(huì)注冊(cè)多家公司，在經(jīng)營(yíng)口子窖的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)古井貢酒或者其他產(chǎn)品 。
據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，徽酒市場(chǎng)中，本地酒企的價(jià)格主要集中在50元-500元價(jià)格帶，在這之中，且不談上游玩家茅臺(tái)、五糧液在600元以上的高端價(jià)格帶的主導(dǎo)，300元-600元價(jià)格帶也遭到劍南春、洋河等品牌的嚴(yán)重入侵，同時(shí)牛欄山、老村長(zhǎng)等光瓶酒品牌還在30元以下的大眾市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力 。
品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們而言是新利益關(guān)系的誘惑，但對(duì)于口子窖而言卻是市場(chǎng)把控力的威脅 。
團(tuán)購(gòu)能否解困
北京君度卓越咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)林楓對(duì)酒訊表示，盤(pán)中盤(pán)是以渠道交易為導(dǎo)向的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)消費(fèi)者需求的培育能力相對(duì)較弱，更多地需要通過(guò)廣告的成功傳播得以實(shí)現(xiàn) 。而今天的圈層營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)培育是以消費(fèi)者需求的認(rèn)知和痛點(diǎn)為導(dǎo)向，來(lái)建立更深層的關(guān)系 。
“深化營(yíng)銷(xiāo)體系變革，推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模提升 ?！边@是在2020年的重創(chuàng)之后，口子窖痛定思痛下定的決心 。其中，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系重塑是這次營(yíng)銷(xiāo)改革的重中之重 。
根據(jù)口子窖在其2020年年報(bào)中披露的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，公司在隊(duì)伍管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行《經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)管理辦法》，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理考核力度；在市場(chǎng)建設(shè)方面，重點(diǎn)構(gòu)建團(tuán)購(gòu)渠道為主、傳統(tǒng)渠道為輔的市場(chǎng)格局 。
這是“團(tuán)購(gòu)”一詞第一次出現(xiàn)在口子窖的戰(zhàn)略藍(lán)圖上 。這種以“個(gè)人或組織”團(tuán)在一起為單位所進(jìn)行的商品采購(gòu)方式，對(duì)于酒企而言，可以一次性獲得大量訂單；對(duì)于消費(fèi)者而言，則可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，是當(dāng)代酒企熱衷的銷(xiāo)售模式之一 。
這本是一種自2005年就已存在于酒行業(yè)的銷(xiāo)售模式，以更精準(zhǔn)的圈層營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)酒企中高端白酒的銷(xiāo)售 。在白酒高端化趨勢(shì)下，其戰(zhàn)略意義更上一層樓 。
某種意義上，如果說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式是以“圈地”為核心，那團(tuán)購(gòu)則是以核心消費(fèi)者（KOL、KOC）這一“圈人”的屬性為核心所進(jìn)行的“盤(pán)中盤(pán)” 。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的最終目的是通過(guò)核心消費(fèi)者在白酒消費(fèi)中的引領(lǐng)作用，從而影響更多大眾消費(fèi)者 。
在白酒行業(yè)，酒鬼酒的內(nèi)參酒，洋河的夢(mèng)之藍(lán)，今世緣的國(guó)緣的對(duì)開(kāi)、四開(kāi)……都是在團(tuán)購(gòu)渠道活躍的品牌 。
但需要注意的是，由于團(tuán)購(gòu)主要是企業(yè)、商務(wù)、政務(wù)用酒的應(yīng)用場(chǎng)景，其涉及的產(chǎn)品也多集中在中高端產(chǎn)品 。比如，酒鬼酒的內(nèi)參酒對(duì)標(biāo)的是飛天茅臺(tái)，售價(jià)在1000元以上；洋河的夢(mèng)之藍(lán)也是在600元以上價(jià)格帶 。
反觀口子窖，在其產(chǎn)品矩陣中有400元價(jià)格帶的口子窖10年和600元價(jià)格帶的口子窖20年，但真正核心的產(chǎn)品依然是賣(mài)了20年的口子窖5年 。不過(guò)，該產(chǎn)品100元左右的價(jià)格放到現(xiàn)在，已被流放至中低端 。如此價(jià)格，在團(tuán)購(gòu)渠道的品牌競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 。酒訊以產(chǎn)品定位規(guī)劃等相關(guān)問(wèn)題致函口子窖 。截至發(fā)稿時(shí)未收到回復(fù) 。
從“地”場(chǎng)的盤(pán)中盤(pán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)“人”場(chǎng)的盤(pán)中盤(pán)，真正困住口子窖的或許不是盤(pán)，而是端盤(pán)的自己 。
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