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創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文 完整版，商業(yè)計劃書怎么寫融資計劃書怎么寫( 二 )

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[不推薦原因二]　流水賬
CEO工作經(jīng)驗以流水賬形式描述 ， 沒有能驗證其能力的依據(jù)
[不推薦原因三]　過于感性描述
COO過往經(jīng)歷沒有針對性地提取出與項目相關(guān)的經(jīng)歷
[不推薦原因四]　盲目堆砌
CTO經(jīng)歷描述毫無亮點 ， 很難得到投資人的認可
三、痛點分析
很多創(chuàng)業(yè)項目都死在需求并不存在或者是需求不夠強烈 。痛點指的是用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題 。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性 。
寫B(tài)P時注意：
換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業(yè)的問題痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求正確示例
示例一
中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價格貴 ， 企業(yè)用不起 ， 而且功能繁雜沒有針對性
大型企業(yè)不夠用——傳統(tǒng)PC管理軟件滿足不了移動化、社交化的需求 ， 激烈的競爭對業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)要求更高
[推薦理由一]　分類分析
將企業(yè)按規(guī)模分類進行痛點及原因分析 ， 體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對客戶行為心理的理解到位
[推薦理由二]　需求真實并且強烈
中小企業(yè)由于人才素質(zhì)、自身成本、發(fā)展階段等方面原因?qū)е掠貌黄瓞F(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP甚至是不會用 ， 但企業(yè)亟待提升效率降低成本 。大型企業(yè)也需要適應(yīng)市場強烈的移動和社交需求
錯誤示例
示例一
客戶需求不同——中小企業(yè)覺得傳統(tǒng)PC管理軟件用不起 ， 大型企業(yè)認為傳統(tǒng)PC管理軟件不夠用
[不推薦原因]　痛點分析不明確
用不起、不夠用等表述都沒講清具體問題 ， 痛點代表了市場需求 ， 如果核心痛點沒有闡釋清楚 ， 后面提供的解決方案就沒有針對性
四、解決方案
解決方案是指針對痛點提出具體的解決辦法 ， 是創(chuàng)業(yè)的核心環(huán)節(jié) 。如果知道痛點 ， 但沒能提出解決痛點的方法、或者不能有效解決問題 ， 容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗 。
寫B(tài)P時注意：
盡可能拆分結(jié)構(gòu) ， 分點分類 ， 言簡意賅地說明用戶針對目前的痛點所用的常規(guī)解決方案盡量與常規(guī)解決方案有相關(guān)性、或互補 ， 體現(xiàn)與同行的區(qū)別正確示例
示例一
移動堅果ERP——針對企業(yè)客戶的輕量級SaaS業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案
[推薦理由]　解決方案有效可落地
能有效的解決目前的客戶痛點 ， 并且與現(xiàn)有的傳統(tǒng)PC端ERP能互補
錯誤示例
示例一
移動ERP——顛覆傳統(tǒng)ERP模式 ， 開創(chuàng)SaaS新紀元
[不推薦原因]　不知所云
沒有針對痛點給出具體可行的解決方案 ， 痛點仍然沒有得到解決 。投資人會質(zhì)疑這個項目存在的必要性
五、市場概況
市場規(guī)模決定了公司的天花板 ， 在總市場規(guī)?；A(chǔ)上 ， 進一步分析你的項目所屬的細分市場規(guī)模 ， 讓投資人看到你未來的增長潛力 。市場規(guī)模的大小與競爭性可能直接決定了投資規(guī)模 。
寫B(tài)P時注意：
這個模塊請用數(shù)據(jù)陳述 ， 避免假大空的描述通過權(quán)威第三方獲取真實數(shù)據(jù) ， 并注明數(shù)據(jù)出處數(shù)據(jù)來源可參考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等請同時查閱目前行業(yè)龍頭及競爭對手披露的數(shù)據(jù)最好添加創(chuàng)業(yè)者自己對行業(yè)的理解和認識正確示例
示例一
根據(jù)艾瑞咨詢《母嬰電商報告》 ， 2014年起母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長 ， 增長率高于線下母嬰渠道增長率 ， 線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率 。從2014下半年到2015年上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長 ， 2015年年底線上滲透率已達到15.5% 。隨著新生兒小高峰的到來 ， 以及跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展 ， 母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大

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