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創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文 完整版，商業(yè)計劃書怎么寫融資計劃書怎么寫( 三 )

云知道


[推薦理由]　市場規(guī)模足夠大
有足夠有吸引力的數(shù)據(jù)和可靠的數(shù)據(jù)來源 ， 有接地氣的創(chuàng)業(yè)者自身對市場的預測 。讓投資人看到了行業(yè)的增長潛力
錯誤示例
示例一
全球電子商務市場規(guī)模將達到120億美元 ， 中國電商市場規(guī)模達到十億市值
[不推薦原因]　沒有清晰的行業(yè)認知
只含糊地給了整個市場規(guī)模 ， 而且信息真實性讓人質(zhì)疑 。投資人更希望看到創(chuàng)業(yè)團隊對市場規(guī)模和項目所在細分方向都有清晰的認知
六、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品是為了滿足用戶需求而存在的 ， 可能是有形的物品或者無形的服務等 。
在寫B(tài)P時注意：
提煉核心功能：產(chǎn)品能提供什么服務指出利益：用戶能獲得什么價值定位使用場景：誰在什么條件下可以通過這個產(chǎn)品獲得上述價值視覺感：最好有產(chǎn)品相關(guān)圖片最好同時羅列產(chǎn)品的發(fā)展階段正確示例
示例一
堅果大碼電商分三個方向：
大碼垂直社區(qū)一一APP已上線 ， 從達人切入 ， 已形成中國最大最活躍的大碼女性社區(qū)平臺
建立平臺化大碼網(wǎng)紅孵化機制一一通過MCN模式專業(yè)團隊負責內(nèi)容生產(chǎn)及分發(fā) ， 目前已推出數(shù)個達人時尚品牌
完整供應鏈服務一一為達人提供設計、打版、生產(chǎn)、倉儲等完整的供應鏈服務
[推薦理由]　產(chǎn)品功能清晰
對產(chǎn)品的應用場景、核心功能、能提供的服務以及創(chuàng)造的價值都進行了清晰的描述
錯誤示例
示例一
電商平臺能幫助肥胖人群買到合適的衣服并且得到消費指導
[不推薦原因]　產(chǎn)品介紹含糊不清
只客觀列舉了產(chǎn)品方向 ， 沒有體現(xiàn)產(chǎn)品競爭力 ， 很難吸引投資人
七、用戶畫像
用戶畫像是真實用戶的虛擬代表,目的是為了設計產(chǎn)品時能拋開個人喜好 ， 將焦點關(guān)注在目標用戶的動機和行為上 。
寫B(tài)P時注意：
用戶畫像一定要建立在真實的數(shù)據(jù)之上有多個用戶畫像的時候,需要考慮用戶畫像的優(yōu)先級,避免需求沖突關(guān)鍵要素有：家庭狀況、收入、工作、用戶場景、喜好、人生態(tài)度等用戶畫像是處在不斷修正中的正確示例
示例一
人口統(tǒng)計——25歲到35歲年齡階段占90% ， 女性占70%
地域分布——以北上廣深一線城市和經(jīng)濟發(fā)達的江浙福建為主 ， 占比70%
其它特征——家庭年均收入50萬以上占70% ， 本科以上占65% ， 對生活品質(zhì)有追求
[推薦理由]　基于真實數(shù)據(jù)統(tǒng)計
用戶畫像分別從人口、地域、收入等維度用數(shù)據(jù)說明 。產(chǎn)品主要針對新生代的辣媽 ， 這個群體普遍受過高等教育 ， 消費能力強 ， 對母嬰用品的品質(zhì)和安全非常重視
錯誤示例
示例一
用戶特征——大部分用戶是中年女性 ， 主要居住在一線城市
[不推薦原因]　用戶畫像無數(shù)據(jù)支撐且含糊不清
沒有數(shù)據(jù)支持的用戶畫像 ， 價值大打折扣 。而且用戶特征含糊不清 ， 不利于產(chǎn)品定位和精準營銷
八、盈利模式
盈利模式指的是企業(yè)如何賺錢, 最好給投資人足夠的想象空間 。
寫B(tài)P時注意：
盈利模式盡可能拆分結(jié)構(gòu) ， 分點分類 ， 言簡意賅地說明常見收費切入點：廣告服務/電子商務/游戲/虛擬商品/SP服務分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價值的企業(yè)如果變現(xiàn)的路徑比較長 ， 最好有細致一點的說明、或者提供參考的案例正確示例
示例一
收取傭金——搭建免費用戶平臺 ， 通過代銷優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品 ， 收取代銷傭金

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