9月份，護膚品品牌“林清軒”再獲數(shù)億元B輪融資 。而這，距離其獲得A輪融資還不到10個月 。值得注意的是，品牌目前的估值增長已經(jīng)超過三倍 。
令人意想不到的是，這個眼下已成為資本市場“香餑餑”的品牌，在去年年初還面臨著瀕臨破產(chǎn)的困境 。
那么，到底是什么拯救了危難中的林清軒？這個有著“高端夢”的國產(chǎn)護膚品牌，距離圓夢還有多遠？
再闖疫情難關(guān)
2020年年初，受疫情影響，線下門店幾乎停擺 。受影響較大的，除了關(guān)注度較高的餐飲和娛樂場所，還有那些依賴線下門店引流的品牌，林清軒便是其中之一 。
盡管生于上海本土，但林清軒的門店早已開向全國，包括河北、遼寧、浙江、四川等在內(nèi)的20多個省份，均有分布 。其中，在“疫情重災區(qū)”武漢，有30多家林清軒的門店 。
疫情爆發(fā)后，不到16天的時間里，林清軒300多家門店中就有半數(shù)門店歇業(yè)，剩余未歇業(yè)的門店生意也并不好 。截至大年初六，林清軒的整體業(yè)績已經(jīng)下滑了90% 。
和所有瀕臨破產(chǎn)的品牌一樣，林清軒也面臨著“硬撐”和“放棄”兩個選項 。而需要做出這個選擇的，便是林清軒創(chuàng)始人孫來春 。
選擇之所以艱難，是因為“放棄”的“誘惑”實在太大 。
如果孫來春“放棄”，進而關(guān)閉門店，將庫存轉(zhuǎn)電商，那他依然能成為一個坐擁兩三億的富豪 。但如果“硬撐”，前方極大可能是看不到盡頭的黑暗 。
孫來春最終選擇了前者 ?！俺蔀槭澜绲谖宕蠡瘖y品集團”的夢想戰(zhàn)勝了“誘惑” 。
但實現(xiàn)夢想的道路，向來充滿艱辛 。孫來春當時面臨的問題主要有兩個，一個是沒錢，一個是貨賣不出去 。
為了延長林清軒的生命線，孫來春翻出了此前接觸的二十多個投資人，逐個給他們發(fā)微信或者寫郵件，但無奈的是，只有兩個人回復了“收到、好、謝謝” 。
由于壓力過大，平日里煙酒不沾的孫來春，甚至喝起了酒、抽起了煙 。
所幸，煙酒并未真正麻痹他的神經(jīng) 。在求人無果之后，孫來春腦子里只剩下兩個字——“自救” 。
疫情絆住了線下門店的腳步，于是乎，孫來春也研究起了直播帶貨 。
原本孫來春并沒想過自己播，但是在看到自己旗下的員工，即使面對三兩個觀眾，還在堅持不懈地介紹產(chǎn)品的時候，他被觸動了，決定親自下場 。
2月14日，孫來春走進直播間 。創(chuàng)始人光環(huán)帶來了較高的關(guān)注度，當晚，林清軒直播間吸引了60000余人觀看，總銷售額近40萬 。
據(jù)孫來春估計，這個成績相當于林清軒4個線下銷售門店一個月的銷量，而在線上只需要2個小時就能達成 。
這場直播成了林清軒“逆襲”的轉(zhuǎn)折點，自那以后，林清軒不僅“轉(zhuǎn)危為安”，還迎來了“新生” 。去年雙十一期間，林清軒天貓官方旗艦店在預售訂單量就實現(xiàn)同比增長920% 。
實際上，新冠并非林清軒經(jīng)歷的第一場疫情 。
林清軒誕生于2003年，彼時正值非典時期 。在創(chuàng)立林清軒以前，孫來春創(chuàng)立的商貿(mào)公司因非典破產(chǎn)了 。公司代理的是馬來西亞的化妝品牌，品牌董事長在看到非典時期的狀況之后，直接放棄了中國市場 。沒想到的是，自那以后，中國經(jīng)濟就迎來了飛速發(fā)展階段 。
孫來春覺得很可惜，在中國這樣一個有潛力的市場，卻沒有中國自己的護膚品牌走出來 。于是，他便打定主意，要做中國人自己的護膚品牌 。林清軒就此誕生 。
從2003年于危難中創(chuàng)立，到2020年在危難中新生，孫來春的堅持功不可沒 。
要高端，先提價？
聽說過林清軒的人都知道，這個牌子只推一款單品——山茶花護膚油，價格還不便宜 。
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