這實際上是近幾年的事 。
2016年，林清軒砍掉多款SKU，開始主攻山茶花護膚油 。??目前林清軒在售的50多款SKU均屬于山茶花領(lǐng)域 。
按照孫來春的想法，既然要做高端，就得從里到外都保持高端 。所以，在新品研發(fā)上，孫來春堅持國際高端品牌的原料、配方和工藝去生產(chǎn) 。
譬如在原料層面，林清軒堅持100%植物來源，選用高海拔地區(qū)、富含美容酸（即油酸）的高山紅山茶 。
再譬如，林清軒的科研團隊，已經(jīng)從起初的一位擴展到了現(xiàn)在的三十多位，團隊目前已經(jīng)取得包含21項發(fā)明專利在內(nèi)的共64項專利 。
包括此次的B輪融資，孫來春也是預(yù)備在融資之后，進一步投資建設(shè)全新的、占地27.8畝的研發(fā)生產(chǎn)基地 。
研發(fā)實力是上去了，但成本也會跟著上去，漲價成了必然 。就這樣，林清軒從一個百元左右的“學(xué)生黨友好”品牌，逐漸升級成千元左右的高端品牌 。
突然之間的漲價，讓此前林清軒的老顧客們十分不解，“就一瓶油憑什么這么貴？”、“有點知名度就開始漲價”等 。來自消費者的吐槽越來越多，林清軒也因這次“大膽漲價”進入了將近兩年的沉寂期 。
但孫來春的思路很清晰，之所以聚焦山茶花護膚，是因為他覺得自己“只能做”山茶花 。雅詩蘭黛、蘭蔻等國際大牌，之所以能聚焦多個新品，本質(zhì)上是因為它們市場口碑已經(jīng)足夠成熟，也不差錢搞研發(fā) 。
但林清軒不一樣 。作為一個相對年輕的品牌，林清軒的能力既然只夠做一款，那么用一款好產(chǎn)品來為品牌口碑提質(zhì)，也沒什么不好 。
最后幫助林清軒迎來轉(zhuǎn)機的，是2018年的那場雙十一 。
為了堅持品牌初心，加上對數(shù)字化持模糊態(tài)度，孫來春此前一直堅決不在雙十一等大促節(jié)點，通過打?qū)φ鄣姆绞絹砦脩?。這就導(dǎo)致，林清軒并未享受到早期雙十一帶來的電商紅利 。
一直到2018年，林清軒獲得了與天貓合作新零售的機會，沒想到的是，品牌“一炮而紅” 。
之所以名聲大噪，是因為林清軒首次“跑贏”了國際大牌 。在當(dāng)年的雙十一，林清軒明星單品第三代山茶花潤膚油，取得了定價預(yù)售訂單高于雅詩蘭黛“小棕瓶”5萬單的好成績 。不僅給了孫來春信心，也給當(dāng)時相對萎靡的國貨環(huán)境注入了強心劑 。
在線上電商嘗到“甜頭”之后，孫來春沒有錯過機會，去年，他再度強化了前幾年提出的“all in數(shù)智化”的戰(zhàn)略決策 。而得益于線上直播帶來的知名度提升，林清軒的數(shù)智化轉(zhuǎn)型之路也順暢了許多 。
2020年11月，林清軒在廣州正佳廣場落戶全新高端數(shù)字化門店，實現(xiàn)了單店單月銷售額破百萬元的成績 。
道阻且長的“高端夢”
表面來看，林清軒已經(jīng)具備了走向高端的潛力 。
譬如，林清軒在研發(fā)層面并未“投機取巧”，其每年的科研投入都保持在4%以上，因此被連續(xù)兩屆評委高新技術(shù)企業(yè)，并且已經(jīng)擁有64項專利、21項發(fā)明專利 。
上述數(shù)據(jù)，雖然尚不能與雅詩蘭黛、蘭蔻等早已成熟的高端品牌相匹敵，但卻和“營銷投入超七成研發(fā)投入?yún)s不足2%”的完美日記形成了鮮明對比 。
可以肯定的是，林清軒并不想成為“重營銷輕研發(fā)”的網(wǎng)紅品牌，而是想和其他高端品牌一樣，希望以研發(fā)實力的打磨獲得長遠發(fā)展 。
再譬如，去年9月，林清軒旗下山茶花潤膚油在直播間創(chuàng)下了“2分鐘銷售1.6萬瓶，成交業(yè)績超1000萬元”的成績 。而這個成績，讓林清軒的線上旗艦店在護膚品行業(yè)銷量榜單中一度超過嬌蘭、SK-II等國際大牌，位列第一 。
推薦閱讀
- 丹參片的功效有哪些?
- 紅薯去皮以后發(fā)酸?
- 紅薯粉升糖快還是面食升糖快?
- 山藥土豆紅薯蘿卜是雜糧嗎?
- 紅薯是通便的，天天吃行嗎?
- 烤紅薯屬于粗糧嗎?
- 紅薯和米區(qū)別?
- 一棵紅薯長幾根主蔓最好?
- 健康碼紅色和綠色有什么區(qū)別?
- 侍魂朧月傳說真紅上士在哪真紅上士新年慰問位置