事實上，目前我國的瓶裝水市場正處在從1元水向2元水及高端水的轉(zhuǎn)變的過程中，但由于4元以上的產(chǎn)品仍處在起步階段 。因此，接下來2元、3元水將占據(jù)瓶裝水主流市場 。恒大冰泉以3元產(chǎn)品為基石的品牌拓展，能夠使其在中高端市場站穩(wěn)腳跟 。
高端品牌則分為5元以上的“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDSE SPRING”兩個品牌 。但目前消費者對高端瓶裝水的需求較小，因此受眾小眾 。從恒大冰泉整體的品牌架構(gòu)來看，目前高端品牌更多承擔了塑造品牌高端形象的責任 。
就當前來看，這一戰(zhàn)略符合瓶裝水市場發(fā)展趨勢，有利于恒大冰泉這一品牌的進一步發(fā)展 。
首先，品牌的高端化、細分化與消費者訴求一致，且當前市場空白較大 。因而及時布局能夠在拓展增量市場的同時，提前完成市場的搶占、布局，為自身贏得先發(fā)優(yōu)勢 。
其次，對于企業(yè)來說，在瓶裝水同質(zhì)化競爭嚴重的當下，品牌從單一產(chǎn)品向多品牌拓展也是大勢所趨 。產(chǎn)品線的拓展不僅能夠提升品牌的差異化競爭力，還能夠通過規(guī)模效應(yīng)攤薄生產(chǎn)、運營成本，進一步挖掘產(chǎn)品盈利空間，提升品牌利潤率 。
此外，多品類的產(chǎn)品布局也能夠刺激終端消費，為零售商創(chuàng)造更多價值 。這是由于，目前消費渠道和產(chǎn)品豐富，消費者選擇較多 。因而想要吸引消費者就需要強大的品牌背書作支撐 。而恒大冰泉不斷完善的產(chǎn)品矩陣能夠有效提升品牌影響力，強化消費者品牌認知，再加上契合消費需求的產(chǎn)品定位，未來將會在很大程度上拉動渠道銷售 。
《第三只眼看零售》認為，對于品牌方而言，所處市場的發(fā)展空間情況以及是否建立消費者的品牌認知，決定了企業(yè)能否實現(xiàn)持續(xù)增長 。恒大冰泉目前正處在消費者健康消費需求激增的時期，瓶裝水以及其中的礦泉水都保持著較高的增速 。因而，恒大冰泉以天然礦泉水為賣點的打法自然在市場上更具優(yōu)勢，未來增長潛力大 。
更值得關(guān)注的是，長期以來，瓶裝水企業(yè)都采用“一瓶水打天下”的戰(zhàn)略，因而面對消費需求的細分，當前市場上，仍未有企業(yè)能夠覆蓋各個消費場景和價格帶，中高端市場缺位問題更是顯著 。
恒大冰泉以3元水發(fā)展起步，目前已經(jīng)在瓶裝水中高端市場上站穩(wěn)了腳，可以說具備了布局中高端市場的先發(fā)優(yōu)勢 。而利用目前的消費升級，在品牌與品類上的拓展，更有利于細分客群，聚焦中高端市場實現(xiàn)品牌的持續(xù)升級 ?？梢哉f，上述戰(zhàn)略為恒大冰泉在中高端瓶裝水的發(fā)展帶來了巨大的想象空間 。進一步來說，這也將在一定程度上推動瓶裝水消費的進一步升級 。【完】
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