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恒大冰泉價(jià)格變化 恒大冰泉的定價(jià)分析( 二 )

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而對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，品牌升級(jí)過(guò)程中最大的難點(diǎn)就在于消費(fèi)者認(rèn)知的扭轉(zhuǎn) 。在瓶裝水賽道上，恒大冰泉相較于大眾品牌來(lái)說(shuō)，更為高端的定位，使其沒(méi)有低端水的歷史包袱，不需要再經(jīng)歷培養(yǎng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知過(guò)程，因而更易實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí) 。
其次，在產(chǎn)品力上，優(yōu)質(zhì)稀缺的水源為恒大冰泉布局中高端市場(chǎng)提供了基礎(chǔ) 。礦泉水屬于不可再生資源，加上國(guó)家政策層面的開(kāi)采限制因而可開(kāi)采水源稀缺，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高 。而恒大冰泉具備開(kāi)發(fā)資格和開(kāi)發(fā)能力就已經(jīng)證明了其競(jìng)爭(zhēng)力所在 。
恒大冰泉的水源來(lái)自長(zhǎng)白山礦泉水 。據(jù)了解，長(zhǎng)白山是目前世界上少有的幾個(gè)未被人類(lèi)活動(dòng)污染的生態(tài)礦泉環(huán)境 。同時(shí)，水源深度達(dá)到了1600米，相較于地表水、淺層地下水被污染的風(fēng)險(xiǎn)低 。
此外，恒大冰泉擁有自主專(zhuān)利的取水技術(shù)，在長(zhǎng)白山建立了3級(jí)水源保護(hù)地，同時(shí)鋪設(shè)了六十多公里的不銹鋼管道以確保水源不與空氣接觸，進(jìn)而避免水質(zhì)污染 。從根源上保證產(chǎn)品的安全性 。
就水質(zhì)來(lái)看，長(zhǎng)白山礦泉水礦物質(zhì)含量更加均衡，更易被人體吸收 。其水中的偏硅酸含量高于國(guó)際平均水平 。百度百科資料顯示，偏硅酸對(duì)于恢復(fù)人體血管彈性、促進(jìn)骨骼發(fā)育都有積極作用 。從這一點(diǎn)來(lái)看，恒大冰泉能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于健康的需求 。而無(wú)論是安全還是健康，都是消費(fèi)者在商品選擇中最為關(guān)注的要素 。

恒大冰泉價(jià)格變化 恒大冰泉的定價(jià)分析


可以說(shuō)，得益于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位以及優(yōu)質(zhì)稀缺水源，恒大冰泉有了今天在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位 。更重要的是，上述優(yōu)勢(shì)也是恒大冰泉接下來(lái)調(diào)整品牌戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)所在 。
多價(jià)格帶
多品牌戰(zhàn)略并行
據(jù)《第三只眼看零售》了解，恒大冰泉正在進(jìn)行多品牌、多品類(lèi)布局 。
在品牌上，恒大冰泉正在通過(guò)建立“恒大冰泉”的品類(lèi)區(qū)隔，強(qiáng)化子品牌，儲(chǔ)備第二品牌的方式，打造主品牌+副品牌共存的品牌結(jié)構(gòu) 。其品牌打造邏輯是以3元恒大冰泉主品牌為基石，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品價(jià)格帶 。同時(shí)根據(jù)不同價(jià)位開(kāi)發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，以此來(lái)拓寬產(chǎn)品品類(lèi) 。
通過(guò)拓展副品牌，恒大冰泉能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品覆蓋全客群以及飲用水主要的消費(fèi)場(chǎng)景 。在整體品牌體系中，恒大冰泉將產(chǎn)品分為了大眾品牌、中高端品牌、高端品牌三類(lèi)五個(gè)品牌，覆蓋多元價(jià)格帶 。
從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，2元是瓶裝水的主力產(chǎn)品 。因而，在恒大冰泉的品牌體系中，大眾品牌被設(shè)置為2元的天然水或礦泉水，其品牌在沿用“恒大冰泉”的同時(shí)也拓展出了子品牌“深礦泉”，主攻下沉市場(chǎng) 。
恒大冰泉的中高端品牌3元帶繼續(xù)沿用“恒大冰泉”主品牌 。這一系列產(chǎn)品是恒大冰泉的主力產(chǎn)品，也是實(shí)現(xiàn)品牌中高端化的基石 。而隨著消費(fèi)不斷升級(jí)“恒大冰泉”將覆蓋主流客流 。
4元至5元是近水飲料的主流價(jià)位，因此“愉悅”系列產(chǎn)品將承擔(dān)恒大冰泉品類(lèi)擴(kuò)張的任務(wù) 。據(jù)了解，在這一品牌下，恒大冰泉將推出蘇打水、電解質(zhì)水、氣泡水等近水類(lèi)產(chǎn)品以及氣泡果汁、乳酸菌果汁等果汁產(chǎn)品 。這一品牌將瞄準(zhǔn)年輕客群，拓展產(chǎn)品使用場(chǎng)景，是恒大冰泉的增量所在 。
除在品類(lèi)、品牌上的拓展外，恒大冰泉還在豐富產(chǎn)品適用場(chǎng)景以擴(kuò)大優(yōu)勢(shì) 。舉例來(lái)說(shuō)，針對(duì)家庭用水這一場(chǎng)景，恒大冰泉開(kāi)發(fā)出了4L桶裝水 。而隨著商品品類(lèi)的進(jìn)一步豐富，在家庭消費(fèi)中，恒大冰泉也會(huì)開(kāi)發(fā)出更大規(guī)格的各類(lèi)桶裝水，以適應(yīng)不同家庭需求 。針對(duì)嬰幼兒用水，恒大冰泉?jiǎng)t開(kāi)發(fā)出了“寶寶水”，此外還有“餐飲水”“偏硅酸水”等 。

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