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跟賣是一個(gè)被無(wú)數(shù)賣家詬病的能力，因?yàn)橐坏└u成功獲得了Buybox，那么就擁有的listing的頁(yè)面修改權(quán)，有些惡意賣家就會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下毒手，跟賣成功后修改listing信息，讓這個(gè)listing的權(quán)重下降。經(jīng)典的跟賣修改listing案例：

當(dāng)然趕走跟賣也有很多辦法，網(wǎng)上教最多的辦法就是品牌備案，備案后你就可以投訴跟賣的賣家沒(méi)有授權(quán) 。但是講真的，為什么會(huì)出現(xiàn)跟賣，其實(shí)也就是大家的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，都是OEM的產(chǎn)品，你在哪生產(chǎn)的我一下就能查到，跟工廠談個(gè)價(jià)格就拿下來(lái)，跟賣你就是分分鐘的事情。
五、A9算法是什么？下圖為亞馬遜的排名算法：

A9算法說(shuō)的很玄乎，其實(shí)就是一套排名機(jī)制，這套排名機(jī)制的背后的本質(zhì)就是：讓賣得更好的產(chǎn)品在客戶更加能夠發(fā)現(xiàn)的地方得到大量展示機(jī)會(huì)，同時(shí)也挖掘新品的潛質(zhì)，幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大銷量。（看！賣得好才給你曝光和流量，賣不好的別想，因?yàn)槟阗u得越好，亞馬遜從交易手續(xù)費(fèi)中賺得越多）從亞馬遜的排名算法中我們可以看到，A9的干預(yù)因子包含關(guān)鍵詞匹配度，可用性情況、價(jià)格、銷售情況。銷售情況包含：是否FBA配送、review的星級(jí)和數(shù)量、圖片的質(zhì)量、商品詳情描述/A+頁(yè)面、廣告、促銷等等。對(duì)于FBA配送的產(chǎn)品（也就是亞馬遜自配送），亞馬遜會(huì)給予更高的流量照顧，一來(lái)亞馬遜會(huì)收取賣家FBA配送費(fèi)用，二來(lái)亞馬遜認(rèn)為用自己的配送業(yè)務(wù)能夠?qū)⒇浳锔斓慕坏娇蛻舻氖种校▽?shí)際上也是這樣），客戶體驗(yàn)會(huì)更好。最后，A9是完全系統(tǒng)干預(yù)，那么完全系統(tǒng)干預(yù)（非人工），就有作弊的可能，一些“聰明的”跨境電商賣家就是不斷的利用這些漏洞擴(kuò)大自己的交易額。其中就包含操控頁(yè)面，如：評(píng)價(jià)、Q&A；也包含了操控虛假交易量、轉(zhuǎn)化率等等。其本質(zhì)就是：識(shí)別A9判斷的條件，并通過(guò)虛假手段提高這些數(shù)值，讓A9算法識(shí)別為重點(diǎn)產(chǎn)品從而獲得大量流量及交易轉(zhuǎn)化。
六、關(guān)于亞馬遜的PPC所謂PPC就是Pay Per Click，按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，就是亞馬遜的站內(nèi)廣告，其實(shí)就是淘寶的直通車，購(gòu)買關(guān)鍵詞的展示排名。但是亞馬遜對(duì)于廣告位的排名并不會(huì)說(shuō)誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)就展示前面，還是那個(gè)原則，亞馬遜是一家需要盈利的公司，它要收取交易手續(xù)費(fèi) 。如果你的產(chǎn)品帶不來(lái)大量的交易，即便方你的廣告在前面，亞馬遜也賺不到什么錢。所以廣告位的爭(zhēng)奪亞馬遜不但看出價(jià)，更關(guān)注廣告的轉(zhuǎn)化率效果，也就是你的產(chǎn)品的賺錢能力。而廣告詞的類型包含了自動(dòng)和手動(dòng)（詞組，短句和精準(zhǔn)），都有不同的功能，對(duì)于跨境電商而言，廣告詞的定義相對(duì)比較考驗(yàn)技巧，我們作為外國(guó)人，本身不了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的描述或者他們會(huì)如何搜索這種產(chǎn)品，所以有幾種方法來(lái)找到合適的關(guān)鍵詞：
自動(dòng)廣告跑詞，亞馬遜會(huì)通過(guò)你開的自動(dòng)廣告，自動(dòng)的幫你投大量的詞，你可以從這些詞中挖掘有效的詞。
亞馬遜第三方工具，如Sonar，可以自動(dòng)分析不同的ASIN的關(guān)鍵詞。
【亞馬遜跨境電商入駐亞馬遜跨境電商】請(qǐng)教當(dāng)?shù)厝耍ㄗ钪苯恿水?dāng)?shù)姆椒ǎ?。
關(guān)鍵詞的確讓我感受深刻，特別是非標(biāo)品，你很難猜到客戶會(huì)用什么詞去搜索你的產(chǎn)品，比如：我的一款落地?zé)舢a(chǎn)品，我詳盡了一切可能，但是最后發(fā)現(xiàn)有些客戶用我根本沒(méi)想到的詞來(lái)購(gòu)買我的產(chǎn)品，比如Tattoo Floor Lamp，用來(lái)紋身……而每個(gè)有效的詞都是你的流量來(lái)源，我們總結(jié)過(guò)，listing的流量的公式是等于：關(guān)鍵詞1+關(guān)鍵詞2+關(guān)鍵詞3……+關(guān)鍵詞N 。