如何白手起家做跨境電商，這個問題我覺得我還是很有發(fā)言權的，這里的白手起家我默認為創(chuàng)業(yè)啟動資金在10W人民幣以下，我當時就是用不到10W，做起了我的第一個店鋪，現在小店鋪的淡季日銷也有50單了 。而且我的產品帶有一點禮物屬性，Q4旺季每個月的訂單應該是在淡季的180%左右，每一單的利潤是幾十塊，具體數字就不在這明說了，直接上一張圖就OK 。
如何白手起家做跨境電商？零起步如何做跨境電商？
經常有朋友問我，亞馬遜現在還能不能做，我一般都會反問他們，淘寶現在能不能做？或者是水果店現在能不能做？我身邊的朋友有一個做淘寶賣香料一年賺大幾百萬，也有幾個小兄弟做著幾家水果檔，一年也有小幾百萬掙，其實沒有不賺錢的生意，只不過是看我們對這一盤生意到底熟不熟悉，我想說的是，雖然現在亞馬遜已經度過了野蠻生長的時代，但是現在的亞馬遜依然有很大的機會！
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如何白手起家做跨境電商？零起步如何做跨境電商？
下面我說一下我的店鋪是怎么做起來的，首先我在開店之前，我先去了解了一下亞馬遜的前臺，嘗試性地搜索了一下自己身邊的一些日用品，比如床上三件套，衣服，手機，耳機，啞鈴這種，真的是看到什么搜什么，覺得什么好賣就搜什么，當然也搜索了一些冷門的產品 。大概嘗試搜索了幾十件產品，我得出一個結論，就是北美市場依然存在大量小類目產品的市場沒有飽和 。
我判斷這個市場是否飽和很簡單，首先這個品類的市場第一評分只有3.7分，這說明顧客在購買這類產品的時候沒有更多可選擇的空間，所以即使是3.7分，依然可以拿到小類第一，而且這種情況即使放到現在2019年也不少見 。
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另外一個，有的小類目市場的產品評分可以達到4.0以上，但是可供挑選的款式很少，只有很少的幾個樣子，再縱向對比國內，我發(fā)現國內的同類產品有更多的造型和顏色，這又成了我另外一個選品切入點，舉個例子，我當時發(fā)現了假發(fā)這個類目排名靠前的幾個產品星級勉強達到4.0，但是當時絕大多數產品是直發(fā)，并沒有其他的造型和顏色，對比國內的假發(fā)以及一些黑人假發(fā)的知識，我上了幾款其他造型和顏色的假發(fā)，發(fā)了一批貨到美國，因為市場選得比較準，產品本身對市場是一種彌補，所以就慢慢賺到了錢，但是這時候我的選品思維還是很落后的，可以稱之為選品1.0版本，但是這種選品思路以后給我選品思維的延伸奠定了基礎 。
選品2.0主要考慮進了投入產出比這個因素，回到最原始的問題，我們還是希望每一分投入都能給我們帶來回報，或者說在保證不賠錢的情況下給我們帶來最大的回報，所以我的選品2.0除了考慮市場容量（競爭）的情況下，更多考慮了投入產出比，也就是在保證風險可控的情況下盡量選做利潤率更高的產品 。剛才提到的假發(fā)利潤率其實是不高的，尤其是比較高端的真人發(fā)，如果帶造型那風險又要提高一個量級 。
我接下來開始考慮從投入產出比，利潤率，以及庫存周轉率這三個角度去選品，投入產品比是跟利潤率和庫存周轉率息息相關的，我的利潤率門檻是毛利率30%以上，庫存周轉要求是亞馬遜庫存得分750以上，其實從這兩個數據去選品，只能選擇體積小，重量輕，產品質量穩(wěn)定，且不能是敏感貨物（液體，磁鐵，電池），為什么這樣選品，因為體積小重量輕亞馬遜物流基礎服務費就比較低，且能夠快遞發(fā)貨，能保證物流速度最快，庫存周轉率最高，毛利率30%以上，每一單的收入比我當時每一單賺得多不少，而且用選品2.0選出來的產品投入的資金比之前要少，投入產品比更高 。
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