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繼上次路老師投稿的《花9萬(wàn)元潛伏在100個(gè)抖音群78天，終于看懂了賣貨內(nèi)幕》后，該文章底部的微信就被加爆了，前后被封號(hào)3次，大家紛紛反映信息量太大，我們的后臺(tái)也變成了“十萬(wàn)個(gè)為什么”留言處。
種種關(guān)于抖音帶貨，短視頻帶貨，直播帶貨…..商家如何正確投放才能獲得更高ROI的問題源源不斷的涌進(jìn)后臺(tái)，令小編再次深深感受到當(dāng)前電商的不易和焦慮。
今天我們?cè)俅窝?qǐng)到路云錦老師來分享下上次沒分享完的干貨。（過程不易，路老師最近跟所有電商從業(yè)人員一樣，蓬頭垢面每天只睡3小時(shí)，就差沒有在公司搭行軍床了，在此向所有奮斗在電商行業(yè)的朋友致敬，祝大家有個(gè)出色的雙十一成績(jī)?。?br /> 以下為路老師今天的分享：
Hello，各位老鐵好！大隱隱于市的路云錦，我又來了！
雖然雙十一還沒結(jié)束，但根據(jù)自己后臺(tái)的預(yù)售和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，其實(shí)每個(gè)商家對(duì)于自己最后的成績(jī)已經(jīng)一目了然，勝負(fù)已定。每年也都是幾家歡樂幾家愁。
自從抖音電商近幾個(gè)月的迅速崛起，好多類目的TOP榜單被迅速洗盤，懵圈的商家繼續(xù)懵圈，混得風(fēng)生水起的商家摸透路數(shù)后不斷推出爆品，復(fù)制玩法，賺得缽滿盆滿。
此處我為什么只提抖音不提快手呢，因?yàn)閮蓚€(gè)平臺(tái)的推流算法和玩法都不同，落地的電商平臺(tái)和收費(fèi)結(jié)算方式也都不同，達(dá)人選貨的方式都不同，如果大家有興趣請(qǐng)肆意去后臺(tái)留言問詢，大家熱情的話，之后我再嘔血出個(gè)詳細(xì)的抖音PK快手攻略。
先說抖音賣貨視頻的幾種類型：

主打性價(jià)比的工廠和打價(jià)格類型
種草類的視頻，主打產(chǎn)品功能展示
測(cè)評(píng)類的視頻，小高端人群的最愛
直播，主打促銷活動(dòng)，通過直播來賣貨
劇情，主打走量爆款，需要一個(gè)段子帶入產(chǎn)品
明星，通過明星效應(yīng)，賣品牌產(chǎn)品較多

性價(jià)比+價(jià)格+痛點(diǎn)
以牛肉哥、曹小派為主，還有一些直接到產(chǎn)地或物流現(xiàn)場(chǎng)拍攝的視頻，也主打價(jià)格（他們接的品牌大多為知名度很高的大牌，即俗稱硬通貨的品牌和產(chǎn)品，依靠品牌自帶的流量為自己漲粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他們基本不接，另外就是他們可強(qiáng)控供應(yīng)鏈的產(chǎn)品），后面起來的楠姐式老板，我看也已經(jīng)開始做打價(jià)格的賣貨形式了。
他們可以把咱們印象中熟知的一些產(chǎn)品，打到極低的價(jià)格，比如阿迪達(dá)斯200多就賣，施華洛世奇200多就賣，牛肉哥和楠姐式老板一般都是賣的考拉的貨，應(yīng)該就是考拉平臺(tái)，把產(chǎn)品價(jià)格給談下來，然后他們負(fù)責(zé)帶貨，曹小派則引流到淘系的多點(diǎn) 。
效果+產(chǎn)品+直播
李佳琦自然不用說，新晉很多依靠抖音崛起的美妝類大V如豆豆babe，顏九等IP是更強(qiáng)調(diào)效果的，她們一般不會(huì)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（是一般），而是直接把這個(gè)口紅或者產(chǎn)品涂上，口播產(chǎn)品賣點(diǎn)+分享化妝教程等，給粉絲直觀的看產(chǎn)品效果。
她們的選品都由MCN機(jī)構(gòu)下的選品團(tuán)隊(duì)或由代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供、收取的費(fèi)用往往為廣告費(fèi)+傭金的模式、價(jià)格自然不會(huì)太便宜，但是憑借自身的公信力，只要粉絲看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。
種草類+主打產(chǎn)品功能+便宜大碗
這類視頻以無(wú)人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個(gè)痛點(diǎn)，再加上價(jià)格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。
這些產(chǎn)品大多數(shù)都低于69元，可以讓用戶沖動(dòng)消費(fèi)，然后這類視頻可以批量做號(hào)，形成一個(gè)矩陣，因?yàn)闆]有人設(shè)，所以賺快錢比較厲害，也是目前抖音淘客主打的戰(zhàn)場(chǎng)，又稱視頻版拼多多。