筆者從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)多年，也寫過各種行業(yè)的文章，個(gè)人覺得通過文章引流進(jìn)來的粉絲是最精準(zhǔn)的 ?？赡芤惶岬綄戃浳?，一些網(wǎng)絡(luò)朋友就頭大了，確實(shí)寫文章需要一定的思路，如果腦袋里沒墨，基本寫不出什么文章，頂多隨便搬運(yùn)一篇文章修改成屬于自己行業(yè)的廣告文，然后去相關(guān)的論壇，垂直投稿站發(fā)布文章 。
對(duì)于做產(chǎn)品的微商人來說，找到一個(gè)好的貨源渠道倒不難，難的是沒有精準(zhǔn)客源 。那么精準(zhǔn)客戶如何才能引到微信，當(dāng)然不是靠每天去不斷的加人，然后直接群發(fā)廣告，這么操作完全沒用還浪費(fèi)時(shí)間，并且會(huì)傷很多人脈資源，因此，筆者建議做被動(dòng)流量，要想引到精準(zhǔn)客戶，最好的方法就是用客戶案例去吸引，用軟文的形式記錄個(gè)人用產(chǎn)品的經(jīng)歷和效果，讓對(duì)方通過看到你的文章來快速的加你微信，這類粉質(zhì)量很高，也叫軟文粉，做轉(zhuǎn)化是最好的 。
那么，微商軟文怎么寫能吸引人?如果0基礎(chǔ)能學(xué)會(huì)軟文嗎?帶著這些疑問，今天筆者就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過軟文引流變現(xiàn)的實(shí)操心得 。
第一，根據(jù)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞
關(guān)于寫軟文，首先需要確定自己所做產(chǎn)品包含的相關(guān)搜索詞，一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主 。這里就需要涉及選關(guān)鍵詞的操作，根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來挖掘相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這是寫軟文的準(zhǔn)備工作 。
給大家分享一個(gè)挖關(guān)鍵詞的網(wǎng)站：5118
這里以護(hù)膚產(chǎn)品為例子，接下來我們一起來試著挖掘護(hù)膚類的相關(guān)長(zhǎng)尾需求詞 。
客戶需求1：
我們可以看出，當(dāng)前對(duì)于想購(gòu)買護(hù)膚產(chǎn)品的顧客，她們其實(shí)最在意的是護(hù)膚品牌，因此想引到準(zhǔn)客戶，就可以利用這10大排名的護(hù)膚品相關(guān)長(zhǎng)尾詞來布局精準(zhǔn)流量 。
如果不知道怎么去找這10大護(hù)膚排行榜，直接通過百度搜索即可找到相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站，自然會(huì)告訴你到底是哪10大品牌，這個(gè)尋找思路超級(jí)簡(jiǎn)單，總之根據(jù)用戶需求來找這類關(guān)鍵詞即可 。
客戶需求2：
另外一類客戶群體主要更在意xxx護(hù)膚品怎么樣，也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習(xí)慣，為什么會(huì)這么搜索呢?原因很簡(jiǎn)單，女人都喜歡購(gòu)買有品牌的護(hù)膚品，同時(shí)也要根據(jù)自己的膚質(zhì)去合理的選擇適合自己使用的護(hù)膚品 。
如圖所示，所以，這類客戶往往會(huì)這么去搜索，通過搜索詞分析，很多女性更傾向于這幾個(gè)牌子的護(hù)膚品：歐萊雅，自然堂，佰草集等，當(dāng)然還有其他好品牌 。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護(hù)膚品也更謹(jǐn)慎，要是隨便買個(gè)護(hù)膚品，很有可能會(huì)導(dǎo)致自己的皮膚過敏，帶來不必要的麻煩 。
通過以上分析，想購(gòu)買護(hù)膚品的人主要會(huì)搜這幾類詞：
1，找十大護(hù)膚品牌(護(hù)膚品排行榜前十名)
2，根據(jù)某個(gè)護(hù)膚品搜長(zhǎng)尾詞(XXX的護(hù)膚品怎么樣)
3，以個(gè)人肌膚選適合產(chǎn)品(敏感肌膚用什么護(hù)膚品)
同時(shí)，筆者對(duì)于這3種客戶會(huì)搜索的詞進(jìn)行需求說明：
A，十大護(hù)膚品牌
對(duì)于這類客戶，大多是對(duì)護(hù)膚品比較陌生，或者壓根就沒購(gòu)買使用過，屬于首次購(gòu)買用戶，所以她們往往內(nèi)心的迷茫的，不知道要買什么護(hù)膚品，所以會(huì)搜10大品牌，通過這幾個(gè)品牌去一個(gè)個(gè)去了解，最終找到適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品 。
總結(jié)：對(duì)于這類客戶，軟文應(yīng)以各種品牌介紹和個(gè)人使用過相關(guān)護(hù)膚牌子的產(chǎn)品為導(dǎo)向，重點(diǎn)記錄個(gè)人通過使用這幾個(gè)品牌產(chǎn)品后使用的效果，把答案通過軟文表達(dá)出來，就可以解決這類人群的需求，幫助她們確定到底要買什么護(hù)膚產(chǎn)品 。
B，護(hù)膚長(zhǎng)尾詞
對(duì)于這類客戶，本身對(duì)某個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品有初步的了解，知道自己搜索的這個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品對(duì)自己的皮膚有幫助，只是內(nèi)心糾結(jié)，想看看相關(guān)用戶使用后的反饋，再確定要不要購(gòu)買 。
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