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今天我們聊一下拼多多上賣(mài)的東西為什么比淘寶京東上面便宜呢？
很多商品甚至只有幾塊錢(qián)還包郵。為什么很多東西能便宜到讓人完全看不懂？

那拼多多上這么多賣(mài)便宜貨的商家是怎么賺錢(qián)的呢？拼多多又是怎么賺錢(qián)的？
在弄清這個(gè)事情之前，我們要先搞明白拼多多上為什么會(huì)有這么多的便宜貨，為什么有些東西能便宜到讓人完全看不懂，
那下面呢就分幾個(gè)部分跟大家聊一聊這個(gè)話題。
不知道大家還有沒(méi)有印象，很多年前我們身邊經(jīng)常能看到賣(mài)各種小商品的兩元店或者是十元店，這里的商品一般沒(méi)什么品牌，質(zhì)量很普通，價(jià)格也很便宜，這樣的店現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者集市也許還能看得到，但是在城市里已經(jīng)很難看到。
大家有想過(guò)，這是為什么呢？我總結(jié)了兩個(gè)主要原因，
一是因?yàn)槲覀兊氖杖胨胶拖M(fèi)水平提高了，以前兩元店賣(mài)的那種設(shè)計(jì)一般，質(zhì)量也一般的小商品，已經(jīng)滿足不了注重品牌和品質(zhì)的消費(fèi)者了，也就是說(shuō)一部分人的消費(fèi)升級(jí)，使得這里商品的總需求減少了。
需要注意的是，消費(fèi)升級(jí)只是一小部分人升級(jí)了。大部分人并沒(méi)有升級(jí) 。所以這類(lèi)商品的總需求也只是減少了一小部分，并沒(méi)有完全消失，這一點(diǎn)必須要強(qiáng)調(diào) 。
另一個(gè)原因是兩元店里賣(mài)的這類(lèi)商品。不僅質(zhì)量一般，而且一沒(méi)設(shè)計(jì)二沒(méi)品牌知名度，有些甚至連商標(biāo)都沒(méi)有，要知道商品沒(méi)有品牌就很難有議價(jià)空間，所以這類(lèi)商品五年前十年前賣(mài)什么價(jià)，現(xiàn)在基本還是那個(gè)價(jià)，漲價(jià)幅度很小。但與此同時(shí)，城市的店鋪?zhàn)饨饏s是一年比一年高，好的地段資金更是高得離譜，說(shuō)到這里大家應(yīng)該就懂了，一方面這類(lèi)小商品因?yàn)闈q不了價(jià) 。
所以毛利始終少的可憐。另一方面，租金成本越來(lái)越高。最終得到的毛利，連租金成本都覆蓋不了的時(shí)候。所以就只能關(guān)店。
這是這門(mén)生意在線下越來(lái)越難做的最基本的原因。
所以這個(gè)原因呢，導(dǎo)致線下這種小商品店鋪越來(lái)越少。
而線下零售渠道的大幅減少。直接導(dǎo)致很多人在生活中需要這類(lèi)商品的時(shí)候，但是身邊找不到這樣的店，與此同時(shí) 。
而大量生產(chǎn)這類(lèi)商品的傳統(tǒng)工廠。因?yàn)樗麄円燥垼€在干老本行，還在不停的生產(chǎn) 。傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售渠道的減少，使得工廠生產(chǎn)出來(lái)的商品。銷(xiāo)售通路變得越來(lái)越窄。貨越來(lái)越難賣(mài) 。
而就在這個(gè)時(shí)候，也就是五年前。主推低價(jià)商品的拼多多。就解決了這個(gè)問(wèn)題，大量?jī)r(jià)格便宜。質(zhì)量觸摸不定的小商品。幾乎一夜之間跑到了拼多多平臺(tái) 。免費(fèi)開(kāi)店的拼多多，幾乎一夜之間取代了浙江義烏小商品交易市場(chǎng)，成為全球最大的小商品集散中心。
那么拼多多之所以能很大程度上替代線下的銷(xiāo)售渠道。是因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)渠道相比，拼多多大大提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。流通效率，以及資金使用效率。

那總地來(lái)說(shuō)，拼多多上之所以會(huì)存在這么多的便宜貨。原因就是傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售渠道大幅減少，使得這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售通路被堵住，可運(yùn)氣好遇到了主推低價(jià)商品的拼多多，關(guān)鍵是還完全對(duì)口，這些小商品在拼多多上賣(mài)，只要價(jià)格足夠便宜，就不用擔(dān)心賣(mài)不掉，不僅賣(mài)的快，回款也很快，所以越來(lái)越多的傳統(tǒng)工廠開(kāi)始重視線上，甚至把拼多多作為主要的銷(xiāo)售渠道。
這里還有一點(diǎn)，就是拼多多主推的這類(lèi)商品，在淘寶上我們很難看得到，其實(shí)能找到一樣的貨價(jià)格也不一樣，因?yàn)樘詫毜漠a(chǎn)品推薦機(jī)制是優(yōu)先推薦中高價(jià)的商品，