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養(yǎng)老院的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里 私人開辦養(yǎng)老院賺錢嗎

云知道

百瑞康康養(yǎng)深耕十五年的眼光，規(guī)劃出了一幅切實(shí)可行的養(yǎng)老商業(yè)版圖 。

養(yǎng)老院的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里 私人開辦養(yǎng)老院賺錢嗎


【養(yǎng)老院的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里 私人開辦養(yǎng)老院賺錢嗎】一、量大、水深、水渾，這就是我看到的中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
1、量很大：中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)目前還是一片藍(lán)海，朝陽產(chǎn)業(yè)，這一塊量很大，將來市場(chǎng)會(huì)噴發(fā)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè) 。人口老年化是養(yǎng)老的剛性需求，到時(shí)養(yǎng)老行業(yè)及政策都會(huì)沉淀下來 。
2、水深：水之所以很深就是因?yàn)槟壳斑€沒有系統(tǒng)的、規(guī)范的商業(yè)模式 。
3、水很渾：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)這灘水很渾濁，是什么現(xiàn)象呢？有真正做養(yǎng)老的人，也有懷著其他目的做養(yǎng)老的人 。如以旅游的名義做養(yǎng)老，倡導(dǎo)晚年幸福生活，實(shí)際上做非法集資 。還有以社區(qū)居家養(yǎng)老的名義做養(yǎng)老，實(shí)際上搞保健品營(yíng)銷 。地產(chǎn)公司也想以養(yǎng)老的名義來拿地，以地產(chǎn)思維來做養(yǎng)老，這個(gè)跟做養(yǎng)老的初衷是有距離的 。
二、入住率、成本控制、產(chǎn)業(yè)多元化，這就是百瑞康健康產(chǎn)業(yè)盈利的三大關(guān)鍵因素 。
1、入住率：入住率是核心指導(dǎo)要素，50%—60%是平衡點(diǎn)，也要看規(guī)模大小 。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的盈利能力關(guān)鍵是入住率，提升入住率的三個(gè)方面 。
第一個(gè)是準(zhǔn)確的價(jià)格定位，養(yǎng)老人模型其實(shí)是紡錘形，兩頭尖中間大，10%屬于高凈值人群，他們的養(yǎng)老絕大部分會(huì)自已解決，10%屬于低保家庭，這一塊需政府解決 。我們要做的是80%中間市場(chǎng)，有正常的退休工資的老人，所以價(jià)格要定準(zhǔn) 。
第二個(gè)是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，家+酒店+學(xué)校+醫(yī)院，四位一體，打造養(yǎng)老社區(qū) 。
第三個(gè)是會(huì)員制，價(jià)格定好了，服務(wù)也做好了，客戶從哪里來？必須發(fā)展會(huì)員，這樣養(yǎng)老機(jī)構(gòu)才能夠生存、盈利，有了忠誠的會(huì)員借助囗碑營(yíng)銷，帶動(dòng)效應(yīng)，能夠持續(xù)穩(wěn)定提升入住率 。但不要做成非法集資 。
2、成本控制：
第一個(gè)人力成本不超過營(yíng)業(yè)額35% 。
第二個(gè)銀行財(cái)務(wù)成本，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)不能只靠銀行貸款，應(yīng)盡量降低銀行貸款比例，因?yàn)轲B(yǎng)老機(jī)構(gòu)初期營(yíng)利能力很差 。
笫三個(gè)是裝修改造成本，裝修改造的成本是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，哪些是老人常用的，哪些是老人不用的，不要盲目去做 。老人核心需要的東西，要不惜成本，不需要的，可有可無的就弱化它 。既滿足老人的剛性需求，又把成本控制住 。
3、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)多元化：文旅+康養(yǎng)+護(hù)理養(yǎng)老+醫(yī)療 。

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