10倍京按照用戶(hù)在開(kāi)通會(huì)員后的不同行為，可以享受會(huì)員等級(jí)逐漸疊加的權(quán)益，不用的會(huì)員等級(jí)用戶(hù)可享受不同的權(quán)益，這也就是說(shuō)將會(huì)員用戶(hù)再次做細(xì)分，按照會(huì)員用戶(hù)的不同活躍程度和開(kāi)通程度可享受更加層次的服務(wù) 。
有些等級(jí)可進(jìn)可退，當(dāng)消費(fèi)沒(méi)有達(dá)到一定要求時(shí)，則會(huì)下降會(huì)員的等級(jí)，刺激用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi) 。淘寶的88會(huì)員是根據(jù)淘氣值來(lái)進(jìn)行開(kāi)通的，而淘氣值又是可進(jìn)可退，按照每周的消費(fèi)情況進(jìn)行評(píng)估，看是否增加淘氣值還是減少淘氣值，保證同等級(jí)的用戶(hù)處于同一活躍程度 。
不說(shuō)大部分會(huì)員等級(jí)來(lái)說(shuō)，一般是直接晉級(jí)的，按照最終累計(jì)消費(fèi)結(jié)算 。
4）會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)控制
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品用戶(hù)逐漸增多的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制了：
一個(gè)賬號(hào)是否存在多個(gè)不同手機(jī)，不同IP登錄的情況，特別是內(nèi)容型的平臺(tái)
用戶(hù)享受的權(quán)益是否有最高限度，比如京東的PULS會(huì)員，就只有100元的優(yōu)惠券，且必須是達(dá)到滿(mǎn)減金額才能進(jìn)行試用，所以怎么用，京東都不會(huì)吃虧 。
是否存在某個(gè)異常行為
這些都是需要做好風(fēng)控，保障系統(tǒng)的健康運(yùn)行以及減少財(cái)務(wù)損失 。
5）如何去評(píng)估會(huì)員體系是否有效
這去評(píng)估一個(gè)會(huì)員是否有效的兩個(gè)原則，第一是是否能夠帶來(lái)足夠多的會(huì)員用戶(hù)，當(dāng)會(huì)員用戶(hù)足夠多的時(shí)候，就能達(dá)到邊際成本最小化，保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，同時(shí)，也也能帶來(lái)更多的附加權(quán)益，拿流量換其他平臺(tái)附加權(quán)益 。第二是，成本是否能夠收的回來(lái)，剛開(kāi)始為了培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，可能會(huì)以補(bǔ)貼的方式進(jìn)行，但是最后需要健康發(fā)展，一定是成本收的回來(lái)才行 。這里的收入不僅包含會(huì)員收入（會(huì)員的滲透率和轉(zhuǎn)化率），也包含會(huì)員用戶(hù)帶來(lái)的累計(jì)收入 。
三、淘寶、京東、拼多多的會(huì)員設(shè)計(jì)上的差異
前面已經(jīng)詳細(xì)介紹了會(huì)員體系包含的要素，基本上會(huì)員體系就包含著5個(gè)要素，那么三大電商在會(huì)員體系的設(shè)計(jì)時(shí)候又會(huì)存在什么明顯地差異呢？
1)設(shè)計(jì)的目的不同
在這里邊，淘寶的88會(huì)員表現(xiàn)地尤為明顯，會(huì)員不是為所有人服務(wù)的，而是專(zhuān)門(mén)為一些高價(jià)值的用戶(hù)服務(wù)的，所以淘氣值滿(mǎn)1000分以上用戶(hù)開(kāi)通只需要88元，而1000分以下用戶(hù)開(kāi)通則需要888元 。針對(duì)不同的用戶(hù)有不同的售價(jià)體系，保證能夠服務(wù)平臺(tái)高活躍，高價(jià)值用戶(hù) 。
這部分用戶(hù)本來(lái)就是平臺(tái)的高價(jià)值用戶(hù)，于是阿里聯(lián)合旗下所有的產(chǎn)品一起給了一個(gè)用戶(hù)權(quán)益禮包集合，是一種維護(hù)高價(jià)值用戶(hù)而作出的選擇 。所以，只有淘氣值滿(mǎn)1000分的用戶(hù)才可以用88元的價(jià)格開(kāi)通超值權(quán)益，而淘氣值1000分以上，至少在淘寶上話費(fèi)超過(guò)幾萬(wàn)元！
而京東和拼多多的會(huì)員，設(shè)計(jì)出來(lái)就是為了提升用戶(hù)價(jià)值，提升GMV的 。
京東會(huì)員主要提供購(gòu)物優(yōu)惠，一定額度的優(yōu)惠券以及京豆為主，確保會(huì)員用戶(hù)能夠享受到平臺(tái)低價(jià)而又高質(zhì)量的服務(wù) 。每個(gè)用戶(hù)只要花一樣的錢(qián)就可以享受開(kāi)通會(huì)員的權(quán)益 。
拼多多更狠，保證用戶(hù)在有效期內(nèi)可以回本，否則可退還差價(jià) 。為了提升平臺(tái)用戶(hù)的價(jià)值，讓用戶(hù)進(jìn)行多次多價(jià)值消費(fèi)，拼多多也是下了一番功夫 。
2）設(shè)計(jì)的權(quán)益內(nèi)容不同
淘寶的權(quán)益內(nèi)容不用我多說(shuō)了，阿里全家桶，一一站式服務(wù)，承包了一個(gè)用戶(hù)所有的需求 。
這里重點(diǎn)說(shuō)下京東的PULS會(huì)員和拼多多的省錢(qián)月卡 。
京東的PULS會(huì)員將京東平臺(tái)上所有能給用戶(hù)享受到的權(quán)益集合起來(lái)，給用戶(hù)PULS價(jià)格，10倍返京豆（京豆是京東平臺(tái)的虛擬產(chǎn)品，可淘寶的積分一樣，可享受直接抵扣現(xiàn)金），100元優(yōu)惠券（優(yōu)惠券不是無(wú)門(mén)檻滿(mǎn)減券，而是高滿(mǎn)減小額優(yōu)惠券，所有優(yōu)惠券總計(jì)100元）等服務(wù)，總體上來(lái)說(shuō)，適合購(gòu)買(mǎi)大件產(chǎn)品開(kāi)通會(huì)員，還是比較符合京東平臺(tái)3C霸主的定位的 。
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