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意下如何 意下如何的下一句是什么

云知道

“人言者，動(dòng)也；己默者，靜也 。因其言，聽(tīng)其辭 。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出 。言有象，事有比，其有象比，以觀其次 。象者象其事，比者比其辭也 。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也 。其猶張舉而取獸也，多張其會(huì)而司之 。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也，常持其網(wǎng)驅(qū)之 ?！?br /> 【意下如何 意下如何的下一句是什么】鬼谷子指出：人在說(shuō)話的時(shí)候，大腦在不停地思考，嘴動(dòng)心動(dòng)，焦急之下難免漏洞會(huì)出，這時(shí)候要認(rèn)真觀察，注意傾聽(tīng) 。不合情理的地方，就可以反過(guò)來(lái)探求，對(duì)方必然會(huì)有應(yīng)對(duì)之辭 。語(yǔ)言有可模擬的形態(tài)，事情有可類(lèi)比的規(guī)范，這就是“象”和“比” 。啟發(fā)和誘導(dǎo)對(duì)方，探察對(duì)方語(yǔ)言、心理方面的反應(yīng)，這就是釣語(yǔ) 。使用釣語(yǔ)，就象張開(kāi)網(wǎng)捕捉野獸一樣，要多打開(kāi)幾張網(wǎng)，等待對(duì)方進(jìn)入 。圣人以此誘導(dǎo)愚者和智者，都能得到實(shí)情 。
“象”和 “比”都是一種說(shuō)辭 ?！跋蟆痹诒磉_(dá)上有打比方、舉例子的成分，但不能簡(jiǎn)單理解成現(xiàn)代語(yǔ)言中的比喻，這里更多的意義是指把當(dāng)前的事情與歷史的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)相對(duì)映 ?！氨取币膊粌H僅是同類(lèi)言辭的類(lèi)比，這里還含有推理得出結(jié)論的成分 。“象”的點(diǎn)是事，“比”的點(diǎn)是言辭 。鬼谷子認(rèn)為，任何事情都可以找到它的“象”，從而通過(guò)“比”來(lái)釣出對(duì)方的真實(shí)意圖 。
從另一角度來(lái)說(shuō)，之所以使用“象”和“比”，就是要使繁雜的語(yǔ)言簡(jiǎn)單化，晦澀的道理平白化，游說(shuō)時(shí)形象生動(dòng)、深入淺出地說(shuō)明問(wèn)題，從而拉近感情，達(dá)成共識(shí) 。
在具體操作的時(shí)候，要聽(tīng)其言、觀其形，說(shuō)一些誘導(dǎo)性和啟發(fā)性的釣語(yǔ)，通過(guò)“象比法”反復(fù)探查，從而得到對(duì)方心中的真實(shí)情況 。
我們看看縱橫家張儀在楚國(guó)的游說(shuō)，幾乎每一句話都是個(gè)陷阱 。
張儀剛?cè)コ?guó)的時(shí)候，雖然給了個(gè)“客卿”的身份，但卻越來(lái)越不受楚王待見(jiàn) 。這可怎么辦？張儀就開(kāi)始去“釣”楚王 。
張儀先說(shuō)自己在楚國(guó)也沒(méi)什么事，再呆下去，只會(huì)浪費(fèi)楚國(guó)的糧食，想去魏國(guó)，問(wèn)楚王意下如何 。張儀不知道楚王對(duì)自己的真實(shí)想法，就直接試探 。
楚王一聽(tīng)，感覺(jué)張儀也就是個(gè)跑江湖的，去就去吧！就漫不經(jīng)心地道：既然你主意已定，我也就不苦留你了 。張儀一句話就“釣”出了楚王的真實(shí)想法，那就是根本不關(guān)心你張儀的去留 。
張儀根據(jù)楚王的反應(yīng)，立即又開(kāi)始張網(wǎng)：楚王您對(duì)我有知遇之恩，等到了魏國(guó)，有什么您想要的東西，我定會(huì)竭盡全力地得到，給您送過(guò)來(lái) 。張儀打出了感情的網(wǎng)和利益的網(wǎng)，來(lái)網(wǎng)楚王 。
楚王是重感情的人嗎？再說(shuō)，楚王差錢(qián)嗎？所以，楚王不為所動(dòng)：魏國(guó)能有什么好東西，魏國(guó)有的，寡人都有！
這個(gè)時(shí)候，楚王已經(jīng)開(kāi)始不高興了，要是一般人，這個(gè)時(shí)候的天已經(jīng)聊死了 。
但張儀是誰(shuí)？鬼谷子的嫡傳弟子 。感情網(wǎng)、利益網(wǎng)都不行，那就再織一張美人網(wǎng)：中原美女如云，個(gè)個(gè)貌似天仙！
楚王一聽(tīng)這話，終于找到頻道了，立馬靠近張儀小聲道：中原的美女妙不可言，我早就聽(tīng)說(shuō)了，你趕緊去，我就要美女 。然后趕緊傳旨，從國(guó)庫(kù)里搬一箱黃金給張儀當(dāng)盤(pán)纏 。

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