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服裝直播帶貨詳細腳本 直播賣貨的營銷技巧( 二 )

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隨后就是凌晨十二點到三點了 ， 這個時間段 ， 基本上就是以玩游戲的為主了 ， 可以針對一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品 ， 這個時間段 ， 雖然人流量小 ， 可是消費能力還是很高的
當(dāng)了解了上述條件之后 ， 你就可以根據(jù)自己的商品屬性 ， 粉絲屬性進行選擇合適的時間段進行直播
一個真正成熟的直播 ， 絕對不是一個人 ， 必須有人和你進行配合 ， 至少是三個人進行合作 ， 這個大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整 ， 還是拿李佳琪來舉例 ， 他有小助理 ， 并且十分合格 ， 還有一個人就是復(fù)播 ， 所作的都是為了配合主播進行產(chǎn)品介紹銷售 ， 活躍直播間氣氛 ， 都是為了主播服務(wù) ， 為了更大的成交量服務(wù)

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一場直播 ， 一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場腳本
單品腳本 ， 就是需要主播知道產(chǎn)品的特點以及賣點 ， 還有利潤點 ， 并且通過主播的介紹或者當(dāng)場使用來將他呈現(xiàn)除了 ， 就像商場的導(dǎo)購 ， 他不會跟你說一堆你聽不懂的東西 ， 而是去直接告訴你 ， 這個產(chǎn)品是什么 ， 體驗感怎么樣 ， 適合什么樣的人 ， 甚至?xí)屇阒苯釉囉?nbsp;， 比如主播想要把一件衣服賣出去 ， 正面拍照 ， 側(cè)面拍照 ， 這樣的效果遠不如直接找模特 ， 讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來的實在 ， 如果在直播時候單說這產(chǎn)品好也是不夠的 ， 他好在哪 ， 誰來證明 ， 這個時候就需要給他一個信任背書 ， 可以機構(gòu)的鑒定報告 ， 可以是大明星的代言 ， 這些東西 ， 都需要在直播中表現(xiàn)出來
整場腳本就像一個時間表 ， 需要你把所有的時間規(guī)劃好 ， 并且進行嚴格的執(zhí)行 ， 例如八點開播 ， 你在開播前需要準(zhǔn)備什么 ， 你準(zhǔn)備好了嗎 ， 打開直播間之后做什么？粉絲來到直播間需要說什么 ， 直播間的背景音樂用什么 ， 直播的整體氛圍是什么樣的等等等等
舉例說吧
前5分鐘 ， 近景直播 ， 推薦一些自己身上的爆款 ， 和粉絲強調(diào)定時開播 ， 待到粉絲大部隊到來之后 ， 暖場結(jié)束 ， 之后就是不斷的強調(diào) ， xxxx時間準(zhǔn)時開播 ， 大家點個關(guān)注 ， 這一類的話術(shù) ， 推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變
第5到10分鐘 ， 亮出這場直播的新款和主推款 。
第10到20分鐘 ， 將所有的商品走馬觀花一遍 ， 不做過多停留 ， 但潛在爆款可以重點推薦 。整個劇透持續(xù)10分鐘 ， 助理跟上 ， 一套套搭配好的展示 。但整個過程不看粉絲評論 ， 不跟粉絲走 ， 按自己的節(jié)奏逐一劇透 。
5.開播半小時后正式進入產(chǎn)品逐個推薦 。有重點地根據(jù)粉絲對于劇透需求來介紹 ， 參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下 。每個產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本 。
6.直播中 ， 場控根據(jù)同時在線人數(shù)和每個產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化銷售數(shù)據(jù) ， 引導(dǎo)主播進行重點演繹的調(diào)整 。
7.最后一小時 ， 做呼聲較高產(chǎn)品的返場演繹 。

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