明確了我們要抓住哪些推廣渠道 ， 就可以開始正面回答這個問題了 ， 怎么樣推廣新開的淘寶店鋪？
- 會選擇、優(yōu)化關鍵詞 ， 給你的產品寫一個合適的標題
- 策劃出一個高點擊率的主圖
- 使用生意參謀進行數據分析、競品分析
- 產品購買理由提煉與表現(xiàn)
- 用戶調研
以上是獲取免費流量必須要掌握的技能 ， 也是掌握付費推廣的基礎 。作為淘寶賣家這個是必須要掌握的 。
接下來介紹具體的推廣操作
一、確認目標競品
每一個關鍵詞對應一個市場 ， 也是市場里的一個渠道 。
每一個關鍵詞又細分了不同的小的市場 ， 每一個詞語對應了一個銷售渠道 ， 所以要確定對手的第一步就是要想清楚產品主要的關鍵詞是什么 ， 然后去淘寶上搜索下 ， 圈定一個大的范圍 ， 會發(fā)現(xiàn)這個大圈子里有很非常多的產品 。
很明顯這些產品不可能都是你的對手 ， 這時價格是一個很好的篩選維度了 ， 即使是同一個類型的產品 ， 一定會分為低中高不同檔次的 ， 不同的定價在市場里圈住不同的層級 。
也可以根據產品的具體屬性 ， 例如銷量、風格、品牌、功能、材質???????要根據產品的實際情況進行靈活變化 。
如果你產品價格已經確定了 ， 只需要看同行在銷售價格上跟你相當的 ， 這一部分未來都是你的競爭對手 。
二、確定單量計劃
- 鎖定對手 ， 以他的銷量作為參照標準
在淘寶整個系統(tǒng)里 ， 所有商家無論天貓店、企業(yè)店鋪還是C店 ， 對于系統(tǒng)來說 ， 始終有個恒定不變的任務就是從全網眾多的店鋪中衡量哪家店鋪表現(xiàn)更好 。
系統(tǒng)考核店鋪的標準有很多 ， 無論標準有多少或者有哪些變化 ， 只要記住絕大多數來說銷量是很重要的參考依據 。
當你鎖定了競爭對手 ， 你的銷量能夠在一定周期之內逐漸達到并且超過他 ， 穩(wěn)定下去 ， 最終你的流量獲取能力一定比他強 。
- 對手真實的銷量在收貨人數的基礎上浮約20%
在目前銷量排序規(guī)則下是按照收貨人數 ， 指在這家已經拍下并且確認了訂單算一個收貨人數 。
那已經拍下還沒來得及拿到產品的 ， 事實上也是一個真實的銷售產生了 ， 建議制定目標時候要有一個上浮 。
上浮的比例在不同類目也是不同的 ， 可以根據實際情況做靈活調整 。如果訂購競爭情報或者市場行情 ， 可以查看對方每天銷售件數 ， 更準確地計算月銷售量 。
現(xiàn)在生意參謀不像過去提供直接的數據 ， 都是指數化了 。如果想看轉化后的數據 ， 可以買一些第三方工具 。
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