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在網(wǎng)上我們總是能看到這樣一句話，“老大和老二打架，老三卻沒(méi)有了”，當(dāng)年的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)之爭(zhēng)，消失的卻是非?？蓸?lè)，三星和蘋果針?shù)h相對(duì)，諾基亞卻沒(méi)了。和其正，也正是在王老吉和加多寶大戰(zhàn)之后，慢慢淡出了我們的視野，今天我們就來(lái)聊聊，和其正，到底是不是老大老二打架的犧牲品，難道真的受傷的總是不愛(ài)打架的好孩子嗎？

和其正，是達(dá)利集團(tuán)眾多子品牌中的一個(gè)，達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)、豆本豆、樂(lè)虎都是出自達(dá)利集團(tuán) ?？梢哉f(shuō)什么火，達(dá)利就做什么，和其正也是在這樣的背景下誕生的。涼茶其實(shí)并不是現(xiàn)代才產(chǎn)生的，涼茶可謂是一種歷史悠久的飲料，在廣東的很多地方，大街小巷隨處可見(jiàn)的涼茶小鋪，隨著包裝涼茶的大規(guī)模銷售，使得涼茶走向了全國(guó) 。2007年，王老吉涼茶被列入市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，同年加多寶在杭州投資4500萬(wàn)美元新建涼茶生產(chǎn)基地，這些都說(shuō)明涼茶的春天馬上就要來(lái)了，達(dá)利集團(tuán)自不會(huì)放棄如此巨大的市場(chǎng)，于當(dāng)年便成立了和其正，正式進(jìn)入涼茶行業(yè) 。

和其正可以說(shuō)是一炮而紅，展現(xiàn)出了它的黑馬潛質(zhì)，發(fā)展迅速，這得益于其背后的達(dá)利集團(tuán) 。
一、達(dá)利集團(tuán)作為全國(guó)最大的食品生產(chǎn)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)深耕多年，每年銷售額超百億，在渠道建設(shè)上自然也是首屈一指，直接推動(dòng)了和其正的多渠道戰(zhàn)略走向成功。
二、550ml的和其正售價(jià)為3-3.5元，而310ml的王老吉售價(jià)在3.5-4元，各地區(qū)稍有差異。和其正的低價(jià)策略也是其迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的原因之一。
三、和其正雖然也有灌裝，但主推的是瓶裝版，“瓶裝更盡興”的廣告語(yǔ)，也被大家廣為熟知。避開(kāi)與王老吉的灌裝正面沖突，選擇瓶裝形成差異化，不至于以卵擊石。
四、和其正請(qǐng)影視明星陳道明做代言人，并持續(xù)加大廣告投入，擴(kuò)大了其影響力的同時(shí)，也增強(qiáng)了國(guó)人對(duì)和其正的品牌認(rèn)知度。
迅速站穩(wěn)腳跟的和其正，在加多寶自有品牌于2012年上市之前，和其正的年銷售額近20億，市場(chǎng)份額緊隨王老吉，排名第二位，前程一片大好。
一切向好的和其正卻在王老吉和加多寶的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)九年的商標(biāo)戰(zhàn)中漸漸淡出了我們的視線。行業(yè)的大哥和二哥忙著打架去了，作為三弟應(yīng)該有很大的機(jī)會(huì)乘虛而入才對(duì)，但事實(shí)卻是南轅北轍。王老吉和加多寶打了幾年后，猛一回頭，發(fā)展勢(shì)頭非常不錯(cuò)的和其正竟然少有動(dòng)靜了。
我們就來(lái)理一理和其正為何漸漸淡出，真的僅僅是因?yàn)橥趵霞图佣鄬氶g的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎?

一方面，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)是很容易博得眼球的，雙方你來(lái)我往，大大增加了曝光度，在感官上不斷形成刺激，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)說(shuō)到底拼到最后拼的還是雙方的綜合實(shí)力，為了贏得勝利，雙方都迸發(fā)出前所未有的力量，在質(zhì)量、營(yíng)銷、價(jià)格、渠道等各方面持續(xù)的發(fā)力。雙方在打架的同時(shí)，也在迅速的清掃戰(zhàn)場(chǎng)，將實(shí)力較弱的同行清除，例如太極涼茶、上清飲涼茶等小品牌基本消失殆盡，這也使得本就位居人后的和其正失去了光澤。
另一方面，在王老吉和加多寶內(nèi)戰(zhàn)的這幾年，各式中式茶飲、網(wǎng)紅飲料層出不窮，不斷沖擊著涼茶行業(yè)，整個(gè)涼茶行業(yè)被新興飲品蠶食市場(chǎng) 。數(shù)據(jù)顯示，2011-2015年，我國(guó)涼茶行業(yè)市場(chǎng)年均復(fù)合增速為12.34%；2016年以后，市場(chǎng)規(guī)模增速下降至個(gè)位數(shù) 。涼茶曾經(jīng)一度被視為國(guó)產(chǎn)飲料的希望，更是有壓制可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的高光時(shí)刻，可如今卻連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都難以站穩(wěn)腳跟，著實(shí)令人惋惜。