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抖音的商業(yè)模式分析 常見的五種商業(yè)模式類型( 二 )

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抖音智能營銷管理平臺星圖功能升級 | 圖片來源：現(xiàn)場拍攝
電商直播、星圖平臺：構(gòu)建商業(yè)化矩陣產(chǎn)品層面，抖音正由原本單一的短視頻工具 App，進化成「信息流+電商+直播+社交+游戲」的龐大綜合體 。作為聚合流量的生態(tài)，留存用戶的手段，這一矩陣也是支撐起抖音商業(yè)化版圖的關(guān)鍵 。
短視頻天然具有展示商品的優(yōu)勢 。在抖音創(chuàng)作者大會上，張楠提到，「我記得淘寶內(nèi)部曾經(jīng)認(rèn)為，未來淘寶上可能 90% 的內(nèi)容都是視頻的方式來呈現(xiàn)」 。為了加速短視頻與電商結(jié)合，抖音推出了購物車，布局了商品櫥窗、電商研習(xí)社等產(chǎn)品 。
今年年初，抖音還推出了「好物聯(lián)盟」招募計劃 。作為聯(lián)盟成員，用戶可以不受粉絲數(shù)限制，直接開通購物車 。此外，抖音還在電商小程序上嘗試與整體內(nèi)容生態(tài)打通，實現(xiàn)購物回路和體驗的整體流暢 。
有業(yè)內(nèi)人士分析，短視頻電商是基于短視頻內(nèi)容和交互特點，形成了包括「邊買邊看」、自建商城、IP 衍生變現(xiàn)等不同路徑，其發(fā)展重點在于確立業(yè)務(wù)主體，避免透支短視頻的流量價值 。
實際上，短視頻的商業(yè)模式相對單一，集中在廣告、電商、直播等方面 。定制廣告和直播，也是抖音商業(yè)化路徑探索的開始 。2017 年 9 月，抖音推出與 Airbnb、哈爾濱啤酒和雪佛蘭合作推出的三支品牌視頻廣告，隨后直播功能也在 App 上線 。
作為同步互動的方式，直播讓創(chuàng)作者可以直接獲得打賞，平臺也能從中抽傭獲得部分利潤 。更重要的是，直播與電商的結(jié)合，加強了短視頻平臺的「賣貨」勢能 。
此前接受采訪，抖音產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王曉蔚曾說，在小視頻領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)通行的商業(yè)化模式是短視頻拉流量，直播打賞變現(xiàn)，平臺抽成，也有一些平臺嘗試過站內(nèi)商業(yè)化合作，但是原生的品牌廣告，此前還沒有人嘗試過 。提供優(yōu)質(zhì)的原生廣告，會是抖音商業(yè)化的重要發(fā)力點 。
為了實現(xiàn)創(chuàng)作者與廣告主的高效對接，抖音還推出了智能營銷服務(wù)管理平臺——星圖 。創(chuàng)作者通過星圖可進行商務(wù)接單、操作交易，MCN 機構(gòu)則能夠利用星圖對所屬創(chuàng)作者進行任務(wù)管理 ?？蛻艨梢猿渲蒂~號，創(chuàng)建任務(wù)并進行跟進 。
巨量引擎抖音商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人嵇鵬飛介紹了未來關(guān)于星圖產(chǎn)品的升級 。首先是拓展長視頻、直播定制等多樣化合作場景，創(chuàng)作者可以通過比稿、任務(wù)等模式更主動表達自己的創(chuàng)意能力 。平臺還將引入更多垂類的營銷需求，如本地探店、游戲試玩等 。
「通過提升雙邊匹配效率、以及更靈活的收費機制，幫助創(chuàng)作者們進行更好更高效的內(nèi)容變現(xiàn) ?！癸i飛說 。

抖音的商業(yè)模式分析 常見的五種商業(yè)模式類型


抖音總裁張楠 | 圖片來源：抖音官方
競速、變現(xiàn)：短視頻的行業(yè)拐點在抖音創(chuàng)作者大會上，身穿白襯衣牛仔褲自詡是「產(chǎn)品經(jīng)理出身，不善演講」的抖音總裁張楠登臺，開場說起字節(jié)跳動內(nèi)部兩度猶豫做短視頻產(chǎn)品的故事 。
2014 年，騰訊微視大勢，整條知春路地鐵上都是這款產(chǎn)品的廣告，微博那時推出了秒拍，美圖的美拍到這年底 DAU 也有幾十萬，字節(jié)跳動當(dāng)時內(nèi)部開會討論，感覺可能已經(jīng)錯過了這個機會，于是就沒做 。
2015 年，張一鳴帶團隊到?jīng)_繩開年會，結(jié)束后來到一家居酒屋，張楠印象特別深刻，他們十幾個人圍坐在桌前，只點了兩盤壽司，討論 UGC 短視頻字節(jié)跳動該不該做 。張楠說，「因為種種原因，那時候，我們還是沒啟動短視頻項目 ?！?br /> 再過一個月，就是抖音上線三周年的日子 。2016 年，字節(jié)跳動以音樂垂類正式切入短視頻賽道 ?！覆铧c沒做」的抖音卻創(chuàng)造了移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的增長小奇跡，上線 17 個月用戶日活突破 1 億，被看作是微信之后成長最快的產(chǎn)品 。最新數(shù)據(jù)顯示，抖音的 DAU 已經(jīng)超過 3.2 億 。

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