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【免費b2b平臺推廣免費web服務(wù)器網(wǎng)站】有錢有背景的主就不說了，靠金主爸爸的渠道和流量，獲客渠道主要以投錢砸廣告為主。
接下來分享的是，錢少、沒資源的中小企業(yè)該如何推廣獲客？

并非像很多小企業(yè)做的：隨便招個實習(xí)生復(fù)制粘貼內(nèi)容就是內(nèi)容營銷，做張活動海報就是裂變營銷。
獲客渠道的搭建是一個持久戰(zhàn)，長效渠道結(jié)合短效渠道，免費渠道搭配付費渠道，活力全開，矩陣運營才是可持續(xù)發(fā)展道路。
01 渠道分類
選擇最優(yōu)渠道之前需要了解渠道。中小B2B企業(yè)常見的渠道如下所示：

渠道分類↑
免費渠道主要分為：新媒體渠道+自建渠道+其他渠道
付費渠道主要就是：新媒體渠道廣告推廣，信息流優(yōu)化，廣告聯(lián)盟，線下廣告投放等（詳情見圖）
02 如何選擇出最優(yōu)渠道？
市面上如此多的渠道，該如何選擇？兩個參考標準：
1.根據(jù)最優(yōu)渠道模型選擇出最優(yōu)渠道
2.遵循“少即是多”的經(jīng)典原則，兩個最優(yōu)渠道足以養(yǎng)活一家公司。

最優(yōu)渠道模型↑
渠道模型：調(diào)查渠道→渠道測試→分析產(chǎn)出比→篩選渠道→優(yōu)化渠道
以各個渠道特點為基礎(chǔ)，結(jié)合自身行業(yè)、產(chǎn)品特點，調(diào)查目標用戶主要活躍的渠道。
舉個例子，比如產(chǎn)品的主要對象是女性，那女性活躍的渠道就很大程度上是微博、公眾號、小紅書、抖音視頻等，如果是男性，則很大程度上是頭條、網(wǎng)易、騰訊新聞等。
最后按照尋找最優(yōu)渠道模型對手里的渠道進行測試、數(shù)據(jù)分析、渠道篩選，優(yōu)化迭代，從而找到最優(yōu)渠道。

渠道優(yōu)劣勢對比↑
03 常見渠道問題

老渠道越來越差，一直優(yōu)化也沒效果，要入局新渠道嗎？

對公司來說，最好在公司還有最優(yōu)渠道且持續(xù)更新優(yōu)化的階段，就可以去嘗試新渠道。
并非在現(xiàn)有渠道越來越差時才想起入局，很有可能為時已晚，企業(yè)無法堅持。
比如科技賦能，并應(yīng)用于B2B業(yè)務(wù)的的大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，比如現(xiàn)在爆火的短視頻，就是因為大環(huán)境變化而產(chǎn)生的新渠道。
（對大數(shù)據(jù)獲客感興趣的，可在今日頭條APP搜索【快啟】，進去后，在右上方，找到“私信”，回復(fù)“kq”即可體驗）
因此，企業(yè)需要一直對最優(yōu)渠道的進行優(yōu)化迭代，對新渠道時刻關(guān)注、嘗試、測試，力求將新渠道轉(zhuǎn)為最優(yōu)渠道。

渠道太多了，選不出最優(yōu)渠道，該如何做？

選不出最優(yōu)渠道的原因很可能是渠道模型中的任意一個步驟出現(xiàn)了偏差。比如渠道測試，比如數(shù)據(jù)分析。
建議嚴格按照渠道模型進行對渠道的初步篩選，再進行渠道實驗，對ROI投入產(chǎn)出比進行分析、篩選，最后迭代掉效果差的渠道，進而找到最優(yōu)渠道。
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隨著公司業(yè)務(wù)拓展，抑或是社會和科技的發(fā)展，無疑會涌現(xiàn)出一批批新的渠道。
面對新形式，切忌貪多，猴子掰玉米式選擇，而是不斷地嘗試，探索出最優(yōu)的渠道與推廣方式，保持渠道的活躍度，對企業(yè)來說至關(guān)重要。