“開(kāi)播后直播間觀(guān)看人數(shù)少于50人，停留不到5分鐘就走了；開(kāi)播幾十分鐘后，實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)依然不理想 。”流量的獲取是商家朋友最關(guān)注的問(wèn)題之一，沒(méi)有流量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化，提升直播流量是所有商家的共同訴求 。
抖音電商直播間流量從哪里來(lái)？商家又該如何提高直播間流量？
01
抖音電商三大帶貨流量源
私域+公域+商域
要解決直播間沒(méi)有流量的問(wèn)題，首先要知道直播間流量是如何構(gòu)成的 。在抖音電商平臺(tái)可以將流量分為三大來(lái)源，即私域流量，公域流量和商域流量 。
來(lái)源一：私域流量
私域流量主要指商家官網(wǎng)、各平臺(tái)粉絲流量，可以進(jìn)行多次觸達(dá)和使用 。商家可通過(guò)站內(nèi)粉絲關(guān)注信息流，頭像呼吸燈，關(guān)注天窗，站外各平臺(tái)的曝光方式觸達(dá)私域粉絲，引發(fā)私域流量關(guān)注 。
來(lái)源二：公域流量
公域流量主要指商家直接從抖音平臺(tái)獲取流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換 。從公域流量引流至直播間，可以通過(guò)公域短視頻/直播推薦，同城頁(yè)推薦，抖音挑戰(zhàn)賽，傳送門(mén)和搜索欄進(jìn)行 。短視頻互動(dòng)量越高，直播間互動(dòng)、轉(zhuǎn)化率越高越容易引流成功 。
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來(lái)源三：商域流量
現(xiàn)在，抖音電商商域流量已經(jīng)成為商家引流的重要手段 。商域流量主要指商家通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲取的平臺(tái)精準(zhǔn)流量，購(gòu)買(mǎi)方式有競(jìng)價(jià)廣告，品牌廣告，星圖達(dá)人，巨量千川 。
巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營(yíng)銷(xiāo)解決方案 。平臺(tái)致力于成為領(lǐng)先的電商智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，構(gòu)建繁榮共贏的電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，讓電商營(yíng)銷(xiāo)更省心高效，成就生意可持續(xù)增長(zhǎng) 。
查看路徑：抖店商家后臺(tái)-頂部導(dǎo)航欄-電商廣告
02
抖音電商直播引流示范
預(yù)熱+花絮短視頻
短視頻可以為直播間提供精準(zhǔn)流量，是品牌商家常用的直播引流方式 。直播引流短視頻可以分為兩類(lèi)：預(yù)熱短視頻和花絮短視頻，在直播前、中、后發(fā)布 。
那么什么樣的短視頻可以更好地為直播間人氣助力呢？
- 直播前預(yù)熱通報(bào)型短視頻
- 直播中花絮現(xiàn)場(chǎng)型短視頻
直播前預(yù)熱通報(bào)型短視頻
預(yù)熱短視頻在直播前發(fā)布，主要用于通知粉絲直播時(shí)間和內(nèi)容要點(diǎn) 。預(yù)熱短視頻可以提前準(zhǔn)備3個(gè)以上，分別提前1天、提前2小時(shí)、提前30分鐘進(jìn)行預(yù)熱，提示粉絲、網(wǎng)友準(zhǔn)時(shí)觀(guān)看直播 。
直播中、后期花絮現(xiàn)場(chǎng)型短視頻
花絮短視頻在直播中和直播后發(fā)布，分為粗剪和精修兩種類(lèi)型 。建議商家在直播過(guò)程中每20至30分鐘發(fā)布1個(gè)，拍攝角度側(cè)45度，助理視角最佳 。用于直播中引流觀(guān)看，直播后產(chǎn)品曝光擴(kuò)散 。
其中，粗剪花絮即直播隨拍，將直播場(chǎng)景1：1還原，一場(chǎng)直播可以對(duì)應(yīng)多個(gè)粗剪視頻，在直播過(guò)程中發(fā)布 。
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