從素材和轉(zhuǎn)化2個(gè)層面來說說，一些我們平時(shí)忽略或者意識不到的問題：
1.素材：
現(xiàn)在的廣告投放素材是最重要的，關(guān)于素材我們剛接觸一個(gè)行業(yè)的時(shí)候可能抓不到頭腦，不知道什么樣的素材是好的，這個(gè)時(shí)間建議素材以抄或者微創(chuàng)新新為主，不要迷戀所謂的創(chuàng)新；具體做法：在ADI 信息流雷達(dá) 巨量創(chuàng)意等素材嗅探工具上尋找發(fā)現(xiàn)次數(shù)較多的素材，出1-2版完全相同的，3-5版微創(chuàng)新的進(jìn)行投放；可以理解為發(fā)現(xiàn)次數(shù)越多，素材跑的就越好，在好的素材基礎(chǔ)上進(jìn)行投放，會比無頭腦的創(chuàng)新好很多；創(chuàng)新也是必須的 。
2.轉(zhuǎn)化：
既然問到了策略，那其實(shí)轉(zhuǎn)化哪一步也是很重要的，比如游戲行業(yè)投付費(fèi)，后端就會比激活好，媒體的算法模型也是越來越往深度轉(zhuǎn)化去計(jì)算的，如果題主是甲方，那么建議找到合適的深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)：如：付費(fèi)類課程表單提交后的付費(fèi)；游戲類產(chǎn)品直接投放ROI或者付費(fèi)；網(wǎng)賺類產(chǎn)品投放關(guān)鍵行為（自己定義一個(gè)用戶行為上報(bào)給頭條）等等；轉(zhuǎn)化目標(biāo)的改變可能導(dǎo)致前端成本變高，但是后端效果也會有提剩 。
抖音信息流投放使用的是巨量引擎廣告投放平臺 。無論是創(chuàng)建賬戶，建立計(jì)劃、還是優(yōu)化等操作，都是通過這個(gè)系統(tǒng)完成的 。下面我們就分別從賬戶、計(jì)劃、優(yōu)化這三個(gè)方面來進(jìn)行詳細(xì)的講解 。
賬戶
賬戶的申請通常是一個(gè)比較常規(guī)的流程 。這里面比較值得注意的是，產(chǎn)品內(nèi)不能包含醫(yī)療、敏感內(nèi)容、抖音競品等相關(guān)功能（有相關(guān)資質(zhì)也不行），不過審就要先把相關(guān)內(nèi)容去掉或者另找方法（比如商務(wù)層面的溝通） 。
一個(gè)新賬戶開下來，前期三周是最重要的，如果一個(gè)賬戶三周不起量，后面再起量的概率就比較低了 。
所以有的時(shí)候?yàn)榱吮ｋU(xiǎn)起見，開戶的時(shí)候往往我們會選擇安卓和iOS分別開兩個(gè)賬戶，以防某一賬戶因?yàn)楦鞣N原因沒有辦法起量，可能會導(dǎo)致的三周或更長時(shí)間的延誤 。另外一點(diǎn)比較重要的就是要保持賬戶的預(yù)算充足，如果系統(tǒng)識別到你的預(yù)算快花完了，但是你還遲遲沒有充值，那么系統(tǒng)就會自動減少消耗 。
計(jì)劃
有了賬戶，下一步比較重要的就是計(jì)劃 。計(jì)劃是起量最核心也是最基本的元素 ?？梢哉f，抖音信息流前期整個(gè)的工作都是在圍繞如何快速搭建計(jì)劃、如何快速測試進(jìn)行的 。
一個(gè)計(jì)劃，包括如下幾個(gè)核心模塊：用戶定向、出價(jià)、投放策略、視頻及標(biāo)題、落地頁 。
這些模塊如何設(shè)置，取決于你的目標(biāo)是什么 。
用戶定向
先說用戶定向，用戶定向分為精準(zhǔn)定向和泛定向 。
精準(zhǔn)定向就是根據(jù)目標(biāo)用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準(zhǔn)的定義，只面向這些精準(zhǔn)人群做廣告 。
泛定向就是不限制這些條件（相關(guān)選項(xiàng)選擇不限），通過抖音自己的后臺模型學(xué)習(xí)到那些更適合素材和產(chǎn)品的用戶 。
出價(jià)
關(guān)于出價(jià)，我想每家公司都會基于自己的ROI、戰(zhàn)略或者其他層面的考慮對于獲客成本有一個(gè)定義 。
一般來講，對于新計(jì)劃，初期出價(jià)要比我們的期望成本高出一些，等到這個(gè)計(jì)劃跑過測試期以后再慢慢降低出價(jià)到目標(biāo)成本 。
因?yàn)槎兑粜畔⒘魇前凑誳cpm的方式進(jìn)行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個(gè)時(shí)候后端轉(zhuǎn)化率越好,計(jì)劃成本越低 。
投放策略
【抖音廣告推廣怎么做 抖音帶貨營銷方案】關(guān)于投放策略，頭條的后臺提供了均衡投放、優(yōu)先跑量、優(yōu)先低成本3種策略 ?？梢愿鶕?jù)自己的目標(biāo)選擇對應(yīng)的策略進(jìn)行跑量 。
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