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在電商平臺，搜索和推薦，是商家流量的兩大來源。
它們分別對應(yīng)著“人找貨”的貨架式電商，和“貨找人”的算法推廣邏輯。過去幾年，猜你喜歡里的單品推薦、逛逛平臺里的內(nèi)容種草、搜索結(jié)果里的關(guān)鍵詞運營，商家們在站內(nèi)各個入口尋找流量，也會通過直通車和超級推薦等付費推廣工具經(jīng)營生意。
這其中，圖片搜索，是一個過往常常被商家們忽略的高效場景——強(qiáng)功能屬性，使得用戶對它更有感知。它的入口并不難找，就在搜索框邊上的“小照相機(jī)”按鈕，在阿里內(nèi)部，它最早脫胎于“圖片識別” ，后轉(zhuǎn)為“拍立淘” ，現(xiàn)在又被命名為“淘寶拍照” 。
名稱的變化，是最微小的改動，但也印證著其業(yè)務(wù)邏輯的逐漸豐滿。

【淘寶挖掘「圖片搜索」金礦】淘寶拍照入口
今年以來，手淘對搜索頻頻改版，「電商在線」曾分析過文字搜索的新變化：通過新增導(dǎo)航詞和場景化展示，細(xì)化消費需求；而在圖片搜索領(lǐng)域，變化發(fā)生地更為隱秘：圖片搜索的結(jié)果頁，變得更為豐富了。消費者通過圖片搜索找同款，可以鏈接到這個品牌的詳情頁，有更多內(nèi)容和信息呈現(xiàn) 。
換句話說，從一個純粹的商品場，衍生為包含內(nèi)容、信息和品牌的“種草+發(fā)現(xiàn)場” 。
這更像是在傳遞信息：圖片搜索開放商家合作渠道了。來搜圖片的消費者，幾乎都有更高的消費意愿，這對商家而言意味著更高的轉(zhuǎn)化率。
一個核心問題在于，和文字搜索相比，圖片搜索的結(jié)果邏輯到底有何不同？圖片搜索合作的品牌詳情頁，又是以怎樣的形式呈現(xiàn)？
用圖片搜索“放大流量”“不用打字輸品牌名進(jìn)店鋪，直接拍照就能搜到我們的商品，這是一個更短的消費路徑 ?！痹谔熵埳蠐碛?29萬粉絲的女裝品牌地素，從去年開始就留意到“圖片搜索”的流量在穩(wěn)定增長。品牌電商營銷負(fù)責(zé)人Shawn認(rèn)為，從行業(yè)層面來看，這更像是一個由消費者習(xí)慣推動，進(jìn)而影響品牌投放策略，最終改變轉(zhuǎn)化路徑的過程。
對消費者而言，圖片搜索更方便，這是變化發(fā)生最早的動因。數(shù)據(jù)顯示，每天有上千萬用戶使用圖片搜索的方式進(jìn)入手淘，其中5成用戶是為服裝找同款。今年9月至今同比去年，手淘用戶截圖場景圖片數(shù)增長了24% ，從小紅書、微信到抖音、快手，品牌方的投放方式因此變得越來越多元化，呈現(xiàn)出文字、圖片、視頻融合的發(fā)展趨勢。
圖片搜索的重要性，在這場潛移默化的變化里，被不斷提升到一個新的層面。

主播在展示服裝，推廣方式變得越來越多元化
今年年初，為了推廣和唐老鴨聯(lián)名的新系列，地素在重慶策劃了一場線下快閃活動，還讓其代言人劉雯穿同款，在微博上為其引流。他們隨后發(fā)現(xiàn) ，從淘寶拍照流入的搜索量有非常明顯的提升。“活動開展期間，從淘寶拍照渠道過來的流量上漲了約30-40%” 。Shawn意識到，這是一個被低估了的線上流量入口，帶來的是更精準(zhǔn)的潛在客戶。但如何利用好這個入口？起初并沒有很好的辦法。