企業(yè)將APP開(kāi)發(fā)后 ， 需要進(jìn)行后續(xù)推廣工作 ， 才能被廣大用戶熟知 ， 為企業(yè)帶來(lái)更多盈利 。事實(shí)上 ， 推廣APP跟SEO某些營(yíng)銷理念是不謀而合的 ， 除了建立好企業(yè)品牌形象、運(yùn)用關(guān)鍵字增加APP可見(jiàn)性 ， 我們還必須觀察用戶心理 ， 換位思考 ， 認(rèn)真想客戶要的是什么 ， 再進(jìn)行推廣 ， 成效才會(huì)顯著 。下面我們就來(lái)探討用戶的心理 ， 針對(duì)用戶五感著手推廣 。
01、大家都有的平等感
人們手上的資源往往是大家相互比較的來(lái)源 ， 就好比現(xiàn)在流行趨勢(shì)是什么 ， 我如果沒(méi)有就輸了的心態(tài) 。舉例來(lái)說(shuō) ， 有些人并不是一開(kāi)始就想用這個(gè)APP ， 但當(dāng)身邊的人都在用而這些人沒(méi)有時(shí) ， 那感覺(jué)就猶如被社交圈拋棄了一般 ， 于是這些人為了想跟大家融入并有共同話題 ， 因而下載了APP 。而用戶這樣的心理 ， 正是企業(yè)可以推廣的大好機(jī)會(huì) 。此時(shí)網(wǎng) ， 企業(yè)可以多辦一些能帶動(dòng)流行的活動(dòng) ， 引起大家討論的風(fēng)潮 ， 形成一種“用戶若不網(wǎng)用就跟不上潮流”的心理 ， 進(jìn)而促使大家一起下載 。
02、象征地位的優(yōu)越感
借由用戶“使用名人或領(lǐng)袖加持過(guò)的APP能炫耀或象征身份地位”的優(yōu)越感推廣 。舉例來(lái)說(shuō) ， 某個(gè)領(lǐng)袖人物用了某個(gè)APP ， 間接代表這個(gè)APP有被領(lǐng)袖認(rèn)可 ， 下載就可能從APP里學(xué)到東西 ， 進(jìn)而成為像領(lǐng)袖般的人 ， 擁有一股優(yōu)越感 。
其中最著名的例子之一就是Quora里“美國(guó)前總統(tǒng)歐巴馬親自回復(fù)”這件事了 ， 這讓大家驚喜的動(dòng)作造成了各界討論風(fēng)潮 ， 更為Quora帶來(lái)更多下載率 。亦或是 ， 某些名人都用某個(gè)APP ， 我安裝了就同名人一起走在時(shí)尚尖端一般 ， 像之前很火的小紅書(shū) ， 許多藝人都在上面分享產(chǎn)品或旅游心得 ， 因而知名度大增 ， 目前用戶已突破兩億 。企業(yè)也可以請(qǐng)學(xué)術(shù)性名人在APP里駐站寫(xiě)作 ， 用戶也許會(huì)因?yàn)樵诮缑婵梢钥吹阶约焊信d趣的老師而使用 ， 借助他們的專業(yè)及人氣提高自己APP下載率 。畢竟現(xiàn)在是靠網(wǎng)紅名人推廣的時(shí)代 ， 多與網(wǎng)紅、名人或各領(lǐng)域領(lǐng)袖合作 ， 或找管道去認(rèn)識(shí)這類的人物并推薦給他們你們的APP ， 若因此有機(jī)會(huì)被分享 ， 后續(xù)廣大效益可想而知 。他們的分享將比一般傳統(tǒng)推廣方式來(lái)得更有效率 。
03、知識(shí)性的氣質(zhì)感
這種心理強(qiáng)調(diào)擁有后用戶質(zhì)量提升的感覺(jué) ， 好比下載具知識(shí)學(xué)識(shí)性的APP ， 跟旁人述說(shuō)時(shí) ， 可以得到尊敬的眼光這種想法 。數(shù)字時(shí)代 ， 知識(shí)性平臺(tái)愈來(lái)愈多 ， 尤其是知識(shí)付費(fèi)非常受歡迎 ， 較為人所知的“羅輯思維”在全世界累積超過(guò)10億次的觀看次數(shù) ， 是相當(dāng)驚人的數(shù)字！而后 ， “羅輯思維”視頻版轉(zhuǎn)型為得到APP音頻播出 ， 得」仍獲得廣大用戶喜愛(ài) ， 兩年多時(shí)間斬獲2000萬(wàn)用戶 ， 營(yíng)收過(guò)億 ， 成為行業(yè)爭(zhēng)相模仿的標(biāo)竿 。這些知識(shí)性APP ， 除了提供最省時(shí)的高效知識(shí)服務(wù)讓用戶增長(zhǎng)見(jiàn)聞外 ， 有意愿下載知識(shí)型APP的用戶 ， 意味著平常會(huì)利用碎片化時(shí)間聽(tīng)知識(shí) ， 在朋友間是象征有上進(jìn)心的或好學(xué)的 ， 說(shuō)起來(lái)較有面子 。
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