大部分高端商品的消費情景是花了10元買了帶來8分消費滿足感的商品 。你不能說草雞蛋比普通雞蛋質(zhì)量差，但買草雞蛋付出的溢價率確實高于品質(zhì)的提升程度 。
去山姆會員店買過東西的人會覺得物超所值，價格雖然不便宜但買回來的東西質(zhì)量很好 。類似于用6元錢買了一斤能夠帶來8分消費滿足感的草雞蛋 。
至于山姆為什么能夠做到這點，和它的老子沃爾瑪有關(guān) 。眾所周知，沃爾瑪對供應(yīng)商的壓價是非常厲害的 。沃爾瑪規(guī)模龐大，供應(yīng)商不愿意失去在沃爾瑪展示自家商品的機會，于是只能“認慫”，將售價壓到最低 。山姆的供應(yīng)鏈來自沃爾瑪，自然也有這樣的本事 。
3.追求高質(zhì)量商品的人越來越多
現(xiàn)在很多人都喜歡海淘，購買國外代購的商品 。海淘的目的除了能夠買到免稅的便宜外國貨商品外還能買到國內(nèi)沒有的商品，后者越來越成為海淘的重要因素 。這說明不少中國人并不再秉持只看價格不看質(zhì)量的消費理念了 。
現(xiàn)在的消費主力軍為80后和90后，他們小時候并沒有感受過物資缺乏，對于高質(zhì)量商品的需求遠大于60后和70后 。而未來的2000后們更是從小就接觸到各類“好”東西，對于商品的質(zhì)量更加看重 。人們熱衷于以相對較低的價格薅到高品種商品的羊毛，促使山姆會員店這樣的精品超市越來越受歡迎 。
究其本質(zhì)，大家愿意支付年費去山姆會員店的原因是人性中的“占便宜”心理，也就是對用低代價獲得高回報的追求 。
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