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曝光太少跑不出量？推廣預算怎么設(shè)置才合理？定向怎么設(shè)置才能保證流量同時命中目標人群？廣告轉(zhuǎn)化成本高，如何提高轉(zhuǎn)化、降低成本？
做信息流廣告，相信各位都遇到過以上這些問題，那么信息流廣告賬戶到底要如何優(yōu)化？本篇艾奇菌就來跟大家從以下三個方面逐一的分析：
1、如何搭建一個合理的賬戶
2、賬戶優(yōu)化的5個方向和維度
3、新手優(yōu)化師日常工作清單及常見QA
一、如何搭建合理的賬戶先說第一個，賬戶搭建，面對新賬戶，如何才能搭建一個高效的賬戶結(jié)構(gòu)呢？
首先我們需要從以下4個維度著手分析：
1）公司：品類收益、預算情況
根據(jù)公司不同產(chǎn)品線收益及其他推廣平臺的成本表現(xiàn)、預算情況，結(jié)合推廣平臺搭建賬戶，合理的進行分配預算和出價。
2）行業(yè)：競爭對手、競品信息
根據(jù)競爭對手特點，競品賣點，構(gòu) 思文案方向-差異化 or 同一賣點競爭。
3）目標：推廣目標、推廣需求
根據(jù)推廣目標、明確推廣需求、選擇合適的投放位置、平臺。
4）產(chǎn)品：特征、賣點、受眾特點
根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點、受眾特點，制作創(chuàng)意及設(shè)置定向。
其次，規(guī)劃賬戶的基本結(jié)構(gòu)：
搭建一個清晰的基本賬戶結(jié)構(gòu)，有助于我們后期對賬戶的優(yōu)化掌控，具體的方式如下圖所示：

【sem賬戶搭建思維導圖 sem賬戶搭建流程】組1：多線條方式；
組2：單線條方式；
組3：MIX線條方式。
3種方式我們選其一即可，根據(jù)自己的喜好和規(guī)劃。
確定了基礎(chǔ)機構(gòu)，接下來是賬戶搭建的方法，同樣是4個維度：
1）素材/廣告樣式：適用于產(chǎn)品相對單一的產(chǎn)品，多場景化制作素材進行分組；
2）產(chǎn)品：產(chǎn)品類型豐富的廣告主，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型進行分組；
3）地域：適用于不同業(yè)務(wù)在不同的地域特征進行分組；
4）時間：根據(jù)常規(guī)活動，品牌活動的不同時間來進行分組。
例如：
按投放平臺、品類分組，按照定向來分計劃：

按照場景來分組，按照素材來分計劃：

二、賬戶優(yōu)化5個方向和維度有了一個清晰明了的賬戶結(jié)構(gòu)之后，遇到問題要如何優(yōu)化呢？
1、老生常談的營銷漏斗：

漏斗的五層對應了營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，失去興趣或放棄購買。
2、半路殺出的寶塔模型：

寶塔模型和營銷漏斗是相輔相成的，具體怎么理解，我們在之前的文章有詳細的解說，其實是正好相反的流程。具體什么意思呢？
當我們在統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析營銷轉(zhuǎn)化漏斗的時候，需要正向逆向結(jié)合來看。
換句話說，當我們在關(guān)注曝光量/點擊量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的時候，同時需要關(guān)注轉(zhuǎn)化量；結(jié)合轉(zhuǎn)化量，再回過頭去看基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 。
這個是我們賬戶優(yōu)化的原則和根本。
3、流量優(yōu)化的問題和方式
定向要避免過窄、交叉、重疊：
1）避免過窄：興趣關(guān)鍵詞+app名稱定向選定過少導致用戶覆蓋少；自定義人群數(shù)量太少；錯選過濾地域（投放到偏遠地區(qū)）；點擊或轉(zhuǎn)化人群包未拓展；