1、價格是活的、根據(jù)訂量的大小，生產期的安排，運輸方式和付款方式的不同，會有很大的差別、同時，一個產品的成本構成是復雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成本變動 。
【客戶詢價報價的技巧 面對客戶詢價需要了解哪些】2、客戶不一定會知道/固守其對產品的要求 。特別是消費類、工藝類產品 。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有信心，可能*終會增加到5000個 ?；蛘弑緛砜蛻粝Ｍ侨饘僦破?，而后可能為了低價，接受類似于“外部金屬而底部及內部樹脂/塑料”這樣的建議 。
3、老板不一定會知道/固守所謂的產品價格底線 。特別是產品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預估大致成本 ?？蓪嶋H，變數(shù)很大 。比如說，下個月是生產空檔，為維持生產，可能微利甚至平本也接單 ?；蛘哔Y金緊張，急需一筆錢來周轉或一份信用證來貸款 。
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