1、選好地理位置 。賣水果要選擇一個(gè)好的地方，有固定且優(yōu)質(zhì)的客源這是必須的 。如果是開水果店的話，也不需要太大的門店，五六十平方米的門店存放的水果量足夠周邊社區(qū)居民買的就可以，人流量比較大這樣就利于提高我們的成交客戶的數(shù)量.
2、水果定價(jià) 。最好以市場價(jià)為主，以及看看周邊商家的定價(jià)，因?yàn)樗膬r(jià)格是相對比較透明的，顧客基本上都知道價(jià)格，比如桔子今年10塊錢三斤，基本上大家都知道這個(gè)價(jià) 因?yàn)樗麑儆谏r食品，因此到了打烊的時(shí)候，能盡快甩掉回本是王道，以防止水果變質(zhì)后虧損 。
3、熱情招呼顧客 。嚴(yán)格說來，這個(gè)談不上什么銷售技巧，但卻又是很多人做不到的簡單事情，所以還是有必要提出來 。很多門店銷售都是機(jī)械的一-句“歡迎光臨”，任務(wù)似的招呼顧客 。小販一句“您好”就體現(xiàn)出了待客之道 。你想想，一個(gè)賣水果的小販都尚且能做到這一點(diǎn)，對于銷售耐用品，銷售高附加值的商品，難道不應(yīng)該更熱情真誠招呼顧客嗎?
4、避開敏感的價(jià)格詢問 。顧客的第一句話往往是問多少錢，這個(gè)問題一直是無數(shù)銷售很困惑的問題 。這個(gè)問題一旦處理不好，可就成為一個(gè)僵局 。解決這個(gè)問題有很多種方式，常見的辦法是順勢引導(dǎo)，通過熱情服務(wù)和反:問等方法轉(zhuǎn)移顧客的注意力 。聽到顧客問多少錢，根本就沒有去理會(huì)，而是通過熱情招呼和反問來打破僵局:“您好，您問哪種李子?”這個(gè)問題一下子就把顧客的注意力引開了 。顧客問價(jià)格一般情況下都是源自習(xí)慣性思維，知道價(jià)格并非真正的目的，真正的目的是買到物美價(jià)廉的商品 。
5、主動(dòng)要求成交 。很多銷售和顧客的溝通能力很強(qiáng)，和顧客營造良好的關(guān)系，但成交率不高，該臨門一腳的時(shí)候沒有發(fā)力，或者發(fā)力錯(cuò)誤，或者方向不對 。當(dāng)小販發(fā)現(xiàn)顧客對產(chǎn)品顯露出滿意時(shí)，馬.上提出成交要求:您要多少 所以，銷售在和顧客溝通到一-定程度的時(shí)候，要不失時(shí)機(jī)的提出成交要求，根據(jù)顧客反應(yīng)判斷是需要繼續(xù)介紹還是就可以開單了 。
【賣水果生意的技巧 我們一起來看下吧】6、交叉銷售 。交叉銷售是很重要的銷售策略，在非單一品種專賣店和服裝店尤其實(shí)用，賣家肯定不止一種水果，當(dāng)老太太買了李子，就要盡可能地交叉銷售其他水果 。可賣家銷售其他水果不是說再買點(diǎn)獼猴桃吧”等這樣缺乏銷售技術(shù)的方法，而是通過顧問式銷售，引導(dǎo)顧客來達(dá)成成交 。
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