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瑪氏寵物 瑪氏寵物食品(中國(guó)有限公司( 二 )

云知道


“除了和各個(gè)平臺(tái)合作，我們自己也在不斷構(gòu)建寵物大數(shù)據(jù)體系，以提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品推薦 ?！迸Ｓ⑷A說(shuō) 。
當(dāng)然，線上線下渠道的共生是永恒的命題 ?，斒弦廊蛔⒅貍鹘y(tǒng)銷(xiāo)售渠道，主攻線下商超的偉嘉、寶路隨處可見(jiàn)，對(duì)寵物美容店、寵物商店，瑪氏也會(huì)提供寵物護(hù)理知識(shí)內(nèi)容 。
教育先行
質(zhì)量與安全，是國(guó)內(nèi)眾多“汪星人”“喵星人”的主人選擇國(guó)外品牌的重要原因 。國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)空間龐大，目前熱銷(xiāo)的中高端產(chǎn)品線由瑪氏、雀巢等外資企業(yè)占領(lǐng) 。同時(shí)，近兩年也有新興品牌在向?qū)櫦Z的中高端市場(chǎng)發(fā)力 。
被問(wèn)及中國(guó)本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，牛英華坦承：“國(guó)內(nèi)這兩年驟然起來(lái)的品牌非常多，各種價(jià)位的都有，但瑪氏所秉持的是質(zhì)量第一，嚴(yán)格的食品質(zhì)量管控才是最重要的 ， 而不是簡(jiǎn)單地追求價(jià)格 。”
2018年4月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布《寵物飼料管理辦法》及相關(guān)規(guī)定 。此前多年，國(guó)內(nèi)寵物食品一直按照飼料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控 ， 寵物食品行業(yè)魚(yú)龍混雜 。中國(guó)第一個(gè)寵物食品管理規(guī)范的出臺(tái)，意味著中國(guó)寵物食品生產(chǎn)與銷(xiāo)售開(kāi)始進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展期 。牛英華表示：“未來(lái)整個(gè)寵物行業(yè)會(huì)依據(jù)品牌各自的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勝劣汰，最終走向更加有序的狀態(tài) 。”
銷(xiāo)量上升，新產(chǎn)品不斷引進(jìn) ， 產(chǎn)能也在持續(xù)擴(kuò)充，成果頗豐的瑪氏正在努力推動(dòng)渠道下沉，但一個(gè)極大挑戰(zhàn)擺在面前：中國(guó)市場(chǎng)的卡路里轉(zhuǎn)換率太低了 。
卡路里轉(zhuǎn)換率，是寵物食品行業(yè)術(shù)語(yǔ)，指寵物一生所攝入的能量中，由專(zhuān)業(yè)寵物食品提供的能量所占的比重 。該數(shù)字用于判斷市場(chǎng)成熟度 。據(jù)瑪氏測(cè)算，在中國(guó)一線城市，卡路里轉(zhuǎn)換率較高，可以達(dá)到30%至40%的水平 。到了二三線城市，卡路里轉(zhuǎn)換率僅有10%左右，數(shù)量眾多的貓貓狗狗基本處于吃家制食品或剩飯剩菜的狀態(tài) 。相比之下，該指標(biāo)在北美地區(qū)可以達(dá)到85% 。
入華伊始，瑪氏就在做消除寵物主人喂養(yǎng)誤區(qū)的教育工作 。2012年，瑪氏創(chuàng)立“寵物護(hù)理學(xué)院”網(wǎng)站 ， 之后陸續(xù)建立瑪氏寵物護(hù)理學(xué)院微博、微信和知乎平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)寵物護(hù)理方面的專(zhuān)家博士 ， 向?qū)櫸镏魅藗鞑櫸镒o(hù)理知識(shí)與科學(xué)喂養(yǎng)理念，并為消費(fèi)者提供咨詢服務(wù) 。但教育市場(chǎng)仍需要更長(zhǎng)的時(shí)間 。
牛英華說(shuō)：“在中國(guó)，12歲的貓就可以稱作老齡貓 。但在日本 ， 老齡貓的年齡可達(dá)18歲以上 。在中國(guó)我們需要等多少年才能出現(xiàn)針對(duì)貓齡18+的產(chǎn)品品類(lèi)？只有科學(xué)喂養(yǎng)，才能使寵物的生命更長(zhǎng) 。中國(guó)市場(chǎng)極具潛能 ， 但同時(shí)任重道遠(yuǎn) ?！?br />

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