這是一個(gè)系列文章，將分別從“金-品牌定位、水-流量獲取、木-價(jià)值輸出、火-營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、土-裂變運(yùn)營(yíng)” ， 這五個(gè)板塊全盤(pán)講解一套方法可以復(fù)制，可以適用互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的一套閉環(huán)社群賺錢(qián)盈利實(shí)操系統(tǒng) 。
臨近年底了，要為今年做總結(jié)復(fù)盤(pán)，還要為明年做規(guī)劃 ， 所以時(shí)間不多 。今天簡(jiǎn)單說(shuō)下社群的增長(zhǎng)裂變的內(nèi)容 。
其實(shí)做社群運(yùn)營(yíng)，就是做IP+“四個(gè)圈”：圈人、圈心、圈財(cái)、圈圈！
品牌IP就不解釋了，都懂，簡(jiǎn)單解釋一下“四個(gè)圈”：
1.圈人：對(duì)應(yīng)拉新，主要就是如何借著社群的影響 ， 圈更多的人到自己的社群；
2.圈心：對(duì)應(yīng)培育，主要就是如何利用線上線下的社群玩法，建立信任關(guān)系；
3.圈財(cái)：對(duì)應(yīng)成交，主要就是如何借助社群進(jìn)行最終的成交，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)出去；
4.圈圈：對(duì)應(yīng)裂變 ， 主要就是如何利用社群裂變出更多的粉絲，用賣(mài)模式的思路把社群越做越大 。
為什么要做裂變?cè)鲩L(zhǎng)？
說(shuō)到裂變 ， 它的原意是分裂 ， 就像細(xì)胞的分裂，一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，能夠成指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng) 。
細(xì)胞的裂變，病毒的裂變 ， 花草樹(shù)木的種子，包括動(dòng)物繁殖權(quán)的爭(zhēng)奪也好，掠奪也好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同的特性，都是在爭(zhēng)搶、爭(zhēng)奪地盤(pán)，擴(kuò)大自己的什么生存空間，然后繁衍繁殖自己的后代 ， 孕育自己的后代 。就像一個(gè)細(xì)胞裂變成了N個(gè)細(xì)胞，N個(gè)細(xì)胞又能變成N個(gè)細(xì)胞，對(duì)不對(duì)？
【利誘威脅的意思 威逼利誘的意思】那么，我們?nèi)说?、?dòng)物的本性是不是就是繁殖呀？對(duì)不對(duì)？獅子也好，狼群也好 ， 你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn) ， 就是誰(shuí)更強(qiáng)悍，誰(shuí)的交配權(quán)，誰(shuí)的繁衍權(quán)，誰(shuí)的繁殖權(quán)，就越牛逼？這就是這些都是什么 ， 這些都是這個(gè)動(dòng)物的天性或者叫本性 。
細(xì)胞 ， 是不是要不斷地?cái)U(kuò)散，擴(kuò)散是干什么？
集團(tuán)作戰(zhàn)，合伙掠奪，從細(xì)胞到人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人是不是也是這樣 ， 人沒(méi)有能量，缺能量，沒(méi)有安全感，對(duì)不對(duì)？那要怎么樣？說(shuō)自己一個(gè)人力量不行，那我們一起吧，我們組團(tuán)吧，我們搞個(gè)部落，我們搞個(gè)群吧，對(duì)不對(duì)？然后大家一起抱團(tuán) ， 一起出去掠奪 。
裂變的本質(zhì) ， 它是一個(gè)生命活動(dòng) ， 它是一個(gè)本性或者是一個(gè)自然界的一個(gè)天性，是每一個(gè)人的天性 。所以，不是你想不想做裂變，而是必須這樣去做，你才能過(guò)得更好 。
人生，最可怕的是孤獨(dú)，就是人最可怕的時(shí)候 ， 是把他一個(gè)人關(guān)到小黑屋里面 ， 能聽(tīng)懂這個(gè)意思嗎？人只有跟人跟群體，跟社群，在一起，然后才能補(bǔ)足自己的能量 。
那么，怎么去做裂變呢？
裂變的核心要素包括：
種子用戶(hù)的選擇、福利激勵(lì)的設(shè)計(jì)、參與玩法的設(shè)計(jì)、分享渠道的選擇等，只有將上述各個(gè)環(huán)節(jié)的核心要素都通盤(pán)考慮，并做好各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì) ， 才能保證裂變更好的落地 。剛開(kāi)始不要全面攤開(kāi)，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破 。
第一步，裂變?cè)矗?br /> 裂變?cè)矗蛘呓心芰吭?，就是要有一個(gè)種子粉絲 。在裂變?cè)蠢锩?，最核心的是種子用戶(hù)，種子用戶(hù)給力 ， 才能裂變得起來(lái) ， 否則無(wú)法持續(xù) 。
第二步 ， 誘餌設(shè)計(jì)；
什么叫誘餌？
誘餌就是傳播的動(dòng)力，比如電子書(shū)、體驗(yàn)裝、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)課等等都是誘餌 。
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