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琳琳是我高中同學，通過班主任知道我在做自媒體，前天加上微信，咨詢了我一些問題。她想做小紅書，護膚測評方向，不知道怎么創(chuàng)作內(nèi)容。在網(wǎng)上看到有MCN公司在招新人合作，有點心動，就去面試了。據(jù)琳琳說，面試官承諾的美輪美奐，各種描述成為網(wǎng)紅之后的美好，問我MCN靠譜不?

我對美好的承諾一向都有很深的警惕，世上根本沒有百分之百確定的事。為了幫她解決問題，這兩天請教了幾位老師，綜合他們的說法，聊聊這個行業(yè) 。
一.什么是MCN呢?如何正確看待這一新生機構(gòu)?MCN的英文縮寫(Multi-Channel Network)，即多頻道網(wǎng)絡，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式。這種模式將不同類型和內(nèi)容的PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障爆款內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn) 。
說簡單一點，MCN是一家一邊包裝你，一邊對接其他資源，例如廣告商，粉絲轉(zhuǎn)化等商業(yè)變現(xiàn)的公司。琳琳這樣的，教她測評護膚品，然后做筆記，粉絲多了以后，對接廣告商，賺廣告費，相關的其他收益，還有小紅書帶貨，賺平臺給的收益等。當然了，MCN不會白白為你服務，你賺的錢得分給他們。
教你打造人設，后端扶持，聽起來很簡單，其實新人很被動。作為新人要弄清楚三個要點：合同的簽訂是否公平公正;公司是否為你量身定制成長計劃;公司的運作模式到底是怎樣的。
新人進場的時候都是帶著興趣和夢想的，能把這兩點發(fā)揮到極致，才是他們的核心競爭力。MCN如今還處于野蠻生長的事態(tài)，大一點的機構(gòu)資源多一點，很多小公司就像皮包公司，坑一個是一個。

某位大佬說，他妹妹簽了一家，簽合同的時候承諾一年內(nèi)扶持她做到5萬粉，最后只有5000 。分成的時候也是扭扭捏捏的，開始說三七，后來又說五五，以后的內(nèi)容如何繼續(xù)創(chuàng)作也沒有方向。
二.MCN和新人到底是什么關系呢?某一個領域的意見領袖，俗稱KOL，新人肯定是想成為專業(yè)KOL的。例如你火了，成了頭部KOL，就有源源不斷的收益，也能給MCN創(chuàng)造更大的價值。除了20%的頭部，剩下的就是腰部和尾部，大多數(shù)人處于這兩個位置。
MCN公司作為品牌方和的KOL的中間人，提供了渠道。不少MCN在面對品牌方和KOL的時候完全是兩種態(tài)度。首先，品牌方給錢，是真爸爸;其次，自己決定給哪個旗下KOL賺錢的機會，是KOL的爸爸。
三.MCN怎么帶新人賺錢。新人通過MCN的扶持，這個月在某平臺賺取了5000元，根據(jù)合同規(guī)定，除去平臺稅費，機構(gòu)和新人一人一半，某些平臺的稅費高達20% 。有一些MCN機構(gòu)可以吃下稅費，新人就分的多一點。
MCN通常給網(wǎng)紅提供孵化，包括培訓、包裝、宣傳以及后勤等等。若真的提供了這些服務，那么他們與主播之間的收益分成約定在邏輯上就容易被人所接受了。可現(xiàn)實中，絕大多數(shù)的MCN公司卻單單把公司的義務模糊化處理，甚至只字不提。什么也不付出卻想分享別人的收益，這樣空手套白狼的戲碼在MCN行業(yè)才是常態(tài) 。

一家MCN公司，最貴的運營成本也就是場地和合同了。合同是最大的貓膩，可以對新人進行深度捆綁。他們可以簽約20個新人，這20個里面總有一個人會火，火了之后就可以持續(xù)從他們身上賺錢，成大網(wǎng)紅之后想單干還不行。根據(jù)合同規(guī)定，合約期內(nèi)要離開的，要付出高昂的違約金。