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董廣林：馭變力才是當(dāng)下豬業(yè)最有生命力的突圍之道!

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董廣林：馭變力才是當(dāng)下豬業(yè)最有生命力的突圍之道!


整個(gè)養(yǎng)豬行業(yè)的大考還在持續(xù)，到目前為止，整個(gè)養(yǎng)豬行業(yè)的結(jié)構(gòu)都在經(jīng)歷主動(dòng)或被動(dòng)的撕裂 。無(wú)論是已經(jīng)退出還是在苦苦支撐乃至主動(dòng)求變的同仁們，都會(huì)反思，反思接下來(lái)的路該怎么去走，且在調(diào)整的過(guò)程中讓自己或者自己服務(wù)的客戶更具備生命力 。
本質(zhì)：
商業(yè)的本質(zhì)是什么?其實(shí)就是發(fā)明需求，利用工具、滿意需求、獲取歸報(bào) 。更高級(jí)一點(diǎn)的認(rèn)知就是滿意人性，獲取歸報(bào) 。
盡管整個(gè)養(yǎng)豬結(jié)構(gòu)瀕臨著碩大的變幻，但商業(yè)的本質(zhì)變了嗎?答案是清晰的，只不過(guò)其需求發(fā)生了變幻，甚至浮現(xiàn)了顛覆性的變幻，那么無(wú)論是利用的工具、那只滿意這種需求的方式都要隨之發(fā)生契合的變幻，才干較大幾率的產(chǎn)生滿意需求的結(jié)果 。
譬如當(dāng)下你還采用固有的思維和工具體系試圖去滿意新變幻下的豬場(chǎng)需求，成功率會(huì)有多大?
商業(yè)的本質(zhì)并未變幻，變幻的也僅僅是對(duì)于新需求的發(fā)明力、認(rèn)知力和滿意力罷了 。
洞察力：
行業(yè)任何碩大的變動(dòng)背后，都有其原始的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于這種原始驅(qū)動(dòng)力的洞察水準(zhǔn)，是你獲取先機(jī)的重要基礎(chǔ)能力 。
到目前為止，豬場(chǎng)的核心需求是什么?固然是活下來(lái)，走下去!怎么樣才干增添活下來(lái)，走下去的幾率?才是豬場(chǎng)當(dāng)前最共性的剛性需求 。至于日長(zhǎng)三斤、性價(jià)比、皮光毛亮、誘食性、料肉比..........與這個(gè)核心需求比起來(lái)，那個(gè)更簡(jiǎn)單直入人心?
這也是為什么許多人流失客戶甚至是被客戶拋棄的主要緣故所在 。人家眼睛不舒適，你非要贈(zèng)你人家捏腳，即便是你的捏腳水準(zhǔn)天下首席，那又如何?
認(rèn)知力：
當(dāng)你洞察出了核心的剛性需求變幻，也僅僅是比辭人早一點(diǎn)發(fā)明了需求而已 。要想抓住需求，并達(dá)成滿意需求的結(jié)果，進(jìn)而獲取歸報(bào)，還有很遠(yuǎn)的路要走 。
在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)知力是尤其重要的一個(gè)能力，因?yàn)樗苤苯記Q心著你預(yù)定的方向及行為，進(jìn)而影響著你最終的結(jié)果 。
其實(shí)我們?cè)谡麄€(gè)豬業(yè)的這次大考中的所有行為，都是一種認(rèn)知力的表示 。譬如你是為了賣產(chǎn)品和概念忽悠發(fā)財(cái)，還是暫時(shí)放下自身利益真正的幫助客戶一起踐行積累，客戶心中都有一本自己的帳 。
有些人的確在這次豬業(yè)巨變中賺的盆滿缽圓，只不過(guò)有的人賺的是鈔票，有的人賺的是口碑，有的人賺的是口水..........
更為有趣的是，從目前的整個(gè)豬業(yè)變幻趨勢(shì)上來(lái)分析的話，你的認(rèn)知水準(zhǔn)在那個(gè)層次?與整個(gè)豬業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)契合度如何?你會(huì)采取什么樣的方式去對(duì)付?其實(shí)都是由自身的認(rèn)知層次所決心的 。
馭變力：
一個(gè)人原來(lái)的成就不重要，原來(lái)的洞察力和認(rèn)知力其實(shí)也不重要，重要的是你對(duì)于當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的變幻趨勢(shì)及新需求的馭變力和滿意力如何，是尤其尤其重要的 。
譬如許多經(jīng)銷商和企業(yè)在瘋狂的兜售系統(tǒng)化的解決方案，真的是聰明的馭變方式嗎?惟獨(dú)真正的踐行者和試水者有真切的體驗(yàn)，無(wú)論是好的還是壞的，酸甜苦辣，是必須要付出的代價(jià) 。
馭變力最重要也最正確的一種實(shí)現(xiàn)途徑是合作，是在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上專心及挖掘，而不擅長(zhǎng)的找那些擅長(zhǎng)的人和合作伙伴共同去一起打破，進(jìn)而提升滿意需求的幾率和質(zhì)量 。
可是看看當(dāng)下我們大部分人和企業(yè)采取的什么方式?無(wú)論士大業(yè)還是個(gè)人，總想掌控全局，總想在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域上占盡先機(jī)，總想以自己為主導(dǎo)去控制辭人..........你憑什么?
馭變的首席要素就是要搞清晰自己有什么，還需要什么，通過(guò)什么樣的調(diào)整及馭變?nèi)グl(fā)揮自己擅長(zhǎng)的，彌補(bǔ)自己不擅長(zhǎng)的，進(jìn)而去最大約摸的提升自身的滿意力 。這才是馭變的正確認(rèn)知及含義 。

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