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中糧來(lái)勢(shì)洶洶 飼料2020年加碼至1000萬(wàn)噸！( 三 )

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中糧飼料機(jī)制應(yīng)該說(shuō)更類如于嘉吉模式，但又介于兩種機(jī)制之間，總經(jīng)理的權(quán)力也介于兩種模式之間 。
“中糧飼料部”的上級(jí)是“中糧貿(mào)易”，“中糧貿(mào)易”上級(jí)是“中糧集團(tuán)”，在中糧的管理體系中，中糧飼料是中糧集團(tuán)的三級(jí)單位 。遲京濤擔(dān)任中糧貿(mào)易總經(jīng)理，許峰為中糧飼料部總經(jīng)理，飼料部統(tǒng)帥六大片區(qū) 。
| 中糧進(jìn)攻市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) |
首先，不可否認(rèn)中糧擁有雄厚的資金，面對(duì)每年100萬(wàn)噸的增長(zhǎng)目標(biāo)，中糧盡全可以采取兼并、收購(gòu)的方式進(jìn)行擴(kuò)張，目前來(lái)看，這也是最快、最直接的方式;同時(shí)，中糧甚至可以不考慮利潤(rùn)進(jìn)攻市場(chǎng)，這是尤其大的優(yōu)勢(shì) 。
不過(guò)，僅僅擁有資金是不夠的，還需要人才和團(tuán)隊(duì) 。人才士大業(yè)的最核心資源，在合伙人制時(shí)代，如何吸引人才是中糧必須解決的首席道難題 。
其次，采購(gòu)優(yōu)勢(shì);中糧目前飼料原料貿(mào)易達(dá)到2000多萬(wàn)噸，涉及了玉米、小麥、魚(yú)粉等飼料原料 。尤其是玉米等大宗原料，作為國(guó)企的中糧，在進(jìn)口玉米配額上的優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)是任何企業(yè)都無(wú)法匹敵的 。并且，其整個(gè)原料貿(mào)易運(yùn)作相當(dāng)成熟，在原料成本占領(lǐng)70%的飼料行業(yè)中，掌握了臃適、低價(jià)的原料，就掌握了市場(chǎng)的先機(jī) 。
第三，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，飼料企業(yè)實(shí)質(zhì)上只是加工廠，走到最后都會(huì)變成食品企業(yè)，而且農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)就是產(chǎn)業(yè)鏈方向 。
而中糧無(wú)疑是最有資格走全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，客戶需求為導(dǎo)向，業(yè)務(wù)涵蓋從田間到餐桌，即從農(nóng)產(chǎn)品原料到終端消費(fèi)品，包括種植、收儲(chǔ)物流、貿(mào)易、加工、養(yǎng)殖屠宰、食品創(chuàng)造與營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)管理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌控和各產(chǎn)業(yè)鏈之間的有機(jī)協(xié)同，形成集體核心競(jìng)爭(zhēng)力，奉獻(xiàn)安全、營(yíng)養(yǎng)、健康的食品，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展 。
譬如中糧的反芻料，是市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)之一，蒙牛乳業(yè)發(fā)揮的作用不可忽視 。但是中糧如何在畜禽、水產(chǎn)市場(chǎng)上發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，還有待察看 。農(nóng)業(yè)食品是一條超長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都請(qǐng)求超強(qiáng)的專業(yè)化能力，尤其是飼料環(huán)節(jié)，請(qǐng)求高效的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)于許多飼料企業(yè)，中糧的專業(yè)化能力依然有很大長(zhǎng)進(jìn)空間 。而且還有動(dòng)保、種苗、流通加工等領(lǐng)域，中糧還沒(méi)涉足 。全產(chǎn)業(yè)鏈的食品發(fā)展模式，請(qǐng)求全程可控，一定是垂直縱向和橫向發(fā)展相結(jié)合，目前中糧更多是橫向發(fā)展，還沒(méi)捏合成為集體 。
第四，中糧國(guó)企身份 。毫無(wú)迷惑，國(guó)企擁有許多政策優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是采購(gòu)還是融資各方面，這是許多企業(yè)不可匹敵的 。固然，國(guó)企身份是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì) 。尤其是國(guó)企機(jī)制問(wèn)題，是所有國(guó)企瀕臨的通病 。內(nèi)部機(jī)制，中糧也在不斷改進(jìn)，譬如競(jìng)聘機(jī)制，但在高度市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，如何提高管理效率依然國(guó)企頭疼的問(wèn)題 。
第五，營(yíng)銷 。2014年，中糧請(qǐng)世界知名戰(zhàn)略咨詢公司，美國(guó)波士頓重新規(guī)劃了飼料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和品牌策略，在我國(guó)農(nóng)牧業(yè)，聘請(qǐng)如此頂級(jí)的戰(zhàn)略咨詢公司，目前惟獨(dú)中糧一家，由此可見(jiàn)央企巨無(wú)霸的雄厚資金實(shí)力 。
一分錢一分貨，波士頓公司也贈(zèng)中林伉來(lái)了世界率先的營(yíng)銷和品牌策劃策略 。雖然現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)在變幻，但營(yíng)銷為王的時(shí)代依然是行業(yè)主旋律，中糧要思索的是如何使?fàn)I銷接地氣，高效的執(zhí)行，將戰(zhàn)略落地 。
第六，品牌效應(yīng) 。作為體量碩大的糧商，中糧品牌在公眾心中享有很高的聲譽(yù) 。相對(duì)農(nóng)牧行業(yè)來(lái)說(shuō)，中糧品牌同樣無(wú)人不曉，影響力絲毫不比一線飼料品牌差，目前中糧飼料主要推廣五谷豐登這個(gè)品牌 。
中糧飼料起步階段(1997-2003年)
中糧的首席包飼料賣出去是1997年，位于江蘇張家港的“東海糧油工業(yè)園”，為了消化園區(qū)生產(chǎn)的豆粕、次粉、米糠，建設(shè)了一個(gè)約40萬(wàn)噸產(chǎn)能的“飼料車間”，開(kāi)始了中糧飼料的創(chuàng)業(yè)之路 。2002年又在山東日照的“黃海糧油”也建設(shè)了一個(gè)24萬(wàn)噸的“飼料車間”，這便是中糧飼料的雛形 。在這一時(shí)期，中糧并沒(méi)有準(zhǔn)備大力發(fā)展飼料工業(yè)，只是把飼料作為園區(qū)的配套項(xiàng)目之一，而這個(gè)時(shí)期，實(shí)際上正是中國(guó)飼料工業(yè)野蠻生長(zhǎng)的黃金期 。

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