這就是內容電商平臺的獨特魅力 ， 我們總是逛著逛著錢就花出去了，買了一堆原本不需要的東西 。
在內容電商平臺 ， 就不再是缺什么買什么了，而是不缺也要買 。喬布斯有一句名言：“消費者并不知道自己需要什么 ， 直到我們拿出自己的產品，他們就發(fā)現(xiàn) ， 這是我要的東西 ?！爸v的也是同一個道理，潛在需求被激發(fā) 。
4. 用戶購物效率不同：緩慢曲折VS直接快速根據(jù)AISAS用戶決策分析模型 ， 用戶做決策的整個流程是：引起注意——產生興趣——主動搜索——購買行動——分享傳播 。
很多人應該都體驗過“主動搜索”這個環(huán)節(jié)的麻煩 。
比如，想買一條褲子，結果，網上類似款式的太多太多，價格也千差萬別，評論區(qū)又好評差評都有 。認真挑了一晚上還沒挑到合適 ， 好不容易看到個特別喜歡的，一看評論區(qū)又有差評，說質量極其不好 ， 如此往復 。
普通用戶在淘寶購物的過程：
現(xiàn)在我就有一種感覺，在淘寶買東西好難好難 。真的是信息爆炸時代 ， 選擇太多太多，真真假假 ， 難以判斷 。如果有靠譜的朋友能推薦，我基本是可以秒下單的 。去小紅書找攻略也是一個道理 ， 博主已經幫我們篩選好了 。
下圖展現(xiàn)的是用戶在小紅書種草到購物的過程 。很明顯，整個購物過程會更加高效 。博主已經通過內容呈現(xiàn)的方式 ， 把商品更全面地展現(xiàn)了，再基于對博主的信任，減少了決策的難度 。
這么一比較下來，更加清晰了為什么淘寶內部要做一個逛逛了 。
電商平臺進入下半場，傳統(tǒng)貨架電商的發(fā)展到瓶頸期 ， 必須向內容電商升級 。如果逛逛能夠發(fā)展得好，真的是極有可能讓用戶原本在小紅書、抖音、快手消耗的時間轉移過來 ， 直接在淘寶內部就完成種草到下單的閉環(huán) 。這是很有展望空間的事情 。
但是做內容做社交并不是阿里最擅長的事情，也沒有這個基因 。逛逛要怎么做才能變得更好逛呢？下一篇文章繼續(xù)分析 。
部分參考資料，有興趣的讀者可以閱讀：
本文由@格蘿小姐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理 。未經許可，禁止轉載 。
題圖來自 Unsplash ， 基于 CC0 協(xié)議
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