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淘寶內(nèi)部的ifashion、買家秀、微淘、有好貨、直播等，都是內(nèi)容化嘗試，其中最成功的當(dāng)屬淘寶直播，李佳琦、薇婭紅了整個(gè)2020 。淘寶直播在市場(chǎng)的表現(xiàn)一直很好。

那么，淘寶直播已經(jīng)表現(xiàn)很好，為何還要發(fā)力做逛逛？?jī)烧哂惺裁搓P(guān)系呢？在內(nèi)容化布局上，淘寶直播和逛逛分別承擔(dān)什么角色呢？
二、內(nèi)容化布局：淘寶直播和逛逛1. 淘寶直播只是頭部賣家和主播的狂歡淘寶直播再火熱，它仍然是屬于少數(shù)人的狂歡：是主播在舞臺(tái)上吆喝、觀眾在舞臺(tái)下買單的形式。主角是誰(shuí)？當(dāng)然是臺(tái)上的主播。沒(méi)有主播，就沒(méi)有觀眾。主播一下線，觀眾也散場(chǎng) 。
所以淘寶直播注定是從上至下的中心化平臺(tái)，而無(wú)法發(fā)展為互動(dòng)性極強(qiáng)的內(nèi)容社區(qū) 。直播賣貨也算是內(nèi)容電商的一種展現(xiàn)形式，但是它和小紅書抖音這類內(nèi)容平臺(tái)還是有本質(zhì)區(qū)別。
而且從商家角度講，這也是少數(shù)商家的狂歡。大商家才會(huì)有足夠的預(yù)算、能提供足夠多的折扣、請(qǐng)得動(dòng)頭部主播，所以在直播場(chǎng)上賺得盆滿缽滿是理所當(dāng)然的事情。
而無(wú)數(shù)小賣家，沒(méi)錢請(qǐng)大主播，只能自己瞎折騰，往往只是播了個(gè)寂寞，沒(méi)有任何效果。
2. 淘寶直播的作用主要是促進(jìn)交易而且嚴(yán)格意義上說(shuō)，淘寶直播算是最后交易中的一個(gè)環(huán)節(jié) 。用戶進(jìn)直播間，往往是有了購(gòu)物欲望了，比如想買洗衣液，去看看直播間有沒(méi)有優(yōu)惠，剛好有優(yōu)惠就下單。
直播能夠促進(jìn)有購(gòu)物需求的人更快下單。但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，站內(nèi)做得再有吸引力，也是守著一方天地在發(fā)揮，吸引不來(lái)遠(yuǎn)在天邊的用戶。上面提到，用戶都跑到其他app看內(nèi)容去了，壓根不在淘寶場(chǎng)子里。

用戶只有進(jìn)了淘寶這個(gè)場(chǎng)子，才有可能通過(guò)各種營(yíng)銷手段促使下單。讓大量站外用戶進(jìn)來(lái)，并不是直播能實(shí)現(xiàn)的。
3. 逛逛彌補(bǔ)了淘寶直播的不足，相輔相成其實(shí) ，逛逛恰好彌補(bǔ)了淘寶直播的不足，兩者是相輔相成的。
逛逛承擔(dān)的是購(gòu)物最前端的內(nèi)容種草環(huán)節(jié)，是真正有可能變成搶奪用戶時(shí)間的利器。如果逛逛能做成一個(gè)高質(zhì)量高活躍的社區(qū)，用戶會(huì)在逛逛看內(nèi)容種草，在直播間促下單，整個(gè)購(gòu)物流程都在淘寶進(jìn)行，時(shí)間也都花在淘寶了。

相比直播，逛逛這種內(nèi)容平臺(tái)也為更多人提供了機(jī)會(huì) 。不像直播這種中心化平臺(tái)，逛逛是一種去中心化的社區(qū)性平臺(tái) 。不管是中小賣家，還是普通消費(fèi)者，都有可能成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者。
所以淘寶真正要做的是實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)貨架電商到內(nèi)容電商的升級(jí) 。內(nèi)容電商指的是抖音、快手、小紅書這類內(nèi)容起家的平臺(tái)，用戶直接看到的是內(nèi)容，而不是商品，因?yàn)閷?duì)內(nèi)容感興趣才產(chǎn)生了購(gòu)買行為。
不管是通過(guò)短視頻、長(zhǎng)視頻、圖文還是帖子的形式展示內(nèi)容，都是通過(guò)激發(fā)用戶的閱讀/觀看興趣而轉(zhuǎn)化成交，是一個(gè)從興趣產(chǎn)生到購(gòu)買的過(guò)程。
貨架電商指的是像京東、淘寶這類的交易平臺(tái) ，可以認(rèn)為是傳統(tǒng)線下賣場(chǎng)的線上版，雖然其中也會(huì)有用戶感興趣的內(nèi)容，但是還是以商品為主。用戶帶著購(gòu)物需求來(lái)到平臺(tái)里，挑選商品。是人找貨的邏輯。
雖然最后都是賣貨，兩者卻有許多不同。