原因就在于，每個(gè)訂單都是由多個(gè)因素決定的，不是僅僅取決于單純的價(jià)格、關(guān)系、老板或者過硬的產(chǎn)品 。
如果非要找出一種決定項(xiàng)目成敗的因素，那就是：結(jié)構(gòu) 。
而所謂結(jié)構(gòu)，就是這些角色在某一時(shí)刻的博弈結(jié)果 。對(duì)于一個(gè)具體的項(xiàng)目來說，這種博弈包括：角色、對(duì)手、需求和客戶的利益等各種復(fù)雜因素 。
因此，你僅僅搞定老板是不夠的 ， 因?yàn)檫€有其他人在掣肘 。你僅僅在產(chǎn)品上讓客戶滿意是不夠的，因?yàn)槊總€(gè)人都可能有產(chǎn)品以外的想法 。你僅僅技術(shù)很牛是不夠的，因?yàn)楹芏嗳烁静魂P(guān)心技術(shù) 。
所以 ， 銷售致勝的關(guān)鍵是：不要在一棵歪脖樹上吊死，一定要找到所有的歪脖樹，并盡最大努力理解和滿足這些歪脖樹的訴求 。
同時(shí)，你還應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到，作為采購商，他們是會(huì)從哪些角度，通過什么方法來篩選供應(yīng)商：國外采購商是怎么篩選供應(yīng)商的？
并且 ， 在與客戶的溝通談判過程中，優(yōu)秀的銷售能夠巧妙處理談判過程，以達(dá)成雙方都能接受的結(jié)果：優(yōu)秀的銷售溝通談判時(shí)都具備這七種特質(zhì) 。
重要提醒：早已成為外貿(mào)人開發(fā)客戶重要渠道的領(lǐng)英(LinkedIn)，在中國大陸登錄會(huì)被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至更新改版后的領(lǐng)英職?。?失去了直接進(jìn)行搜索客戶，添加好友 ， 溝通對(duì)話等開發(fā)客戶必備的功能 。很多人因此而手忙腳亂，不知道如何解決應(yīng)對(duì)，甚至是一頓瞎折騰 ， 導(dǎo)致自己的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)被封 。
其實(shí)我在第一時(shí)間就已經(jīng)分享了非常詳細(xì)的應(yīng)對(duì)方法，只要按照步驟去做就可以解決 。不要去走彎路，更不要去走錯(cuò)路：領(lǐng)英(LinkedIn)改版！什么功能都沒有了 。外貿(mào)人該怎么繼續(xù)用領(lǐng)英(LinkedIn)開發(fā)客戶？
如果你按照方法還是不會(huì)或者沒有條件登錄海外版領(lǐng)英(LinkedIn)，但想要維持繼續(xù)在領(lǐng)英(LinkedIn)去主動(dòng)搜索開發(fā)客戶，可以參考方法：不會(huì)用國際版領(lǐng)英(LinkedIn)，國內(nèi)版的領(lǐng)英職場(chǎng)又不能搜索添加客戶，怎么辦？
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