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李佳琦直播間淘寶沒有了( 二 )

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即便如此，不少網(wǎng)友仍然堅(jiān)信 ， 從李佳琦直播間觀看人次翻倍、多個(gè)產(chǎn)品銷售額過億的情況來看，即便沒有215億元，真實(shí)數(shù)據(jù)也依然突破想象 。
靠低價(jià)圈粉成功今年雙11李佳琦為何能一枝獨(dú)秀？
在艾媒咨詢CEO張毅看來，除了消費(fèi)需求集中爆發(fā)、平臺戰(zhàn)略布局外，消費(fèi)者對李佳琦的認(rèn)可和支持也占了很大一部分原因 。一方面，李佳琦有“頭部主播”的背書；另一方面，其直播間經(jīng)過多年塑造 ， 將低價(jià)優(yōu)惠的形象深入人心 。
把時(shí)間軸拉長，李佳琦的整個(gè)破圈歷程 ， 也不外乎得到了來自平臺和消費(fèi)者兩方的助力 。其占領(lǐng)消費(fèi)者心智的方式很簡單：打低價(jià)牌，聚攏粉絲，再通過粉絲基礎(chǔ)與品牌方爭奪定價(jià)權(quán)，拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”，如此反復(fù)循環(huán) 。
早在直播帶貨元年的2019年，坊間一度傳聞，薇婭先李佳琦一步 ， 利用粉絲優(yōu)勢，拿到了“全網(wǎng)最低價(jià)”，進(jìn)而用“便宜一元錢”戰(zhàn)略擠兌李佳琦 。隨后，李佳琦“曲線救國”，先是轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音和小紅書，打下堅(jiān)實(shí)的粉絲基本盤，再把粉絲流量導(dǎo)回淘寶直播間 ， 和薇婭分庭抗禮 。
2019年末，李佳琦開始在公開場合談?wù)撈洹叭W(wǎng)最低價(jià)”的優(yōu)勢 。在新京報(bào)舉辦的“看2020財(cái)經(jīng)峰會(huì)”上，李佳琦坦言，他之所以能拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”，是因?yàn)樯碳蚁肟焖贈(zèng)_銷量，獲得平臺推廣 ， 在用廣告費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼 。
具體來說，品牌方許諾李佳琦“全網(wǎng)最低價(jià)”，并付給其相應(yīng)的坑位費(fèi)和抽傭 ， 反過來，李佳琦直播間不僅“15分鐘就做完品牌3個(gè)月的銷量”，還連帶給品牌做了宣傳 。李佳琦當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào) ， 由于直播間成交速度快、金額高，讓產(chǎn)品擁有了對應(yīng)的“歷史權(quán)重”，“消費(fèi)者只要搜品類名 ， 這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)排名第一” 。
隨后 ， 通過屢次“挾流量以令品牌”事件，李佳琦直播間逐漸成功塑造“全網(wǎng)最低價(jià)”的形象，占領(lǐng)用戶心智 。
2020年 ， 李佳琦和薇婭同時(shí)為蘭蔻帶貨，當(dāng)李佳琦發(fā)現(xiàn)蘭蔻給他的價(jià)格比薇婭直播間的價(jià)格貴5元時(shí)，他一怒之下宣布“封殺”蘭蔻 ， 稱“不再和蘭蔻合作，就算淘寶給彈窗資源也不合作” 。

李佳琦直播間淘寶沒有了


（圖源/視覺中國）
2021年雙11，李佳琦的“封殺”對象換成了他曾經(jīng)的老東家歐萊雅 。彼時(shí) ， 有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)歐萊雅自家店賣的安瓶面膜，比李佳琦直播間的同款便宜170元 。隨后，歐萊雅被推上風(fēng)口浪尖 。李佳琦公開表示 ， 歐萊雅承諾給他的“全網(wǎng)最低價(jià)”沒做到，要暫停和歐萊雅的合作 。
時(shí)隔半年，李佳琦和歐萊雅之間的矛盾裂隙已逐漸縫合 。李佳琦更是在直播間吆喝 ， “老東家還是看我面子的”“這是歐萊雅首次在直播間送正裝產(chǎn)品” 。
時(shí)間來到2022年 。5月中旬，話題詞“李佳琦滴露”登上微博熱搜，隨后 ， 有親歷直播間的網(wǎng)友表示 ， 李佳琦在直播時(shí)一邊帶貨威露士，一邊拉踩滴露 。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，很有可能是滴露簽下肖戰(zhàn)為代言人后，沒有更多預(yù)算把產(chǎn)品價(jià)格壓低給李佳琦 。
從蘭蔻事件到滴露事件 ， 李佳琦與品牌方的矛盾，歸根結(jié)底不過是品牌和渠道的矛盾，這種情況早年間也發(fā)生在國美、蘇寧、華潤萬家等身上 。
通過將矛盾公開化 ， 李佳琦不僅形成了越來越高的用戶忠誠度和信任度，甚至一度形成“飯圈化效應(yīng)”，以及“李佳琦直播間就是全網(wǎng)最低價(jià)”的用戶心智 。
但屢發(fā)的品牌與主播之間的矛盾 ， 也開始讓大眾反思，主播“義正詞嚴(yán)”的背后，到底是為誰 。《觀察者網(wǎng)》一篇評論文章就指出，消費(fèi)者圍繞主播形成的粉絲圈和購買群體，提升的是主播的議價(jià)能力，而不是消費(fèi)者自身的議價(jià)能力，“定價(jià)的主動(dòng)權(quán) ， 既不在商家手里，也不在消費(fèi)者手里” 。

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