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李佳琦直播間淘寶沒有了( 三 )

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也有觀點認(rèn)為，歐萊雅事件中，品牌方許諾李佳琦直播間“最低價”，但仍然在自家旗艦店降價，這說明，所謂“直播間最低價”，并非真正的最低價 ， 而是某種妥協(xié)和假象 。
失去“全網(wǎng)最低價”李佳琦直播間靠“全網(wǎng)最低價”形象圈粉，使得其直播間銷售額屢創(chuàng)新高，但今年雙11李佳琦直播間銷售的產(chǎn)品其實有一些并不是全網(wǎng)最低價 。
在微博、小紅書等社交平臺上 ， 目前有不少網(wǎng)友對此進(jìn)行了吐槽 。
有網(wǎng)友曬截圖稱，一臺55英寸的海信Vidda S55 MEMC超清電視，10月24日在參與了李佳琦直播間的所有優(yōu)惠活動之后，券后價是1399元 。而他在京東的“巨超值專區(qū)”查詢后發(fā)現(xiàn)，同款產(chǎn)品的預(yù)售價為1299元，比李佳琦直播間便宜了100元 。

李佳琦直播間淘寶沒有了


（圖源/網(wǎng)友提供）
并且，雙11啟動當(dāng)天，戴森HD08吹風(fēng)機(jī)紅色、科沃斯t10掃地機(jī)器人、戴森v10slim無線吸塵器，李佳琦直播間均比京東分別貴50元、300元和800元 。
或許有人會說，3C家電品類在李佳琦直播間確實不占價格優(yōu)勢 。但在頗具話語權(quán)的美妝領(lǐng)域，李佳琦直播間也失去了“全網(wǎng)最低價” 。
消費(fèi)者馮倩表示，在李佳琦直播間付好理膚泉B5修復(fù)霜的定金后，她轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)天貓超市的同款更便宜 。“先在天貓超市加購商品，然后去一淘下單領(lǐng)劵，要是有貓超卡（天貓超市卡）還能再減幾塊錢 ?！?br /> 也有不少網(wǎng)友表示，在山姆APP上下單，一瓶60ml裝的蘭蔻菁純面霜售價1259元，平均每毫升20.98元 。而在李佳琦直播間，算上所有贈品，同款產(chǎn)品平均每毫升22.31元 。該帖文下，有網(wǎng)友附和，用招行購物卡還可以再享受97折 ， 金葵花卡可以95折 。
以前，面對同款產(chǎn)品的價差，李佳琦是“強(qiáng)硬”的 。今年“618”期間，小紅書博主陳萵筍的一條“真劃算or偷偷漲價？李佳琦618紅黑榜來了！”的筆記收獲4.6萬點贊，以及2.2萬收藏 。隨后，李佳琦便在直播間回應(yīng)稱 ， “萵筍非常用功在做對比，如果各位女生檢查出還有什么問題 ， 我們可以再去跟品牌方掰頭和協(xié)商” 。
但“全網(wǎng)最低價”這條路是很難一直走下去的 。回顧電商行業(yè)發(fā)展，包括淘寶、拼多多等知名電商平臺早期都是靠低價取勝的 ， 后來漸漸隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，這一招失靈了，紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路，阿里后來就主推的是天貓 。
張毅認(rèn)為，行業(yè)之所以早期強(qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價”，是基于消費(fèi)者需求的角度考慮的 ?！耙腴L期吸引消費(fèi)者聚集，一定得有個噱頭，光新鮮還不行 ， 一定得是實惠，價格低 。”但這只適合早期積累用戶 ， 往后走必須得靠其他的方法取勝 。
“很多品牌選擇頭部主播是為了求曝光，低價是變相拿宣傳推廣進(jìn)行補(bǔ)貼 ， 但長期看，品牌方不會甘于保本賣貨 ， 不求利潤 ?！睆堃銖?qiáng)調(diào)，過分宣傳“最低價”，也會迫使主播不斷退而求其次，直至把自家招牌給砸了 。
業(yè)內(nèi)人士透露，真正牢固的商業(yè)模式，一定是能夠讓多方實現(xiàn)利益共享的有利模式，靠單方的補(bǔ)貼犧牲 ， 是不可能長久的 。
今年雙11李佳琦直播間其實已經(jīng)不再強(qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價”這個發(fā)家的殺手锏了，更多的是用贈品、小樣來吸引消費(fèi)者 ， 讓不少消費(fèi)者直呼“各種優(yōu)惠券疊加七七八八，費(fèi)腦子”“李佳琦失去了最低價，走入了‘送小樣’的套路”中 。
李佳琦直播間為何不再繼續(xù)用“全網(wǎng)最低價”？對此，美ONE公司回應(yīng)稱，公司從來就沒有采用過這個策略，也一直沒有追求過全網(wǎng)最低價，其核心出發(fā)點是服務(wù)好直播間的用戶 。

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