對于囤酒這件事，除了經(jīng)銷商的壓貨，中糧則專門設(shè)立信托計劃 。根據(jù)搜狐財經(jīng)此前報道，中糧信托有限責任公司曾連續(xù)發(fā)行“飛天2號貴州茅臺酒投資信托計劃”和“中糧信托飛天3號茅臺酒投資集合信托計劃（第一期）”，投向有升值空間的實物貴州茅臺酒產(chǎn)品，兩則信托計劃斥資2億元共計囤入90562瓶茅臺酒 。
據(jù)悉，“飛天3號茅臺酒投資集合信托計劃（第二期）”也正在募資中，規(guī)模同第一期一樣為1億元 。以前兩則信托計劃的囤酒數(shù)量推測 ， 飛天3號第二期可囤入茅臺酒45000瓶左右 。中糧信托將總共可囤至少13萬瓶茅臺酒 。
公開資料顯示，2020年4月13日，貴陽星力百貨將16.44萬瓶飛天茅臺酒作為動產(chǎn)抵押給了銀行，獲2.3億元貸款，債務(wù)期限為3年 。2019年4月 ， 貴陽星力百貨曾中標茅臺酒配額80噸 ， 約合17萬瓶 。
擴產(chǎn)能，擴直銷
一邊或是經(jīng)銷商或是大商越來越“高明”的囤貨手段，一邊是貴州茅臺仍在努力中的產(chǎn)能擴張 。
【茅臺每年產(chǎn)量多少瓶子 茅臺每年產(chǎn)量多少瓶】為了緩解一瓶難求的市場現(xiàn)狀 ， 產(chǎn)能技改貴州茅臺勢在必行 。據(jù)悉，為了“十三五”茅臺酒技改項目全面完成投產(chǎn) ， 新增茅臺酒基酒設(shè)計產(chǎn)能4032噸 。同時，3萬噸醬香系列酒技改項目有序推進，新增系列酒基酒設(shè)計產(chǎn)能4015噸 。
根據(jù)貴州茅臺披露，目前，“十三五”中華片區(qū)茅臺酒技改工程及其配套設(shè)施項目已完成80%；3 萬噸醬香系列酒技改及配套設(shè)施也已完成32% ， 計劃投資金額約83.84億元 ， 報告期內(nèi)投資金額10.09億元，累積投資金額16.6億元 。
與此同時，擴大直營也成為“高衛(wèi)東時代”茅臺的主要舉措 。
財報提到 ， 其主營業(yè)務(wù)酒類實現(xiàn)營收約948.22億元，同比增長11.10% 。其中，直銷渠道營收增速搶眼，期內(nèi)實現(xiàn)營收132.40億元，同比增長82.66% ， 占比主營收的13.96% 。
（圖片來源貴州茅臺2020年財報）
從毛利來看，系列酒毛利從72%下降到70%，茅臺酒不降反升，從93.78%上升到93.99% 。這是上一段提到的直銷比例大幅提升的原因 。直銷部分的毛利率為95.62% ， 高于批發(fā)渠道的毛利率90.8% 。
根據(jù)搜狐財經(jīng)盤點，2018年-2020年，貴州茅臺報告期末經(jīng)銷商數(shù)量分別為2987家、2377家和2046家 。三年內(nèi)，經(jīng)銷商數(shù)量砍去高達941家 。
其中 ， 2018年增加了615家經(jīng)銷商 ， 主要為醬香系列酒經(jīng)銷商，同時減少607家經(jīng)銷商 ， 包含437家茅臺酒經(jīng)銷商 。
2019年，貴州茅臺以“優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實力”為由，減少醬香系列酒經(jīng)銷商503家，且2019年經(jīng)銷商數(shù)量凈減少610家 。2020年，貴州茅臺再次以同樣緣由減少醬香系列酒經(jīng)銷商301家，全年凈減少經(jīng)銷商331家 。
公開資料顯示，截至2020年10月底，茅臺已和68家直銷渠道商合作 ， 包括電商、商超賣場、國資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè) 。同年11月，茅臺更是在直銷渠道商座談會上透露，公司計劃于四季度銷售4160噸飛天茅臺酒 。這一比例相當于2020年茅臺酒銷售計劃3.45萬噸的12.1% 。
隨著茅臺“100%開箱新政、庫存清零”等穩(wěn)市穩(wěn)價政策的出臺，飛天茅臺在直銷渠道加量投放 。據(jù)茅臺官方微信透露 ， 在春節(jié)前2個月 ， 茅臺已經(jīng)集中向市場投放茅臺酒，市場供應(yīng)量超過去年同期 。
然而加大直銷力度的背后，卻被業(yè)內(nèi)詬病“變相提價” 。公開數(shù)據(jù)顯示，茅臺針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的出廠價還是維持在2017年底的水平，即969元/瓶，但對于直營渠道的供貨價格為1299-1399元/瓶 。
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