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淘寶、天貓等平臺(tái)上的美妝店鋪中，也打造了虛擬導(dǎo)購(gòu)員來(lái)為消費(fèi)者個(gè)性化推薦適合的口紅。
【李佳琦直播帶貨李佳琦在哪里直播帶貨】今年618期間，有超過(guò)30多家品牌選擇用虛擬主播進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及直播運(yùn)營(yíng) ，包括完美日記、自然堂、歐萊雅、花西子等品牌都引入虛擬主播為品牌帶貨，以便在深夜時(shí)替代真人主播。

虛擬主播往往具有漂亮的外形、很強(qiáng)的表現(xiàn)力，意味著用戶(hù)將有更好的體驗(yàn)和更長(zhǎng)的停留時(shí)長(zhǎng)，在幫助商家提高閑時(shí)流量、延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)上發(fā)揮著巨大的作用。
然而，正如其他新起的行業(yè)一樣，虛擬直播剛剛起步，還存在著很多的障礙。
一方面，從長(zhǎng)期來(lái)看，虛擬主播的成本低于真人主播，但目前的轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)不如真人主播。
很多虛擬主播帶貨時(shí)只是機(jī)械地讀產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，神情動(dòng)作有限，對(duì)于觀眾的提問(wèn)和訴求，無(wú)法做出靈活且有針對(duì)性地回復(fù)，并不能良好地引導(dǎo)用戶(hù)下單。
另一方面，如果直播中想要有更好地表現(xiàn)，可以采用“中之人”的真人驅(qū)動(dòng)類(lèi)，即通過(guò)動(dòng)作捕捉技術(shù)驅(qū)動(dòng)，將真人動(dòng)作同步到虛擬人物身上，從而達(dá)到實(shí)時(shí)互動(dòng)的效果。

但其價(jià)格昂貴，且需要更高的人力、技術(shù)成本，商家倒不如直接使用真人主播。
當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，在元宇宙興起的當(dāng)下，虛擬主播已經(jīng)成為一大趨勢(shì) 。
從外形到交互能力，再到使用成本，國(guó)內(nèi)的頭部玩家正在推動(dòng)虛擬主播的迭代升級(jí) 。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，一步步攻克難關(guān)，虛擬主播在直播電商的應(yīng)用將會(huì)出現(xiàn)更大的想象空間。

建立直播間矩陣，已成大趨勢(shì)
一天24小時(shí)，每個(gè)時(shí)間段都有流量，也就是分分鐘都有商機(jī) 。
無(wú)論是建立直播團(tuán)隊(duì)，還是使用虛擬主播帶貨，本質(zhì)上都是想要以時(shí)間換取收益。
并且，曾經(jīng)的“直播四大天王”相繼退出直播間，造成行業(yè)震蕩的同時(shí) ，也引起了商家和MCN機(jī)構(gòu)對(duì)于頭部主播效應(yīng)的擔(dān)憂(yōu) 。
如何在直播電商平臺(tái)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，降低主播帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)？這是任何一個(gè)做直播電商的商家、MCN都無(wú)法回避的核心問(wèn)題。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)扶持中腰部主播，削弱頭部主播的絕對(duì)影響力，來(lái)豐富直播生態(tài)、獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì) 。

而對(duì)于話(huà)語(yǔ)權(quán)更小的MCN，同樣需要扶持旗下的中小主播，建立自己的直播矩陣，盡可能避免頭部主播獨(dú)大的情況，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng) 。目前，快手、抖音這兩大直播電商平臺(tái)中，已經(jīng)出現(xiàn)了“人、貨、場(chǎng)的矩陣模型” 。
其中，根據(jù)不同的主播人設(shè)、特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)不同的直播間，就建立起了以“人”為核心的直播間矩陣。
比如，知名MCN機(jī)構(gòu)“遙望網(wǎng)絡(luò)”就在快手和抖音建立了達(dá)人、明星兩大類(lèi)型的主播矩陣，許多主播會(huì)在直播間銷(xiāo)售相同的品類(lèi)和商品。
而羅永浩背后的MCN“交個(gè)朋友”選擇的是從“貨”的維度建立直播間，根據(jù)商品品類(lèi)創(chuàng)建了對(duì)應(yīng)的酒水食品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、生活家居、美妝護(hù)膚等等。