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文 | 有余姐
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新手從0開始做直播，如果只是想做就開始行動(dòng)，那非常簡(jiǎn)單：
直接手機(jī)上打開一個(gè)可以做直播的APP，點(diǎn)開對(duì)應(yīng)的功能頁面，就可以進(jìn)行直播了。
但如果想要通過直播，獲得更多粉絲、影響力，乃至于還希望把直播做成一個(gè)可以變現(xiàn)的副業(yè)、甚至主業(yè)，就需要有更多的規(guī)劃。

01
分析自身優(yōu)勢(shì)和資源，確定做直播的定位
直播大致可以分為3種類型：
第一類是帶貨類直播。這也是直播類型里占比最高、影響力最大的直播，我們最熟悉的李佳琦、羅永浩等，都是這一類直播里的佼佼者。
帶貨類直播，目的特別簡(jiǎn)單，就是通過直播介紹相關(guān)產(chǎn)品，從功能特點(diǎn)、使用方法到價(jià)格優(yōu)惠等，讓進(jìn)入直播間的觀看者覺得特別劃算，并且感覺自己需要購(gòu)買一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品，從而直接在直播間內(nèi)達(dá)成購(gòu)買交易。

第二類是知識(shí)類直播。這類直播一般是知識(shí)類播主為主，比如一名講職場(chǎng)office辦公軟件技能的播主，又或者是講考證課程的老師，會(huì)通過直播，來就粉絲們普遍存在和關(guān)注的問題，進(jìn)行集中講解，并利用直播能夠面對(duì)面答疑的優(yōu)勢(shì)，集中解答粉絲們的疑問。
【新手直播步驟新手直播入門基本知識(shí)】這一類直播，通常也會(huì)附帶“帶貨”內(nèi)容，因?yàn)樵谶@類場(chǎng)景下，解決粉絲問題對(duì)應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)品，就可能是付費(fèi)咨詢、課程或者是訓(xùn)練營(yíng)等。
第三類是娛樂、陪伴式直播。除了以上兩類直播外，還會(huì)有一類直播，既沒有帶貨賣產(chǎn)品，也不是要分享各類知識(shí)、技能等，而純粹是娛樂、陪伴性質(zhì)的，比如有的播主會(huì)在直播里唱歌、跳舞，還是隨意跟粉絲互動(dòng)聊聊天。

對(duì)于第一類直播，需要自身有產(chǎn)品或者是有供貨渠道，同時(shí)要有一定的銷售技巧；
對(duì)于第二類直播，則需要在某一方面有比較扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備或者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備持續(xù)的知識(shí)輸出能力；
第三類直播，則需要有一定的才藝和個(gè)人魅力。
想要從0開始做直播，需要先分析一下個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和資源，再確定自己比較適合做哪一類直播，具體做什么。

02
根據(jù)定位選定一個(gè)合適的直播平臺(tái)
大致確定了做直播的定位和方向之后，下一步要做的，就是找到一個(gè)做直播的平臺(tái) 。
能做直播的平臺(tái)特別多，幾乎可以說絕大多數(shù)我們知道的電商平臺(tái)、內(nèi)容社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等，都開發(fā)了直播功能，而且直播還是各平臺(tái)重點(diǎn)推薦和扶持的項(xiàng)目。
但因?yàn)橹辈ヒ粋€(gè)時(shí)間段只能夠在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行，所以選擇一個(gè)最適合自己的平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)深耕，才是相對(duì)更好的策略。

這就需要我們根據(jù)自己的直播定位和方向來找到一個(gè)合適的平臺(tái)，比如你準(zhǔn)備做帶貨直播，那么電商類的平臺(tái)，又或者在商業(yè)化帶貨方面做得比較成熟的短視頻平臺(tái)，就是一個(gè)比較合適的選擇。
如果根據(jù)這個(gè)原則，仍然有幾個(gè)可選項(xiàng)，那么就要再進(jìn)一步分析：
自己的目標(biāo)客戶更多分布在哪個(gè)平臺(tái)、自己直播風(fēng)格的調(diào)性更適合哪個(gè)平臺(tái)？從而確定最終的直播平臺(tái) 。